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      　2022年8月23日下午，主題為“新階段、新格局、新作為”的“第十九屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在湖南長沙隆重舉辦，山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理張民參與對話。

　　祁?。?/strong>首先請簡單介紹本單位上半年的基本情況，然后談一下你所在的企業(yè)如何理解“新階段”中的“新”？是否包含新一輪運行周期的開始？

　　一方面，我們正經(jīng)歷近十年以來最困難的時期，以推土機(jī)市場為例，今年1-7月份僅銷售3893輛，銷量基本腰斬，企業(yè)如果僅靠單一業(yè)務(wù)基本難以存活。另一方面，我們又面臨著大好的出口前景，上半年我們的出口市場較十年以來增長最為可觀，在國內(nèi)市場如此不好的狀況下，總體也僅僅下滑了百分之十幾，利潤相較之前還略高一些。而這些主要得益于國際化進(jìn)程的逐步加快。

　　為了緊抓發(fā)展機(jī)遇，山推在促進(jìn)國際國內(nèi)雙循環(huán)上大力作為。將大馬力、新能源、智慧施工三方面作為企業(yè)發(fā)力的重點。其中，智慧施工是企業(yè)發(fā)展的重中之重，重點集中在土方、道路以及礦山三個領(lǐng)域。

　　祁?。?/strong>作為國內(nèi)的制造企業(yè)如何看待國內(nèi)國際雙循環(huán)對各自企業(yè)的影響，各自企業(yè)的發(fā)力點在何處？

　　張民：國外大循環(huán)對山推至關(guān)重要。今年海外出口占比到8月底基本上能達(dá)到一半，希望國家繼續(xù)加大力度對外開放，讓所有的企業(yè)都抱團(tuán)出海。

　　我們未來的發(fā)力地點，第一大馬力，第二新能源產(chǎn)品，第三智慧施工。智慧施工將是山推重點聚焦的業(yè)務(wù)，發(fā)力在土方、道路和礦山領(lǐng)域。先從遙控做起，實現(xiàn)遠(yuǎn)距離遙控操作；接著實現(xiàn)一拖多，實現(xiàn)局部智慧化施工；最后終極目標(biāo)在于集團(tuán)所有產(chǎn)品全部實現(xiàn)電動化、無人化、一體化施工。

　　祁?。?/strong>山推作為推土機(jī)行業(yè)的頭部企業(yè)，如何看待新能源工程機(jī)械產(chǎn)品應(yīng)用前景？如何兼顧整機(jī)和關(guān)鍵零部件協(xié)同發(fā)展？

　　張民：作為推土機(jī)行業(yè)的頭部企業(yè)，山推也認(rèn)為新能源趨勢早已不可逆轉(zhuǎn)，未來新能源產(chǎn)品滲透率只會越來越高。以一個一般的使用者的角度來看，確實用電的成本要比用油的成本省很多，5噸電動裝載機(jī)一個小時能夠比油裝要省接近100塊錢。如果未來三電成本能下降30%-40%，各種機(jī)器可能會對油車產(chǎn)生碾壓性的優(yōu)勢。

　　再者，就當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r而言，我們可以從三電方面超越國外巨頭。

　　正也是基于這些原因，山推在2019年就已經(jīng)開始做電動推土機(jī)和電動裝載機(jī)，并且在今年都已經(jīng)形成了批量銷售。盡管5噸級電動裝載機(jī)今年整個行業(yè)只有600臺左右，只是千分之一點三的滲透率。但是從重卡這兩年的發(fā)展來看電動化趨勢非常明顯，已經(jīng)到了4.3%的滲透率，所以電動化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，山推也在盡情的擁抱。

　　另外，對于山推而言，零部件非常重要。

　　因為從近兩年的疫情就能看出，自己自足率對產(chǎn)品的保證。對此，山推在發(fā)展高端零部件上不斷精進(jìn)，包括變速箱，四輪一帶，都在努力實現(xiàn)自給自足。下一步，山推對零部件的定位就是要帶領(lǐng)國內(nèi)零部件向高質(zhì)量的發(fā)展。

　　祁俊：對于國內(nèi)市場競爭環(huán)境，大家希望政府或者協(xié)會如何發(fā)揮作用？請預(yù)測一下，2022年下半年及今年的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展趨勢。用兩句話簡明表達(dá)。

　　張民：我認(rèn)為今年下半年與去年同期相比要稍微好些，國外至少增長50%以上，國內(nèi)至少下滑30%-40%。協(xié)會可否建言國家部委，對于實現(xiàn)國產(chǎn)替代大型化的產(chǎn)品加上關(guān)稅。