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　　“堅(jiān)定信心，探尋未來(lái)”，12月29日下午，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)召開了五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨年會(huì)，共同研究中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域的焦點(diǎn)話題與關(guān)鍵戰(zhàn)略問(wèn)題，探尋代理商群體創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路。

　　會(huì)議在北京卓眾出版有限公司融創(chuàng)中心，采用綠箱虛擬現(xiàn)實(shí)直播技術(shù)進(jìn)行在線直播

　　原本容納300人的線上會(huì)議室爆滿，加開分會(huì)場(chǎng)，吸引近400人參加

　　鑒于當(dāng)前新冠疫情形勢(shì)發(fā)生變化，本次會(huì)議采取線上視頻的形式進(jìn)行，會(huì)議主會(huì)場(chǎng)設(shè)置在北京卓眾出版有限公司融創(chuàng)中心，采用綠箱虛擬現(xiàn)實(shí)直播技術(shù)對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行在線直播。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、代理商工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、工程機(jī)械行業(yè)代理商企業(yè)代表以及部分制造商代表等近400人參加了本次會(huì)議。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇子孟在致辭中稱：工程機(jī)械代理商、技術(shù)服務(wù)商和制造商企業(yè)，既是中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要主體，亦是協(xié)會(huì)的重要成員單位，大家共同為整個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)著重要力量。在2022年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)下行的情況下，凝心聚力，積極作為，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和巨大的潛力。

　　當(dāng)前我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展處于關(guān)鍵階段，要抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。首先，要堅(jiān)定信心，要鞏固好行業(yè)今年下半年以來(lái)行業(yè)企穩(wěn)回升的趨勢(shì)，確保明年開好局。其次，2023年將是全力以赴拼經(jīng)濟(jì)的一年，隨著宏觀政策利好效應(yīng)不斷釋放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)回升向好的趨勢(shì)必將進(jìn)一步鞏固。各企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定信心，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，持續(xù)推動(dòng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型升級(jí)，多措并舉提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和盈利能力，推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　隨后，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤致辭，致辭中杜海濤會(huì)長(zhǎng)表示：盡管行業(yè)仍然處于本輪的下行周期，疫情帶來(lái)的不確定性對(duì)明年的影響還不明朗，越是在這樣的時(shí)刻，如何堅(jiān)定信心、如何立足未來(lái)進(jìn)行理性思考才顯得尤為重要?；谶@些思考，將此次大會(huì)的主題為“堅(jiān)定信心，探尋未來(lái)”。

　　關(guān)于未來(lái)年會(huì)的形式，初步商定，將召開了20多年的“中國(guó)工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇”升級(jí)成代理商工作委員會(huì)的會(huì)員代表大會(huì)和年會(huì)。代理服務(wù)商、會(huì)員單位，面對(duì)年度熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討，共同營(yíng)造營(yíng)銷和服務(wù)環(huán)節(jié)良性發(fā)展環(huán)境，直面未來(lái)挑戰(zhàn)。

　　2023年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)如何？也是眾多與會(huì)代表極為關(guān)心的話題。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳培國(guó)，在本次會(huì)議上作《2022年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)分析及2023年展望》專題演講。

　　吳培國(guó)秘書長(zhǎng)總結(jié)介紹了2022年工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，圍繞近兩年行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)及存在問(wèn)題、工程機(jī)械行業(yè)未來(lái)展望與對(duì)策等方面進(jìn)行全面解讀。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)傅耀生，對(duì)委員會(huì)2022年的工作情況進(jìn)行了總結(jié)。傅耀生會(huì)長(zhǎng)表示：“2022年，是工程機(jī)械代理商承受重壓、砥礪前行的一年。我們不懼風(fēng)雨，也不急不躁。齊心協(xié)力，抱團(tuán)前行，把代理商企業(yè)自身的短板補(bǔ)得更加扎實(shí)，把我們市場(chǎng)和用戶的基礎(chǔ)打得更加牢靠。”

　　2022年，委員會(huì)和秘書處為更好地“推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械代理服務(wù)企業(yè)在基于價(jià)值創(chuàng)造前提下的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)筑中國(guó)工程機(jī)械代理商自已的家園”，開展了諸多引領(lǐng)性活動(dòng)，包括組織線上交流活動(dòng)，共建健康可持續(xù)發(fā)展行業(yè)；開展線下區(qū)域會(huì)議，積極踐行協(xié)會(huì)責(zé)任；攜手行業(yè)專業(yè)媒體，開展會(huì)員代表專訪；搭建共享互助平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)呆滯配件流通；持續(xù)優(yōu)化流通領(lǐng)域市場(chǎng)的調(diào)查和研究工作等。

　　代理商工作委員會(huì)也將秉承協(xié)會(huì)使命和責(zé)任，更加強(qiáng)化協(xié)會(huì)為全國(guó)代理商做好服務(wù)的職能，努力構(gòu)建新型緊密會(huì)員關(guān)系，組建一個(gè)開放、包容、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的理事會(huì)。

　　中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊志芳，進(jìn)行《2022年中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與分析》專題報(bào)告。從代理商群體生存狀況、國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研反饋以及國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)預(yù)判等三個(gè)緯度進(jìn)行介紹。

　　報(bào)告中指出：2022年第三季度，77%的代理商企業(yè)是虧損的，僅有23%的代理商企業(yè)處于微利或盈利狀態(tài)。相比2022年2季度的調(diào)研結(jié)果，處于虧損的企業(yè)數(shù)量小幅擴(kuò)大，虧損面擴(kuò)大了3.9個(gè)百分點(diǎn)。整體看2022年第三季度，代理商群體的盈利情況受市場(chǎng)下行和惡性競(jìng)爭(zhēng)等多方面影響有小幅惡化，整體虧損面仍然逼近八成，渠道的盈利狀況的惡化繼續(xù)傳導(dǎo)到上游的制造商端。

　　代理商的未來(lái)思考：2023年機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　在研討發(fā)言環(huán)節(jié)，江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝、華北利星行機(jī)械(北京)有限公司CEO羅東、合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍、廣州市巨和工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)呂華、江蘇康翔工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)廖列站、山東石方機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周正順等，圍繞“代理商的未來(lái)思考：2023年機(jī)遇與挑戰(zhàn)”這一主題進(jìn)行研討發(fā)言，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)主持研討。

　　各代理商對(duì)未來(lái)發(fā)展所面臨的困境及解決方案，提出了自己的真知灼見?！爱a(chǎn)能過(guò)剩是本輪危機(jī)的根源，解決產(chǎn)能過(guò)剩是我們行業(yè)需要解決的一個(gè)大課題”；“代理商要提升自己的業(yè)務(wù)空間，提升服務(wù)盈利能力”；“大環(huán)境下沒有救世主，企業(yè)生存和發(fā)展靠自己，代理商要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)自身”。

　　隨后，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問(wèn)祁俊進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)，祁俊會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為：“每個(gè)代理商的區(qū)域特點(diǎn)不同，市場(chǎng)需求不同，各品牌的市場(chǎng)存量也不盡相同，每位代理商應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。工程機(jī)械行業(yè)依然是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，大的需求依然存在，要對(duì)行業(yè)充滿信心。希望每位代理商都能健康的活著！”

　　最后，本次會(huì)議還推選出中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)新一任輪值會(huì)長(zhǎng)——浙江立洋有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)，并舉行委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)交接儀式。

　　2023年即將開啟，隨著中國(guó)共產(chǎn)黨第二十次全國(guó)代表大會(huì)的召開、新冠肺炎疫情影響的逐步穩(wěn)定和減弱，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在調(diào)整中穩(wěn)步復(fù)蘇，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也在變革中繼續(xù)前行。

　　代理商工作委員會(huì)也將繼續(xù)以“促進(jìn)中國(guó)工程機(jī)械代理制健康發(fā)展，構(gòu)筑中國(guó)工程機(jī)械代理商自己的家園”為使命，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大工程機(jī)械代理商群體，共同努力形成行業(yè)上下游價(jià)值鏈的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共同謀求中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。