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　　2023年4月12-13日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)以“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”為主題在陜西西安組織召開(kāi)了“第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”。

　　13日上午，在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——高端、智能、綠色”為主題的平行論壇中，來(lái)自行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的14家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分成兩組，圍繞論壇主題結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展戰(zhàn)略，共同探討行業(yè)的智能化、綠色化、低碳化發(fā)展。

　　平行論壇（一）第一組

       主持人：

論壇開(kāi)場(chǎng)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)年協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王金星

    　　論壇對(duì)話(huà)主持人：中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)年協(xié)會(huì)用戶(hù)工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)侯寶佳

     論壇對(duì)話(huà)現(xiàn)場(chǎng)

      對(duì)話(huà)嘉賓為：

 無(wú)錫市小天鵝建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李石生

　　申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳仁山

　　河南嘉晨智能控制股份有限公司董事長(zhǎng)姚欣

　　浙江美通筑路機(jī)械股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理馬勇

　　中科云谷科技有限公司總經(jīng)理曾光

無(wú)錫瑞吉德機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)潘榮度

　　西安卓士博液壓工程有限公司總經(jīng)理趙鐵栓

　　侯寶佳：首先請(qǐng)每位嘉賓介紹公司情況及公司有關(guān)高端、智能、綠色的亮點(diǎn)。

　　曾光：中聯(lián)重科2021年?duì)I收670億，全球工程機(jī)械行業(yè)排名前5，主要生產(chǎn)起重機(jī)械，混凝土機(jī)械，高空作業(yè)機(jī)械等等。中聯(lián)重科集合了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造的1000多個(gè)IT開(kāi)發(fā)人員，成立了中科云谷。

　　吳仁山：我是申錫機(jī)械的董事長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)35年，公司已發(fā)展到了三大類(lèi)21個(gè)產(chǎn)品，在各項(xiàng)難度比較大的工程中，都有我們的參與。

　　姚欣：河南嘉晨智能是2009年在鄭州成立的一家民營(yíng)企業(yè)，公司主要是為主機(jī)廠(chǎng)和新能源車(chē)輛提供智能驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)，近些年的復(fù)合增長(zhǎng)率在30%。2010年在上海張江科技園區(qū)成立了研發(fā)中心，主要是三大板塊：電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制、整車(chē)控制和車(chē)聯(lián)網(wǎng)。近幾年的研發(fā)投入占到了營(yíng)業(yè)收入的10%，研發(fā)人員占比到30%，公司也是全國(guó)工業(yè)車(chē)輛標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)電氣工作組組長(zhǎng)單位，我們牽頭參與12項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定，同時(shí)也是國(guó)家第一批重點(diǎn)支持的專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)。

　　潘榮度：無(wú)錫瑞吉德機(jī)械有限公司成立于2011年，主要是研發(fā)、制造、銷(xiāo)售鋼纜爬升設(shè)備，產(chǎn)品主要用于電梯智能安裝、風(fēng)電、化工、火電及常規(guī)的建筑施工。產(chǎn)品已出口62個(gè)國(guó)家，出口銷(xiāo)售額占比60%以上，目前已進(jìn)入了較好的發(fā)展階段。

　　馬勇：浙江美通筑路20年來(lái)致力于一件事情，提供瀝青道路的系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品包括瀝青設(shè)備、道路建設(shè)期的工程車(chē)輛等，同時(shí)還包括道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備，是浙江省首批專(zhuān)精特新企業(yè)。

　　李石生：無(wú)錫小天鵝建設(shè)機(jī)械有限公司是專(zhuān)注高處作業(yè)吊籃、施工升降機(jī)等的設(shè)備制造商。我們的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的建筑機(jī)械，目前也研發(fā)了新型的施工升降機(jī)、智能化吊籃等施工設(shè)備，能根據(jù)用戶(hù)的需求及施工的需要及時(shí)定制出各種特殊規(guī)格的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足高層及多層建筑物的外墻施工及裝修裝飾、造船業(yè)的作業(yè)、井道電梯的安裝、大型罐體、高聳煙囪、電視塔、大型橋梁工程施工等，也包括現(xiàn)代的風(fēng)電，橋梁的維護(hù)和保養(yǎng)等。上海東方明珠電梯的安裝就是我們量身定制的，為項(xiàng)目節(jié)省了3千多萬(wàn)。

　　趙鐵栓：西安卓士博液壓是行業(yè)零部件的配套商，致力于工程機(jī)械和工程車(chē)輛的傳動(dòng)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的綜合解決方案。經(jīng)典產(chǎn)品就是為混凝土攪拌車(chē)提供專(zhuān)用減速機(jī)，市場(chǎng)占有率已連續(xù)4年超過(guò)50%。同時(shí)，我們開(kāi)發(fā)電驅(qū)產(chǎn)品，目前新能源電驅(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)80%。

　　侯寶佳：針對(duì)智能制造，智能制造的產(chǎn)品，根據(jù)各自企業(yè)自身的作為，分享高端化、智能化、綠色化的一些經(jīng)典。

　　曾光：中聯(lián)重科的智能制造視角是兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品的智能化；二是產(chǎn)品的數(shù)字化，且數(shù)字化和智能化是深刻融合的。中聯(lián)重科賣(mài)出了將近100萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，這些設(shè)備全部在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，并且是基于物聯(lián)網(wǎng)到大數(shù)據(jù)，再到人工智能算法AIOT的人工智能物聯(lián)網(wǎng)，相關(guān)的產(chǎn)品所產(chǎn)生的故障和所有的工況數(shù)據(jù)同時(shí)可以抓回云端，方便查看每一臺(tái)設(shè)備的工況或故障情況，以及用戶(hù)的行為。基于用戶(hù)行為又能進(jìn)一步深化相關(guān)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這是從產(chǎn)品的物聯(lián)、互聯(lián)再到數(shù)字化所帶來(lái)的巨大變化，進(jìn)一步循環(huán)式地提升產(chǎn)品的可靠性和品質(zhì)和更符合客戶(hù)的習(xí)慣。

　　第二、基于物聯(lián)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算相結(jié)合的產(chǎn)品，我們過(guò)去把工程機(jī)械看作是生產(chǎn)工具，但事實(shí)上從2020年開(kāi)始，我們不再僅僅將其看作是工具，而是“云+端”一體化的整體解決方案。比如我們賣(mài)的混凝土機(jī)械、起重機(jī)和隨車(chē)吊，都帶一系列APP，幫助客戶(hù)更好的管理自己的設(shè)備，認(rèn)知自己的設(shè)備。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步為客戶(hù)提供相關(guān)的增值服務(wù)，幫助他們做設(shè)備管理、集群管理、集群調(diào)度，幫助客戶(hù)做ERP管理，做客戶(hù)關(guān)系的管理等，把工程機(jī)械產(chǎn)品從單純的機(jī)械設(shè)備變成一個(gè)巨大的工程施工解決方案的其中一個(gè)執(zhí)行單元，形成“云+端”的整體架構(gòu)。

　　我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念是可靠、綠色和智能，可靠是通過(guò)智能制造實(shí)現(xiàn)的，綠色是通過(guò)電動(dòng)化和新能源化來(lái)實(shí)現(xiàn)?？煽俊⒕G色、智能這三大指標(biāo)體系，我們負(fù)責(zé)它的持續(xù)改進(jìn)。我們可以使指標(biāo)數(shù)字化，從產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)，到客戶(hù)關(guān)系，都可以數(shù)字化描述，整個(gè)公司的產(chǎn)品改進(jìn)也是基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)，是一個(gè)基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)的相關(guān)的產(chǎn)品的高端化，以及產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)高端化的過(guò)程。產(chǎn)品的高端化、智能化，產(chǎn)品的可靠、綠色、智能是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為整體交付的表現(xiàn)，更主要的是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，能夠更好的交付響應(yīng)的成果。

　　站在主機(jī)廠(chǎng)視角而言，零部件企業(yè)的智能化和綠色化是被主機(jī)廠(chǎng)帶領(lǐng)往前走。高端是指如何以最佳效果提供最佳的客戶(hù)價(jià)值，提供客戶(hù)最滿(mǎn)意的產(chǎn)品。我們可能比國(guó)外產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，可靠性更高，更契合滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我認(rèn)為這是高端，并不僅僅是指標(biāo)上一定要達(dá)到多少，追求設(shè)計(jì)精細(xì)化，客戶(hù)滿(mǎn)意度，滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值，如何以最低成本，最高可靠性，最恰當(dāng)?shù)臐M(mǎn)足客戶(hù)需求，這是我認(rèn)為的高端。

　　可靠性有一個(gè)很重要的原則，如何能夠基于一套整體的指標(biāo)體系來(lái)恰如其分的、準(zhǔn)確的在滿(mǎn)足輕量化要求，滿(mǎn)足使用需求，這是我認(rèn)為的高端化的過(guò)程。

　　綠色是必選題。

　　智能包括智能制造，還有生產(chǎn)過(guò)程中的數(shù)字化和產(chǎn)品的智能化和數(shù)字化，這是很大的話(huà)題，涉及到企業(yè)核心能力的提升?？傮w來(lái)說(shuō)，大方向上就是高端。我對(duì)高端的理解，不僅僅是主機(jī)廠(chǎng)一家的事，是主機(jī)廠(chǎng)行業(yè)生態(tài)，加上產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加客戶(hù)一起做的事情。

　　工程機(jī)械行業(yè)是全中國(guó)在世界舞臺(tái)上相對(duì)少數(shù)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，是我們的驕傲?，F(xiàn)我們“走出去”，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品更好，性?xún)r(jià)比更高，這是我們通過(guò)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)合，與產(chǎn)業(yè)鏈的共同努力，讓我們的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)走向更高端。

　　吳仁山：我們一直在不斷地創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與發(fā)展。這兩年面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的下行，小天鵝、瑞吉德都也在不斷創(chuàng)新，發(fā)展新產(chǎn)品。做了很多工作，包括國(guó)外的迪拜塔、廣州的電視塔項(xiàng)目施工等，很多重大工程我們都有參與。例如廣州“小蠻腰”電視塔裝修工程，我司與中外知名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)標(biāo)，最后我們?nèi)缭钢袠?biāo)。廣州“小蠻腰”電視塔裝修難度系數(shù)很高，我們采取了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種頂尖做法--在空中自動(dòng)化操作，這是在用戶(hù)需求引領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新。

　　姚欣：作為配套廠(chǎng)，我們的智能化是和主機(jī)廠(chǎng)一起完成的。衡量智能化的程度，人參與的程度越少，智能化的程度越高。工業(yè)車(chē)輛行業(yè)從人工到機(jī)械，到電動(dòng)，到智能化，到無(wú)人化，智能化才剛剛開(kāi)始。我非常認(rèn)同曾博士所言，智能化一定是多系統(tǒng)的融合。嘉晨智能基于整車(chē)的電機(jī)驅(qū)動(dòng)、整車(chē)控制，包括車(chē)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的融合，成立了資源整合部，是系統(tǒng)集成和融合。同時(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，推出了全生命周期車(chē)隊(duì)管理系統(tǒng)，包括故障的預(yù)警和分析，第一代的整車(chē)的輔助駕駛，無(wú)線(xiàn)的整車(chē)參數(shù)調(diào)整等。

　　對(duì)于高端，我們也有自己的一些看法。首先高端是創(chuàng)新，創(chuàng)新首先是解決行業(yè)的痛點(diǎn)，給行業(yè)帶來(lái)一些變化。

　　第二，創(chuàng)新使企業(yè)飛得更高，可靠性可以讓企業(yè)飛得更遠(yuǎn)。這個(gè)可靠性也是驗(yàn)證技術(shù)、產(chǎn)品的可行性和穩(wěn)定性。

　　第三，成本控制能力。再高端的產(chǎn)品，如果價(jià)格和市場(chǎng)是背離的，這個(gè)產(chǎn)品是不成功的。

　　潘榮度：我們公司是江蘇省瞪羚企業(yè)，也是國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)。獲得這樣的榮譽(yù)，主要在于企業(yè)注重智能制造、綠色環(huán)保以及在科技方面的投入。為了能夠把產(chǎn)品做得更好，我們和江南大學(xué)合作，成立了瑞吉德智能科技有限公司，接收更優(yōu)秀的人才，參與到企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，收獲頗豐。企業(yè)要長(zhǎng)久發(fā)展，離不開(kāi)人才，離不開(kāi)科技創(chuàng)新，所以我們?cè)谛聫S(chǎng)房裝修中重點(diǎn)把智能制造考慮進(jìn)去。

　　馬勇：2021年，美通20年慶典的時(shí)，董事長(zhǎng)提出來(lái)“20年再出發(fā)”。圍繞這一目標(biāo)，我們確定了高端、智能和綠色的發(fā)展方向。

　　在綠色方面，利用我們的優(yōu)勢(shì)，將綠色定義了新能源，進(jìn)軍新能源賽道。

　　我們定義的高端是研判行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，深抓一線(xiàn)客戶(hù)需求，分層次、分階段來(lái)進(jìn)行，而且是儲(chǔ)備一代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一代，這是第一種。第二種是給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，快速產(chǎn)品迭代。圍繞20年的施工工藝，施工經(jīng)驗(yàn)，形成了信息化、數(shù)字化，美通的車(chē)輛用數(shù)字來(lái)管理，用數(shù)字來(lái)操作。當(dāng)然未來(lái)的定位高端智能可能是通過(guò)產(chǎn)品的組合，用戶(hù)需求的分類(lèi)，分梯次的滿(mǎn)足，對(duì)不同的客戶(hù)提供不同的體驗(yàn)。通過(guò)數(shù)字來(lái)協(xié)助客戶(hù)管理上平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)拉動(dòng)供應(yīng)鏈的提升給客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　美通的筑養(yǎng)路機(jī)械在新能源、新動(dòng)力使用方面，主要是快速進(jìn)入上裝的電動(dòng)。其次，我們已經(jīng)選定了一些有前景的方向，美通有能力做好。

　　李石生：作為企業(yè)，首先要評(píng)估自己的能力，不能盲目跟風(fēng)，要選好賽道，在那個(gè)領(lǐng)域做好自己的事情，在自己的領(lǐng)域里面做好高端，把產(chǎn)品做到用戶(hù)最滿(mǎn)意，使自己的產(chǎn)品成為人們的剛需。我們公司結(jié)合自己的現(xiàn)狀，將產(chǎn)品定位為解決高空作業(yè)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，幫助我們的客戶(hù)在高空作業(yè)時(shí)既安全又穩(wěn)健，又快速又高效。所以我們除了傳統(tǒng)的機(jī)械以外，選擇了幾個(gè)攻關(guān)方向：第一、選擇了擦窗機(jī)，盡管目前還沒(méi)有完全推向市場(chǎng)，但是我相信一旦推出，能解決高空作業(yè)洗玻璃的難題，能解決很多的就業(yè)問(wèn)題；第二、在風(fēng)電方面，我們解決國(guó)內(nèi)早期小兆瓦風(fēng)機(jī)改造的問(wèn)題，正準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)推廣。第三、我們正在研發(fā)高空作業(yè)機(jī)器人。在不停電的狀態(tài)下，解決高空的維修、清洗以及相關(guān)的維護(hù)設(shè)備。

　　趙鐵栓：我們有13項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。在主機(jī)廠(chǎng)提出任務(wù)后，我們把國(guó)外品牌遇到的問(wèn)題一一羅列，逐個(gè)分析，在重新設(shè)計(jì)過(guò)程中，把薄弱點(diǎn)全部予以加強(qiáng)，在傳統(tǒng)的攪拌車(chē)減速機(jī)方面，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品，從性能上、可靠性、性?xún)r(jià)比上都超過(guò)了國(guó)外品牌。

　　第二，除了在傳統(tǒng)減速機(jī)上超越國(guó)外，我們還進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)。把原來(lái)的兩級(jí)或者三級(jí)改成一級(jí)，把減速機(jī)的高速機(jī)部分省略了，噪音得以大幅降低。同時(shí)，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)，產(chǎn)品尺寸、體積、重量都較原來(lái)小，能夠?yàn)檎?chē)帶來(lái)方便，超越了國(guó)外品牌。

　　電驅(qū)方面，也實(shí)現(xiàn)了替代，解決了主機(jī)廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)電驅(qū)的愿望。傳統(tǒng)的攪拌車(chē)減速機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)4年占50%以上，純電驅(qū)的已經(jīng)擁有了2千多例，電驅(qū)的體量雖不是很大，但是也占行業(yè)80%的份額，從替代進(jìn)口到超越進(jìn)口，往前跨出了一大步。

　　作為專(zhuān)業(yè)部件生產(chǎn)企業(yè)，高端怎么評(píng)價(jià)？第一是能替代進(jìn)口的產(chǎn)品，我們就認(rèn)為是高端的。第二、從技術(shù)的開(kāi)發(fā)上，如果能夠替代進(jìn)口，而且產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、可靠性等各項(xiàng)指標(biāo)都超越國(guó)外品牌，就是高端。

　　侯寶佳：每個(gè)人對(duì)高端、智能、綠色的理解都有一定差異，但是都切合自己的業(yè)務(wù)狀態(tài)。我們要在國(guó)際舞臺(tái)上和國(guó)際一流品牌同臺(tái)競(jìng)技，這時(shí)候再談市場(chǎng)的份額，才是真正意義的立足于國(guó)際舞臺(tái)的品牌形象。

　　最后請(qǐng)每人用一句話(huà)總結(jié)您對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的高端智能和綠色的感悟。

　　曾光：智能制造和數(shù)字化是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)未來(lái)的絕對(duì)的基石，希望大家都關(guān)注這兩個(gè)方向。我們是中聯(lián)重科旗下的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，關(guān)于智能制造、物聯(lián)互聯(lián)，轉(zhuǎn)型升級(jí)打造等方面的課題，希望有機(jī)會(huì)和大家一起合作。

　　吳仁山：高端、智能、綠色以后是我們企業(yè)的魂，尤其是對(duì)我們傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)，只有朝這個(gè)方向加快發(fā)展速度，我們的企業(yè)才能發(fā)展越快，這是國(guó)家的需要，行業(yè)的需要，我們企業(yè)更需要這樣做。

　　姚欣：中國(guó)正在崛起，我們不僅是時(shí)代的見(jiàn)證者，更是時(shí)代的建設(shè)者。同時(shí)作為企業(yè)，我們的智能制造、高端制造會(huì)讓企業(yè)活得更健康，并且快速成長(zhǎng)。

　　潘榮度：我們力求產(chǎn)品在同行當(dāng)中做到最好。追求它的極致性，追求對(duì)用戶(hù)的滿(mǎn)意，用戶(hù)滿(mǎn)意了，我們企業(yè)就能發(fā)展。

　　馬勇：美通會(huì)堅(jiān)持不遺余力地走專(zhuān)精特新發(fā)展之道，做深做透做精主業(yè)，傳承創(chuàng)新協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)造一流的筑養(yǎng)路的產(chǎn)品和服務(wù)，給客戶(hù)提供價(jià)值。

　　李石生：高端、智能、綠色發(fā)展是一個(gè)永恒的話(huà)題，作為企業(yè)，不斷完善自己，跟上時(shí)代的步伐，是我們永恒的使命。

　　趙鐵栓：結(jié)合我們企業(yè)對(duì)攪拌車(chē)減速機(jī)的發(fā)展，我們替代了進(jìn)口，超越了進(jìn)口，我們與主機(jī)廠(chǎng)共成長(zhǎng)。我們總結(jié)出，智能一定成就高端，綠色一定會(huì)成就未來(lái)，唯有不斷創(chuàng)新，才能驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　侯寶佳：第一、創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、共享發(fā)展，這是一個(gè)未來(lái)從國(guó)家整體角度必須走的實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的方向和路徑。

　　第二、高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)首先要做好自己，讓自己不斷追求高端化，整個(gè)體系也要高端化運(yùn)行。高端、智能和綠色是無(wú)盡的話(huà)題，也是指引我們未來(lái)的方向，我們共同來(lái)祝愿工程機(jī)械行業(yè)向著高端、智能、綠色可持續(xù)發(fā)展，共享高端制造和智能綠色的成果。