同力重工海外市場持續(xù)突破
2023年08月02日09:04
2023年上半年，同力重工海外業(yè)務一路“標”升，捷報頻傳，再創(chuàng)歷史新高。創(chuàng)高的經(jīng)營業(yè)績彰顯了同力重工專業(yè)專注產(chǎn)品的國際化實力，也在細分市場力證了中國制造的國際影響力。
蓄強而謀勢，厚積而薄發(fā)。從2010年布局海外市場開始，同力重工堅持“為客戶提升產(chǎn)品價值”的信念始終未有變化，在品牌、產(chǎn)品、服務、渠道等方面不斷沉淀、豐富、凝練，品牌海外影響力、品牌競爭力在顯著加強，海外客戶對中國制造的同力品牌非公路寬體車認可度不斷攀升，企業(yè)的全球化經(jīng)營成果也不斷顯現(xiàn)。
戰(zhàn)略先行 品牌再進階
自2022年發(fā)布國際化戰(zhàn)略以來，隨著海外本土化戰(zhàn)略的深入推進，同力重工在品牌規(guī)劃、渠道體系建設、營銷能力建設及全球服務保障能力建設等方面均同步部署，取得了快速實質有效進展，品牌在海外的關注度持續(xù)高漲。
今年上半年，俄羅斯、蒙古、印度尼西亞、剛果金等全球多地的客戶相繼來到同力重工考察，實地參觀制造工廠，對企業(yè)的技術研發(fā)能力、產(chǎn)品精益制造水平及數(shù)字化生產(chǎn)工藝流程、品質嚴格控制等有了更深入的認識并就業(yè)務拓展進行了深入有成效的交流，為進一步發(fā)展開拓海外業(yè)務奠定了堅實的基礎。
產(chǎn)品助力 開拓新趨勢
同力重工產(chǎn)品在適應海外施工作業(yè)工況、工藝要求方面做了長期研究，取得了長足進步。在產(chǎn)品開發(fā)前期，就充分考慮當?shù)氐沫h(huán)境因素、作業(yè)工況，安全、油耗、排放等法規(guī)。同時，把海外用戶的具體訴求納入整車開發(fā)的前端，以量身定制的同力工法形成針對性的產(chǎn)品解決方案，確保推出的車型滿足市場需求?！拔覀兊漠a(chǎn)品就是客戶用出來的”這是同力重工研發(fā)人員對產(chǎn)品的樸素總結。
在印度尼西亞市場，載重60噸自動擋車型TLD90針對當?shù)伛{駛習慣，推出的TLD90R右舵產(chǎn)品備受關注。
針對泥濘、凍土、沙地等惡劣環(huán)境開發(fā)出的6*6全驅動TL859，在俄羅斯高寒凍土的條件下，表現(xiàn)出堅實可靠，穩(wěn)定高效的特點，深受客戶認可。
順應全球電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化趨勢，未來，同力重工將有規(guī)劃地推動新能源、無人駕駛、大型化產(chǎn)品迭代更新，用更先進的智能化新能源產(chǎn)品，滿足全球用戶的需求。
服務保障 延伸價值鏈
在為客戶提供適應礦山作業(yè)環(huán)境產(chǎn)品方案的同時，同力重工也致力于提供匹配的服務方案，給予客戶的不止是一款產(chǎn)品，而是一套嚴謹科學的工程運輸方案，提供從售前、售中到售后的全生命周期的無憂服務。
同力重工將服務培訓送到了俄羅斯、剛果金、塞爾維亞、巴基斯坦、圭亞那、南非等地。一方面，讓客戶享受到了專業(yè)的正確駕駛指導及維修保養(yǎng)培訓和免費的技術支持。另一方面，深入了解客戶的設備運行和需求情況，幫助客戶制定施工方案，分享好的施工作業(yè)方案，改善施工方法，為客戶提供個性化、差異化、定制化、管家式的全方位服務和創(chuàng)富支持。
渠道升級賦能新未來
同力重工深知海外市場的不斷深耕以及品牌形象的成功樹立，離不開每一位經(jīng)銷商伙伴的努力和付出。在關注經(jīng)銷商業(yè)績增長和市場開拓的同時，注重經(jīng)銷商的生存狀態(tài)。長期堅持通過各種培訓方式，與經(jīng)銷商共同拓展市場，實現(xiàn)發(fā)展共贏。
疫情之后，同力重工加速了重點和熱點市場的渠道布局，今年隨著中亞、北非、中東、南美多個國家新的經(jīng)銷商的簽約，全球市場的網(wǎng)絡布局日益完善，同力重工已在40多個國家擁有30多家經(jīng)銷商。未來，同力重工將建立起覆蓋全球的銷售、服務網(wǎng)絡，并加強渠道的專業(yè)能力建設，打造更具競爭力的領先渠道能力。
讓品牌在海外落地生根
面臨未來VUCA時代，同力重工繼續(xù)秉承長期主義，將同力重工技術成果廣泛應用于海外市場，從品牌、產(chǎn)品、渠道、運營等全價值產(chǎn)業(yè)鏈深化全球布局，以品牌國際化為目標，構建品牌全球影響力，實現(xiàn)品牌國際化發(fā)展行穩(wěn)致遠。
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