第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇對話（二）實錄
2023年04月15日05:01 來源：協(xié)會宣傳部
2023年4月12日，主題為“新征程、新動能、新發(fā)展”的第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇與中國工程機械工業(yè)協(xié)會六屆四次會員代表大會同期辦在陜西西安隆重召開。
本屆高層論壇設置了兩場高層對話，14位來自工程機械行業(yè)各專業(yè)領域領先骨干企業(yè)的高層參與了對話，共同探討行業(yè)高質量發(fā)展之道。
高層論壇對話（二）實錄：
高層論壇對話（二）現(xiàn)場
主持人：
中國工程機械工業(yè)協(xié)會副會長李建友
對話嘉賓：
撫順永茂建筑機械有限公司董事長田若南
杭州前進齒輪箱集團有限公司董事長楊水余
中交天和機械制造有限公司副總經(jīng)理高光輝
沃爾沃建筑設備投資（中國）有限公司中國區(qū)總裁陳霖
川崎精密機械商貿(mào)（上海）有限公司董事長陳愛明
千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華
遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理董晶瑩
李建友：
第一部分
當前，工程機械行業(yè)轉型升級的重要戰(zhàn)略機遇期，需要深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，集中優(yōu)質資源，推進關鍵核心技術攻關，加快行業(yè)和企業(yè)數(shù)字化轉型，著力提升高端化、綠色化、國際化進程。為此，請產(chǎn)業(yè)鏈上各位代表圍繞“新征程·新動能·新發(fā)展”共同探討新征程道路上，如何激發(fā)動力，構建行業(yè)發(fā)展新格局
下面我們圍繞兩個共性問題，一個個性問題，展開對話。
問題一、在新征程道路上，企業(yè)是如何進行規(guī)劃布局？實現(xiàn)高質量發(fā)展的重要舉措有哪些？
陳愛明：
川崎精密機械是百年液壓企業(yè)，至今在中國走過了30年；川崎全球范圍有5個生產(chǎn)制造基地，其中在中國就有2個。
川崎的布局一直以技術開發(fā)、技術領先、技術創(chuàng)造為前提，用產(chǎn)品為客戶帶來價值，秉承著這一理念持續(xù)發(fā)展。
高光輝：
對于實現(xiàn)高質量發(fā)展，中交天和近兩年主要圍繞兩件事出發(fā)：一方面是對盾構機技術生產(chǎn)和服務的創(chuàng)新；另一方面是大力推行零部件國產(chǎn)化。
就隧道施工機械板塊來講，中交天和的創(chuàng)新工作實屬國內前列，同時在零部件國產(chǎn)化方面也取得了很大的進步。
楊水余：
杭齒成立于1960年，至今已有63個年頭，一直以來公司致力于傳統(tǒng)裝置、風電，核電等板塊，對國內工程機械行業(yè)的大部分主機廠，以及卡特彼勒、中鐵裝備都有供應。
從未來創(chuàng)新驅動的角度，杭齒主攻兩部分內容：研發(fā)創(chuàng)新和數(shù)字化轉型；以2022年為例，我們在研發(fā)創(chuàng)新上的投入占銷售收入的6%左右。
依托于杭齒種類齊全的自身優(yōu)勢，希望接下來杭齒能為國內所有的主機廠提供服務。
田若南：
撫順永茂建筑坐落于遼寧省撫順市，也是中國最早的老工業(yè)基地。公司集工科研發(fā)于一體，2008年在海外上市，是第一家專業(yè)制造塔機的上市公司。
撫順永茂建筑機械的業(yè)務以國外為基礎，以國內為領先。1996年從零開始，至今已形成4個系列、88個品種，主要服務于核電站、大型橋梁、火電等等工況場景。在全球范圍內，銷量已連續(xù)十年排名前10名。
一直以來，撫順永茂建筑為綠色建設投入了大量心血，接下來將繼續(xù)努力，服務社會。
陳霖：
作為一個近200年的全球知名機械制造品牌，沃爾沃在中國的發(fā)展已經(jīng)超過了20個年頭，歷經(jīng)了中國工程機械的最好階段，對于企業(yè)未來在中國市場的發(fā)展仍充滿了期待。
沃爾沃建筑設備會一直踐行高品質、安全、環(huán)保的核心價值觀，把為用戶創(chuàng)造價值作為企業(yè)的唯一目標。不僅將中國市場視為重要的戰(zhàn)略市場之一，也將中國市場作為生產(chǎn)基地以及未來的研發(fā)、制造中心。相信沃爾沃建筑設備將隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，在中國越做越好。
楊義華：
因為我們不甘心只做一個傳統(tǒng)的代理商，2015年，將公司名稱改為千里馬機械供應鏈股份有限公司。
在業(yè)內代理商是隨著市場的波動而生存。千里馬這些年一直在嘗試創(chuàng)新，承擔過國家科技部、工信部的兩個部級項目，一個為863項目，一個為綠色供應鏈項目。
目前，我們擁有工程機械服務業(yè)領域里的第一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識二級節(jié)點，也擁有軍品二級資質，還做了小馬快修，希望未來小馬快修能夠為行業(yè)保內服務提供支撐。
董晶瑩：
遼寧三三成立于2009年，自2014年開始邁進隧道掘進機領域。在新征程上，我們的布局主要分為兩大方向：市場方面，會持續(xù)鞏固基礎設施領域的市場投入和開發(fā)，加大對礦山能源領域包括水利、水電、能源領域的市場投入和開發(fā)，也會繼續(xù)鞏固在國內市場的占有率，并加大對國際市場的開發(fā)；技術方面，做優(yōu)現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，也進一步加大對新產(chǎn)品的投入，在技術上不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。
李建友：
中國式現(xiàn)代化的本質要求之一是實現(xiàn)高質量發(fā)展，特別是國之重器——盾構機。近年來，盾構機行業(yè)發(fā)展比較亮眼，請董副總談一談創(chuàng)新發(fā)展作為新動能的作用，以及遼寧三三在產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈方面面臨哪些新的問題？
董晶瑩：
遼寧三三在高質量發(fā)展所做的一些舉措主要為：
科技方面，從2014年邁進該領域，到2018年戰(zhàn)略轉型升級邁進了礦山領域，對TBM加大了研發(fā)和生產(chǎn)。
市場方面，不斷擴大市場，擴大盾構機精準應用領域。
技術方面，重視科技研發(fā)。如今遼寧三三已擁有5個國家級稱號。分別為：國家級高新技術產(chǎn)業(yè)、國家級知識產(chǎn)權優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、國家級盾構機TBM隧道工程中心、國家級隧道掘進設備研究中心。不斷向高質量發(fā)展邁進。
關于價格戰(zhàn)，我認為高質量發(fā)展，不只是追求數(shù)量上的增長或者是投入上的增長，更需要遵循的是經(jīng)濟層面的增長，也就是良性循環(huán)，統(tǒng)籌兼顧，可持續(xù)發(fā)展，所以遼寧三三堅決抵制價格戰(zhàn)，希望為盾構機市場營造良好的環(huán)境。
供應鏈方面，我們建議加大部件的國產(chǎn)化率，既是建議也是當前業(yè)內面臨的問題。
李建友：
總書記在二十大報告中提出，建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，要推進制造業(yè)高端化、智能化、綠色化，中交天和作為央企的代表，面對國內現(xiàn)有的競爭局面，是如何看待行業(yè)未來的發(fā)展，并有何建議？
高光輝：
關于實現(xiàn)高質量發(fā)展，主要有兩個任務，一方面是技術的研發(fā)和創(chuàng)新，另一方面是核心零部件國產(chǎn)化。
目前來看，中國盾構機領域的發(fā)展環(huán)境是非常良好的，有著非常寬容的客戶群，客戶群體對于國產(chǎn)化的支持程度逐漸也在增高。并且中國對制造業(yè)整體的支持氛圍正在形成。
在良好氛圍的支撐下以及中國盾構人十余年的努力，全世界2/3以上的盾構機都產(chǎn)自中國。
關于建議：從供應鏈的角度來講，目前盾構機領域的最后一塊堡壘在于主軸承的國產(chǎn)化，研發(fā)、實驗環(huán)節(jié)已基本到位，關鍵點在于應用。
李建友：
撫順永茂建筑是生產(chǎn)制造塔機的知名企業(yè)，海外市場開拓較早，請?zhí)锒麻L針對塔式起重機安全施工層面，談一談這是否符合高端智能綠色發(fā)展？其次，請你談一談企業(yè)和租賃商該如何應對？
田若南：
塔式起重機屬于高危產(chǎn)品設備，國家規(guī)定80噸級塔機使用年限是8年，100噸及以上使用年限是15年。
但隨著市場的價格競爭，品質無法保障，造成民建市場事故頻發(fā)。雖然各建筑企業(yè)制定了各自的安全標準，但租賃市場的“價格戰(zhàn)”又接踵而來，最終造成了塔機行業(yè)“年限”混亂的局面。
我們呼吁，行業(yè)應該規(guī)范自律，以標準、安全和質量為前提，不以價格論產(chǎn)品。
另外，關于標準，現(xiàn)在國家相關塔機標準較低，例如空載10%，靜載25%，按國標執(zhí)行是為普通標準，但在核電領域，相應的標準并不能完全滿足實際情況，需要超出30%以上。
李建友：
杭齒一直致力于打造工程機械傳統(tǒng)部件的高質量發(fā)展。
在上一場論壇中徐工楊東升董事長也說到了協(xié)同創(chuàng)新，主機廠和配套供應商、代理商以及用戶要協(xié)同創(chuàng)新，有所為，有所不為。對此作為專業(yè)做配套的企業(yè)，楊董事長認為國產(chǎn)工程機械傳統(tǒng)部件要如何在工程機械行業(yè)發(fā)力？如何進行定位？
楊水余：
杭齒作為零部件制造業(yè)，致力于和主機廠打造雙向協(xié)同的關系。杭齒深耕傳動裝置63余年，30多年來與主機廠互相合作、互相協(xié)同、互相聯(lián)動，完全能夠勝任國內工程機械制造商的市場需求。但是，依然存在一定的差距，還需要零部件制造商與主機廠充分協(xié)同。
在此，我以兩件事例作為說明：
一是關于大型養(yǎng)護機械，由中國鐵建牽頭，杭齒歷經(jīng)數(shù)年將傳統(tǒng)養(yǎng)護機械完全國產(chǎn)化。
二是關于高端農(nóng)機裝備。依舊是由中國鐵建牽頭，開發(fā)了棉花收割機所需的部件，目前也在新疆運行良好。
對此，我認為主機制造商和零部件制造商要雙向配合，互動合作，得以實現(xiàn)長足發(fā)展。
李建友：
一是要協(xié)同好零部件制造商和主機廠的關系，實現(xiàn)優(yōu)質配套，提供優(yōu)質產(chǎn)品，批量供貨。
二是要跟主機廠協(xié)同開發(fā)一些“卡脖子”關鍵裝備，協(xié)同發(fā)展，聯(lián)合攻關，共同享有知識產(chǎn)權，這是長期協(xié)同的關鍵。
李建友：
陳愛明董事長，川崎精密機械深耕中國市場30余年，在中國也有制造工廠，請問川崎是如何與中國工程企業(yè)攜手前進的？如何對中國制造工廠定位？以及工程機械關鍵液壓系統(tǒng)部件未來發(fā)展方向是什么？
陳愛明：
從93年第一次為柳工配套液壓件，川崎就開始了對中國市場的布局。至于為什么能夠在中國市場深耕下來，主要歸結于川崎以技術領先、為客戶提供價值。以挖掘機為例，過去中國的挖掘機基本上不對流量控制，川崎精密機械是第一個將負流量控制理念導入的企業(yè)。沒有流量的控制，只有功率的控制，挖掘機連續(xù)使用不能時間長，正因為有川崎理念的導入，才使得中國的挖掘機能夠長時間使用，突破了一項難關。
另外，川崎精密機械根據(jù)客戶要求，又導入了數(shù)字傳感控制系統(tǒng)，以及電控正流量系統(tǒng)，全變量系統(tǒng)等等。
一路走來，川崎和主機廠的關系是相互依存、相互發(fā)展的。我們的兩個工廠也是根據(jù)客戶的需求而建立的，2005年為了解決國產(chǎn)化問題，在蘇州成立了第一個制造工廠。2009年依據(jù)當時國家商務部的要求建造了第二個工廠，并且為了擴大產(chǎn)能成立了合資企業(yè)。對此，川崎設有川崎精密機械機器人有限公司，在機器人方向也有所布局。
對于川崎精密機械將來如何和客戶保持長遠發(fā)展，我們認為，川崎將持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。在5年前，川崎已經(jīng)推出了全電控系統(tǒng)，為挖掘機自動化、遠程控制等方面帶來精準控制，在雙碳發(fā)展和能源的消耗層面都做出了貢獻。
川崎未來的布局與發(fā)展，我們將緊跟于市場需求，一方面是“雙碳”，一方面是自動化。川崎精密機械將緊密圍繞這兩方面布局。如今，我們也推出了電動化產(chǎn)品，在拉斯維加斯展會上首推了高速達5千轉的泵，體積減少一半，能耗提高雙倍。
電動化、無人化、機器人化將會是下一步的發(fā)展潮流，挖掘機板塊也一定會朝著機器人方向發(fā)展。
李建友：
對于行業(yè)的電動化發(fā)展，我信心十足。再者，在中國市場，產(chǎn)品應該結合中國市場而發(fā)展，制造企業(yè)也應該針對性布局。
陳愛明：
3月初的新聞已經(jīng)公布，日本政府將會對電動化的工程機械進行認證。
李建友：
挖掘機市場競爭壓力非常之大，千里馬也應感同身受，那千里馬是如何做到主機廠與代理商利潤攜手發(fā)展？
楊義華：
首先希望協(xié)會可以多給工程機械后市場企業(yè)發(fā)聲的機會。
其次，我認為代理商和制造商都是利益共同體，是產(chǎn)業(yè)鏈上的一體。
李建友：
沃爾沃是一家跨國公司，請陳霖總裁談一談沃爾沃在中國如何定位？怎么定位？是否會收縮中國的發(fā)展？
陳霖：
沃爾沃建筑設備作為跨國公司，在中國已經(jīng)超過20年了，如何在中國定位，這個問題隱含著沃爾沃在中國是否還能活得下去。沃爾沃認為中國市場是非常重要的戰(zhàn)略市場，不管是從用戶角度，或是營銷角度都是如此。而且中國在改革開放的40年里，已經(jīng)形成了非常龐大的供應鏈，這其中包括國內品牌，也包括了外資品牌，我們定位的中國市場，是未來的制造中心。同時中國在新能源、電動化、智能化的發(fā)展上，也快速響應，充滿了雄心，未來中國市場也將會是沃爾沃的研發(fā)中心和創(chuàng)新中心?？偠灾袊鴮ξ譅栁纸ㄖO備來說是非常重要的市場。
第二部分：
李建友：
剛才大家都談到了市場問題，在座的嘉賓也談談你們的觀點？2023年對市場的態(tài)度，是下降，持平，還是？
另外，對于“走出去”，各企業(yè)是如何布局的，有哪些考量？
陳愛明：
和大多主機企業(yè)的觀點保持一致，我認為2023年的市場保持前低后高的態(tài)勢。
說到怎么走出去，川崎作為國際化企業(yè)，目前在英國、美國、韓國、印度都有自己的制造企業(yè)，從服務到制造已遍布全球。隨著國內主機廠的“走出去”，川崎也會緊隨著國內的主機廠的要求，進行“保姆式”服務，跟緊配套服務，共同構筑起完善的服務體系。
高光輝：
從目前所簽訂的合同額來講，我們對2023年的市場信心十足。同時，也呼吁中國的盾構人，一方面要堅定我們的自信，另一方面我們也還需要進一步虛心向海外學習先進技術。
關于海外市場，目前利用中國交建、協(xié)會，以及合作方逐步開拓海外市場；但是核心本質還在于“品質”，打鐵還需自身硬，包括產(chǎn)品的品質、設計的先進性以及對客戶需求的響應性進一步提高。
楊水余：
我們保持著謹慎樂觀的態(tài)度。和主機廠的觀點不同，我更希望市場是先低中穩(wěn)后高的態(tài)勢。
至于走出去，我們還是以主機廠出海為主，尋求部分區(qū)域的零部件的出口。
田若南：
多年來，撫順永茂建筑在海外市場占據(jù)銷售40-50%的份額，每個地區(qū)的代理商都有著20余年的國外市場銷售經(jīng)驗。今年，撫順永茂建筑的訂單也一直在增長，預計要好于2021年和2022年。
國內同理，得益于撫順永茂的差異化設備，從6月份以后預計會有一個更好的發(fā)展高峰。
陳霖：
前低后高是我們對于國內市場的預期，總體下滑是必然的結果。
至于海外市場，沃爾沃是全球化企業(yè)，“走出去”是必然。中國作為沃爾沃的生產(chǎn)制造中心，未來在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品要輸出到海外，我相信中國的競爭態(tài)勢和模式也會在海外其他地區(qū)復制，所以也需要制造更加適合中國競爭的產(chǎn)品，從中國輸入到海外。
楊義華：
關于下一步市場的預測，一季度打C-，第二季度打C，之后面打B-，即便后期處于良好發(fā)展態(tài)勢，也預計在65-70分。
關于國際化，千里馬不搞機會主義，不搞獨資，采用和海外企業(yè)進行合資的模式，并購置固定資產(chǎn)；不滿足于單獨的銷售渠道建設，要滿足于服務、渠道和社會公益事業(yè)，建立自己的品牌。
在代理層面，千里馬現(xiàn)在也開始建立自己的品牌，在17個國家注冊了商標，在電動化、新能源都有所涉及，力爭在海外做自己的產(chǎn)品。
董晶瑩：
從盾構機領域來看，基本和去年保持持平。2023年既是機遇期也是挑戰(zhàn)期，遼寧三三一定會抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
關于海外，三三也堅定不移的保持“走出去”的態(tài)度，樹立中國品質，打造中國品牌。
李建友：
走出去不能單打獨斗，要共贏、合作。合資是一種應對風險的方案，大家如若把價格戰(zhàn)引到國際市場，對企業(yè)的生存存在一定的風險。
下面針對“雙碳”戰(zhàn)略，各企業(yè)談一談觀點和建議，以及希望協(xié)會在雙碳的發(fā)展上做哪些工作？
楊義華：
建議協(xié)會成立一個道德自律與品牌形象委員會，企業(yè)間既要有社會責任感，也要有行業(yè)責任感，堅持長期主義。
田若南：
塔機五年年限問題，不符合“雙碳”發(fā)展戰(zhàn)略。使用期限達到5年的塔機，后續(xù)不再使用會導致資源浪費，有些企業(yè)的利用率只有30%-40%。
李建友：
協(xié)會將在4月25日于濟南召開“雙碳”委員會年會，屆時希望大家可以從產(chǎn)品的技術路線、運維、標準體系建設，以及如何落實發(fā)展規(guī)劃進行研討。“雙碳”戰(zhàn)略是國家戰(zhàn)略，是創(chuàng)新驅動發(fā)展中產(chǎn)業(yè)結構變革調整的關鍵。望各代表踴躍參會。
小結：
對于當下和未來的發(fā)展，我們只有將“創(chuàng)新”作為引領發(fā)展的第一動力，才能真正激發(fā)內生動力。不論是應對價格戰(zhàn)，還是行業(yè)自律性，“創(chuàng)新”都是實現(xiàn)高質量發(fā)展的關鍵所在。
2023年是全面貫徹黨的二十大精神開局之年，開局關乎全局，起步?jīng)Q定全程，新征程上，充滿信心，開局展新貌，對于全面推動工程機械高質量發(fā)展至關重要。春潮澎湃起，揚帆正當時，讓我們在新的歷史起點上，以工程機械行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃作為指南，堅持守正創(chuàng)新，保持戰(zhàn)略定力，保持團結協(xié)作，發(fā)揚斗爭精神，勇于攻堅克難，共同推動行業(yè)高質量發(fā)展再上新臺階，為建設中國式現(xiàn)代化貢獻力量。
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