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    11月22日上午，在以中國工程機械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇--“十四五”的新機遇和新挑戰(zhàn)、中國工程機械行業(yè)市場發(fā)展論壇--新發(fā)展格局與工程機械市場為主題設置的兩場分論壇中，來自行業(yè)各專業(yè)領域的企業(yè)高層、品牌代理商30多位數(shù)代表參與了四個場次的專題對話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)營之道，探討行業(yè)十四五發(fā)展路徑，助力工程機械行業(yè)的轉型升級與創(chuàng)新重塑。

    以下為：鐵甲信息技術（北京）有限公司創(chuàng)始人&CEO樊建設在“新發(fā)展格局與工程機械市場”平行論壇(第二場)的對話實錄：

鐵甲信息技術（北京）有限公司創(chuàng)始人&CEO樊建設

    楊義華：今天在座的嘉賓有代理商、平臺企業(yè)、制造商和租賃性的企業(yè)，過去十年中國工程機械服務商有哪些變化，現(xiàn)在生存的狀態(tài)如何，價格戰(zhàn)后存在哪些風險？

    樊建設：鐵甲有兩個平臺，鐵甲網(wǎng)和二手交易平臺鐵甲二手機。過去十年，作為信息服務的鐵甲提供的二手交易服務商也隨著行業(yè)兩個周期發(fā)生了較大的變化。2015年至2016年是上個周期的新機下行期，每個人都在做二手生意。2017年隨著環(huán)保和新機降價驅動因素，新機爆發(fā)，整個二手機服務領域發(fā)生了變化，二手交易服務商大量轉型或者倒閉。作為下游，二手從業(yè)服務商受工程機械上游的變化波動影響特別大。

    楊義華：我們回顧了過去十年行業(yè)的發(fā)展與變化，未來十年行業(yè)的服務商需要哪些技術和模式創(chuàng)新才能讓我們做大做強、適應行業(yè)的變化？

    樊建設：代理商之間要抱團取暖，共享資源，不要惡性競爭，同時要降本增效。

    楊義華：服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價一個服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態(tài)圈。

    樊建設：中國工程機械行業(yè)的未來，一是要參考借鑒發(fā)達國家的成熟市場經(jīng)驗和教訓；二是參考其他行業(yè)的先進模式；三是總結行業(yè)這么多年發(fā)展的經(jīng)驗和教訓，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字經(jīng)濟手段，從線上、線下兩方面綜合探索未來發(fā)展之路。

    楊義華：對于未來的發(fā)展，第一是共享服務，合作共贏；第二是線上線下要融合，要實現(xiàn)業(yè)務在線化、數(shù)字化；第三個是單一租賃要向綜合租賃轉化；第四點是不求所有，但求所用；第五生態(tài)鏈要做到一榮俱榮，一損俱損。

    樊建設：第一點工程機械行業(yè)資本、人才、技術最密集的一定是制造商，因此行業(yè)生態(tài)圈的主導者一定是上游制造商；第二點作為服務商，在利潤不斷下降、競爭白熱化、面臨下行周期風險的背景下，需要抱團取暖。另外二手機租賃肯定不是代理商主營業(yè)務，甚至相當長一端時間之內(nèi)還是負擔。二手機的處置、租賃，大家如何互通有無、抱團取暖，共同來抵御風險尤為重要。

    楊義華：總結歸納一下，服務商是品牌的同盟軍。占有率不是服務商價值的全部，不是評價服務商或代理商價值的唯一標準。代理商、服務商要互通有無，加強橫向合作，打造共享生態(tài)圈。要成為行業(yè)生態(tài)圈的主導者，一定要做正確的事，有格局，有責任心，對行業(yè)有擔當，同時要有好產(chǎn)品、有好規(guī)?；蛘哂泻芎玫挠?。要研究成功者背后的商業(yè)邏輯。

    樊建設：面對不確定、擁抱變化。要參戰(zhàn)不要觀戰(zhàn)。