国产日本亚洲,帝国审查所1.32巴比伦,丝瓜视频黄色下载,狼群社区视频www在线

　　2022年8月23~24日，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會主辦的“第十九屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在湖南長沙隆重舉行。24日上午，舉辦了以“產(chǎn)業(yè)強鏈——協(xié)同發(fā)展、安全穩(wěn)定”為主題的第二場平行論壇，挖掘機械分會會長黃敏參與了平行論壇對話，以下為對話實錄：

協(xié)會挖掘機械分會會長黃敏

　　呂瑩：工程機械行業(yè)從去年下半年開始經(jīng)歷了新的考驗，這是對全行業(yè)的考驗，我們看到部分代理商群體出現(xiàn)了生存困局。黃敏會長如何看待渠道代理商的產(chǎn)業(yè)鏈定位？為什么不斷提出代理商進行重新定位問題？請亮明自己的觀點。

　　黃敏：我一直認為渠道代理商是整個產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要組成部分，我們不能跳出現(xiàn)有的市場環(huán)境去看待現(xiàn)在產(chǎn)生的問題?，F(xiàn)在市場環(huán)境發(fā)生了重大變化：一是行業(yè)整體的盈利水平發(fā)生變化；二是行業(yè)的生態(tài)發(fā)生新的變化，特別是客戶的需求。

　　我覺得好的生態(tài)環(huán)境，好的代理商和制造企業(yè)的成功經(jīng)驗可以共享。圍繞提升客戶的滿意度和客戶創(chuàng)造價值為核心，以戰(zhàn)略為導向為合作，是一種經(jīng)濟利益的合作，但我感覺中國的代理商和企業(yè)大多著眼于一些短期的利益和短期的目標。

　　因此我覺得一定要以戰(zhàn)略去推進合作，不太贊成渠道分不同的品牌。在新環(huán)境下，代理商應(yīng)該重新思考和定位，需要快速成長，深耕市場，發(fā)現(xiàn)客戶，才能解決目前的困境。

　　呂瑩：下面請黃敏會長談?wù)勏乱徊焦?yīng)商企業(yè)和代理商企業(yè)的新業(yè)務(wù)模式或者渠道有哪些新的設(shè)計或是方向性的判斷？

　　黃敏：第一，行業(yè)已經(jīng)進入到從高利潤到合理利潤的水平。

　　第二，行業(yè)已從增量市場轉(zhuǎn)為存量市場。中國的挖掘機企業(yè)復蘇在2024年下半年或者2025年，新形勢下出口是很好的機會。

　　第三，用毛利支撐公司運營，用后市場推進業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。實際上主機廠給代理商毛利還是夠的，但是由于我們把后市場犧牲掉了。關(guān)于后市場服務(wù)，國際一流企業(yè)做得好，而中國的企業(yè)后市場的覆蓋率只有10%左右，其實這是業(yè)務(wù)覆蓋的核心。我覺得挖掘機銷售模式現(xiàn)在已轉(zhuǎn)變成一種更高效、更精細化和關(guān)注客戶的模式。

　　第四，代理商充分參與細分市場并形成自己的優(yōu)勢，行業(yè)要為支持和推進細分市場而努力。

       呂瑩：展望各自理想的經(jīng)營模式或生存環(huán)境？

　　黃敏：第一，周期。工程機械行業(yè)是強周期，特別是挖掘機行業(yè)。

　　第二，風險。如何應(yīng)對風險更重要。

　　第三，生態(tài)。生態(tài)是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，行業(yè)要有正常的生態(tài)。挖掘機的價格競爭包括服務(wù)競爭，傷害了生態(tài)。

　　第四，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，智能化升級。新的競爭周期下一定要推進數(shù)字化，客戶的需求、客戶的價值都用數(shù)字來體現(xiàn)。