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　　2023年4月12日，主題為“新征程、新動能、新發(fā)展”的第二十屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在陜西西安隆重召開，方圓集團有限公司總經理劉長城參與對話。

　　方圓集團有限公司總經理劉長城

       以下為對話實錄：

　　祁?。?/strong>請各位嘉賓簡要介紹自己以及所在單位的情況。

　　劉長城：方圓集團位于山東海陽市，是行業(yè)的老企業(yè)了。1970年建廠，至今已走過了53個年頭，是以混凝土機械等工程機械制造為主，其它產業(yè)為輔，多業(yè)并舉的集團公司，我們把企業(yè)定位在中小企業(yè)板塊。我本人是在1999年加入方圓公司，今年已24年了，目前是公司的總經理。

　　祁?。?/strong>關于行業(yè)價格戰(zhàn)問題，我個人的態(tài)度是堅決反對價格戰(zhàn)的同時也反對價格聯(lián)盟。請問大家如何看待價格戰(zhàn)？

　　劉長城：價格戰(zhàn)是每次論壇都不可回避的話題，我是這樣認為的：

　　第一、今天在座的大家既是價格戰(zhàn)的主體者，也是價格戰(zhàn)的受害者?，F(xiàn)在行業(yè)的客戶普遍是按照我們的招標的原則進行采購。而招標體制中低價中標體制，把我們帶入到這個惡性循環(huán)局面中。從客戶角度，招投標中低價招標的體制本身的傷害就很大。

　　第二、方圓成立于1970年，至今已53個年頭，是純民營企業(yè)，沒有任何貸款，也沒有上市。價格戰(zhàn)對公司來講是致命的，所以我們從來不參與價格戰(zhàn)。十年前，我們的產品價格在所屬行業(yè)中屬于中游偏上，最近5-6年，我們中小企業(yè)的產品在細分市場的價格已經被壓到了凋亡的地步。我們企業(yè)只能根據(jù)自身的情況進行取舍，有利潤就做，沒利潤就不做，沒法虧本，因為我們沒有融資平臺、沒有股民的資金，純是自己腰包里的錢。作為銷售產品方我們不希望打價格戰(zhàn)，希望大家把精力用在創(chuàng)新、降成本，贏取更大的市場空間，以產品質量和可靠性去贏得市場。我建議大家在市場競爭非常嚴峻、供大于求的情況下，價格戰(zhàn)如果真的很難避免，只能做好自己，找準適合自己企業(yè)發(fā)展的途徑，獨善其身，穩(wěn)健地往前發(fā)展，才能達到高質量發(fā)展的目標。

       祁?。?/strong>方圓集團是行業(yè)里產品跨度最大的企業(yè)，多元化發(fā)展。我的問題是，工程機械板塊在企業(yè)里面占多大比例？第二，在工程機械板塊的研發(fā)、市場開拓方面投入的人財物在總投入中占比多少？

　　劉長城：現(xiàn)工程機械板塊占整個方圓集團公司的比例在80%以上，依然是方圓集團的主業(yè)。公司涉足其他產業(yè)的背景有兩方面原因：第一是惠民工程，方圓集團在一個縣級市里面，承擔很多社會責任，開辦面粉廠、油廠、酒廠承擔了地方國儲的功能，也解決了當?shù)厥称钒踩膯栴}。第二個背景，從2007年開始，方圓集團多元化發(fā)展已經十多個年頭。公司對工程機械領域的產品、市場前景、利潤能力進行了深度剖析，希望能夠創(chuàng)造更大價值，有更多的利潤增長點，讓方圓集團能夠持續(xù)穩(wěn)步健康的向著百年企業(yè)的目標前進。

　　祁?。?/strong>最后請從各自的角度或者你所服務企業(yè)的角度，提出對2023年工程機械市場趨勢的判斷。

　　劉長城：今年對所有人都是關鍵一年，我覺得第四季度會有上升，在此之前會有點困難。