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　　2023年4月12日，主題為“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”的第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在陜西西安隆重召開(kāi)，山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新參與對(duì)話。

山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新

       以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　祁?。?/strong>請(qǐng)各位嘉賓簡(jiǎn)要介紹自己以及所在單位的情況。

　　朱建新：我來(lái)自山河智能，任職副總經(jīng)理，主管研發(fā)。山河智能是1999年由何清華教授創(chuàng)辦的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在是混合所有制企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域立足于“一點(diǎn)三線”。在裝備制造領(lǐng)域，工程裝備、特種裝備和航空裝備領(lǐng)域已經(jīng)初具規(guī)模，形成了先導(dǎo)式創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研一體、差異化競(jìng)爭(zhēng)的三大優(yōu)勢(shì)。2020年，習(xí)近平總書(shū)記考察了山河智能，對(duì)山河智能的艱苦創(chuàng)業(yè)與自主創(chuàng)新給予了高度評(píng)價(jià)，同時(shí)對(duì)創(chuàng)始人何清華老師的創(chuàng)新精神也給予了高度肯定，他是知行合一的專家。李強(qiáng)總理第一次到湖南考察，第一個(gè)考察的民營(yíng)企業(yè)就是山河智能航空板塊的山河科技，也對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，特別是何清華老師的執(zhí)著和定力給予高度肯定。

　　山河智能目前也是工程機(jī)械行業(yè)50強(qiáng)之一，在樁工機(jī)械這塊是領(lǐng)先企業(yè)，有兩項(xiàng)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品，能夠提供成套化解決方案。

　　祁?。?/strong>關(guān)于行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題，我個(gè)人的態(tài)度是堅(jiān)決反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)也反對(duì)價(jià)格聯(lián)盟。請(qǐng)問(wèn)大家如何看待價(jià)格戰(zhàn)？

　　朱建新：我2014-2017年在山河智能主管了4年的國(guó)際營(yíng)銷，然后又主管了山河智能集團(tuán)的營(yíng)銷，去年開(kāi)始又分管國(guó)際營(yíng)銷，因此對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)還是比較熟悉。我認(rèn)為無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的傷害非常大，目前行業(yè)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面是我們大家自己造成的，特別是一些頭部企業(yè)，對(duì)價(jià)格的影響很大。我認(rèn)為企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)應(yīng)該保持合理的價(jià)格和商務(wù)條件。價(jià)格和商務(wù)條件是要結(jié)合來(lái)看，有的價(jià)格高，但是商務(wù)條件非常差，也會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的傷害。我們有些頭部企業(yè)，把一些不良的營(yíng)銷方式帶到了國(guó)外市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)采取無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于中國(guó)品牌本身也是一種傷害。因?yàn)閮r(jià)格低，海外客戶都認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量差。現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，但如我們自己因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)把產(chǎn)品價(jià)格無(wú)底線地降低，甚至去貶低國(guó)人自己的產(chǎn)品和水平，我覺(jué)得對(duì)行業(yè)的傷害很大。

　　祁?。?/strong>山河智能是行業(yè)里產(chǎn)品跨度最大的企業(yè)，多元化發(fā)展。那么，工程機(jī)械板塊在你的企業(yè)里面占多大比例？第二，在工程機(jī)械板塊的研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓方面投入的人財(cái)物在總投入中占比多少？

　　朱建新：山河智能公司立足于裝備制造，工程機(jī)械板塊占比在80%以上。山河智能的工程機(jī)械板塊分了三大產(chǎn)品集群：一是地下工程裝備的產(chǎn)品集群，包括工程機(jī)械、隧道掘進(jìn)、鉆爆法，盾構(gòu)產(chǎn)品，還有基礎(chǔ)施工。二是礦山裝備的產(chǎn)品集群，包括礦挖、露天礦山的鉆道以及運(yùn)輸?shù)牡V山寬體車領(lǐng)域，另外還有破碎產(chǎn)品。還有就是挖掘機(jī)和其他工程機(jī)械為主體的土方產(chǎn)品集群。加上特種裝備——應(yīng)急救援裝備，山河智能承擔(dān)了國(guó)家部隊(duì)的各種型號(hào)項(xiàng)目，比如說(shuō)LuJuN首個(gè)無(wú)人化裝備，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始列裝，這是我們以創(chuàng)新的方式來(lái)獲得的發(fā)展機(jī)遇。

　　在成套化解決方案理念方面，開(kāi)發(fā)小批量、多品種、適合工程需求的產(chǎn)品；以工法推動(dòng)產(chǎn)品的理念，讓山河智能在工程機(jī)械板塊發(fā)揮很重要的作用；在創(chuàng)新理念方面，山河智能把技術(shù)創(chuàng)新放在工法創(chuàng)新相結(jié)合上，形成特色比較鮮明的產(chǎn)品，這是山河智能的起步產(chǎn)品，也是單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。

　　祁?。?/strong>最后請(qǐng)每人從各自的角度或者你所服務(wù)企業(yè)的角度，提出對(duì)2023年工程機(jī)械市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷

　　朱建新：市場(chǎng)還是前低后高趨勢(shì)。