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　　2023年4月12-13日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)以“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”為主題在陜西西安組織召開了“第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”。13日上午，在“協(xié)同發(fā)展——強(qiáng)鏈、互聯(lián)、國(guó)際”為主題的平行論壇（二）中，賽克思液壓科技股份有限公司副總經(jīng)理林文龍參與對(duì)話。

賽克思液壓科技股份有限公司副總經(jīng)理林文龍

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　李宏寶：請(qǐng)嘉賓簡(jiǎn)單自我介紹，同時(shí)介紹一下各自企業(yè)的基本情況、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展。

　　林文龍：賽克思是唯一家專注液壓泵、馬達(dá)產(chǎn)品38年的企業(yè)，疫情期間國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中上升，主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品是液壓泵馬達(dá)零部件。針對(duì)國(guó)內(nèi)重型設(shè)備使用進(jìn)口零部件的情況，賽克思關(guān)注高端、重載的行星減速器國(guó)產(chǎn)化，電驅(qū)系統(tǒng)也有涉及。賽克思具有自主自由的供應(yīng)鏈體系，疫情期間沒(méi)有停產(chǎn)，依然可以給國(guó)外供貨，成為最及時(shí)的供應(yīng)商，得到客戶高度認(rèn)可。

　　李宏寶：2022全年，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)出口額在2021年創(chuàng)紀(jì)錄的340億美元基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)新記錄，達(dá)到443.02億美元。挖掘機(jī)、電動(dòng)叉車、起重機(jī)等產(chǎn)品出口量分別增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充。

　　近兩年，海外工程機(jī)械市場(chǎng)需求顯著增長(zhǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力是什么？各地需求差異在哪里？

　　林文龍：針對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)中相互比價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況不贊成，但不可避免，需引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)家跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展中，企業(yè)要搞清楚自身的定位，到底是定位低端產(chǎn)品，還是高端精品產(chǎn)品，定位好后再尋求相應(yīng)的目標(biāo)客戶。產(chǎn)品定位發(fā)展，方向最重要。

　　李宏寶：面對(duì)“加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。主機(jī)企業(yè)和供應(yīng)商作為戰(zhàn)略合作伙伴，在全球化市場(chǎng)環(huán)境下，如何協(xié)作，共同發(fā)展？

　　林文龍：賽克思為主機(jī)企業(yè)供貨的主要產(chǎn)品是液壓和減速器元器件等核心零部件，可以為國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)提供可靠的服務(wù)。在供求關(guān)系中，供應(yīng)鏈體系建設(shè)和維護(hù)很重要，比如卡特供應(yīng)鏈搭建得非常完善。呼吁國(guó)內(nèi)主機(jī)企業(yè)一定要重視前端供應(yīng)鏈體系的建設(shè)和維護(hù)，千萬(wàn)不要僅僅重視后端的銷售體系搭建。

　　李宏寶：今年或明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)是怎么樣的趨勢(shì)，請(qǐng)大家簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)。

　   林文龍：估計(jì)工程機(jī)械市場(chǎng)還沒(méi)有觸底，可能持續(xù)到2024年上半年，行業(yè)企業(yè)需做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)中上升，增幅收窄。