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　　2023年4月12-13日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會以“新征程、新動能、新發(fā)展”為主題在陜西西安組織召開了“第二十屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”。13日上午，在“協(xié)同發(fā)展——強(qiáng)鏈、互聯(lián)、國際”為主題的平行論壇（二）中，煙臺艾迪精密股份有限公司董事、副總經(jīng)理宋鵬參與對話。

煙臺艾迪精密股份有限公司董事、副總經(jīng)理宋鵬

　　以下為對話實錄：

　　李宏寶：請嘉賓簡單自我介紹，同時介紹一下各自企業(yè)的基本情況、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、國內(nèi)外市場發(fā)展。

　　宋鵬：煙臺艾迪在2017年上市，經(jīng)過6年的快速發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展為多元化的綜合公司，破碎錘、屬具以及高端液壓件是主業(yè)，占比80%，并且處于領(lǐng)先地位，除此之外，艾迪還布局工業(yè)機(jī)器人、應(yīng)用合金刀具以及新能源電池產(chǎn)業(yè)，著眼于未來的產(chǎn)業(yè)布局。

　　李宏寶：2022全年，中國工程機(jī)械行業(yè)出口額在2021年創(chuàng)紀(jì)錄的340億美元基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)新記錄，達(dá)到443.02億美元。挖掘機(jī)、電動叉車、起重機(jī)等產(chǎn)品出口量分別增長，成為國內(nèi)市場的補(bǔ)充。

　　近兩年，海外工程機(jī)械市場需求顯著增長，市場增長的驅(qū)動力是什么？各地需求差異在哪里？

　　宋鵬：中國的產(chǎn)品向海外快速擴(kuò)大，除了企業(yè)積極進(jìn)行國際市場開拓之外，中國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)和服務(wù)上在國際市場上都形成了競爭力。艾迪部分產(chǎn)品已替代進(jìn)口。破碎錘產(chǎn)品在海外市場，同優(yōu)秀工程機(jī)械企業(yè)合作，故障率幾乎為零，海外擴(kuò)展市場同時也做好售后服務(wù)，派企業(yè)自身的售后在國外現(xiàn)場服務(wù)。國際局勢的變化給我們帶來機(jī)遇，我們抓住了機(jī)遇，與俄羅斯建立合作意向，簽訂大額訂單。在海外市場開拓中，機(jī)會是一方面，產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，同時要提供良好的售后服務(wù)。

　　李宏寶：面對“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)。主機(jī)企業(yè)和供應(yīng)商作為戰(zhàn)略合作伙伴，在全球化市場環(huán)境下，如何協(xié)作，共同發(fā)展？

　　宋鵬：關(guān)鍵零部件替代進(jìn)口是一個重要的發(fā)展方向，配套件企業(yè)非常感謝主機(jī)企業(yè)，在此要感謝三一，如果沒有三一，中國液壓件替代進(jìn)口可能還需要更長時間。解決卡脖子問題需要付出巨大努力，致力于提供高壽命性、高可靠性的關(guān)鍵零部件。主機(jī)企業(yè)開拓國外市場很希望帶著國內(nèi)液壓件，但國外客戶起初不認(rèn)可中國的液壓件，擔(dān)心售后服務(wù)會受影響。艾迪今年實現(xiàn)出口，主機(jī)廠做出了努力，艾迪自身也積極開拓取得進(jìn)步，比如配套贈送配件，發(fā)往國外倉庫，做好備件供應(yīng)。此外，艾迪自己也積極布局海外市場。主機(jī)廠與供應(yīng)商的合作是一種博弈關(guān)系，供應(yīng)商需要提供令主機(jī)廠滿意的服務(wù)。

　　李宏寶：今年或明年國內(nèi)市場和國際市場是怎么樣的趨勢，請大家簡單預(yù)測。

　　宋鵬：國內(nèi)和國外的挖掘機(jī)市場平穩(wěn)。國內(nèi)挖掘機(jī)市場保有量很多，完全能滿足中國基礎(chǔ)建設(shè)的需要。