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陜西同力重工總經(jīng)理許亞楠作題為《傳遞正能量  調(diào)整正當(dāng)時(shí)》的演講

    尊敬的祁俊會(huì)長(zhǎng)，尊敬的同行朋友：

    很高興行業(yè)年度會(huì)議在西安召開，同力重工可以近距離與行業(yè)精英們分享與交流，聆聽同行們對(duì)于行業(yè)面臨形勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)，體會(huì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展帶給我們的啟示，分享行業(yè)發(fā)展成果與優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展成功經(jīng)驗(yàn)。

    借這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我愿意跟同行們一起面對(duì)新的未來(lái)形勢(shì)，搜集行業(yè)暖色調(diào)，溫暖我們的心，堅(jiān)守那份美好的期待，增強(qiáng)信心，調(diào)整結(jié)構(gòu)進(jìn)行研討與商榷。

    自2004年同力重工首創(chuàng)開始研發(fā)非公路寬體自卸車以來(lái)，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了連續(xù)六年的高速增長(zhǎng)，給我們帶來(lái)了無(wú)盡的悸動(dòng)與興奮，行業(yè)的產(chǎn)能得以快速提升，產(chǎn)品技術(shù)不斷進(jìn)步，市場(chǎng)容量得以快速擴(kuò)大，參與企業(yè)斷增加。在過(guò)去一輪高速增長(zhǎng)中，在行業(yè)發(fā)展的有利因素與政策支持下，我們收獲了創(chuàng)新與規(guī)模增長(zhǎng)型效益。但我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，高速增長(zhǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)推升了行業(yè)運(yùn)行成本，投資效率反而在大幅下滑;產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離，風(fēng)險(xiǎn)積累不斷增加。

    進(jìn)入今年五月份以后，我們也迎來(lái)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行對(duì)我們的考驗(yàn)，行業(yè)銷量在快速下降，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，銷售門檻一再降低，仿佛一時(shí)間給我們帶來(lái)了極度的驚慌。大家都在遁尋著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的軌跡，期待著有良好的轉(zhuǎn)機(jī)。

    讓我們值得興奮的是10月25-27在以“轉(zhuǎn)型期的應(yīng)對(duì)與發(fā)展”為主題的“中國(guó)工程機(jī)械第十屆營(yíng)銷高峰論壇”上，祁俊會(huì)長(zhǎng)談到“十二五”提出的我們行業(yè)銷售收入達(dá)到九千億，年均增長(zhǎng)17%的預(yù)期目標(biāo)現(xiàn)在不需要做調(diào)整，對(duì)未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展很有信心。預(yù)測(cè)今年我們行業(yè)依然會(huì)獲得五千億銷售收入，雖然增長(zhǎng)率會(huì)有所下降，但與去年同期還會(huì)略有增長(zhǎng)。論壇會(huì)上大家同樣預(yù)測(cè)2013年工程機(jī)械行業(yè)仍會(huì)保持12%的增長(zhǎng)。這無(wú)疑給我們注入了強(qiáng)心劑，讓我們看到了行業(yè)發(fā)展的曙光。

    雖然今年遇到了經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的行業(yè)銷量下降，但業(yè)內(nèi)人士依然認(rèn)為這種狀態(tài)仍處于正常的態(tài)勢(shì)之中，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)依然會(huì)面臨不錯(cuò)的市場(chǎng)形勢(shì)。有專家認(rèn)為未來(lái)十年會(huì)是中國(guó)工程機(jī)械一個(gè)相對(duì)成熟的低速增長(zhǎng)時(shí)期。當(dāng)然，我們也沒(méi)有必要期望2009，2010年那樣高速發(fā)展的時(shí)期，目前的市場(chǎng)形勢(shì)應(yīng)該被理解為是一種完全理性的回歸。這在樣的理性回歸中，給我們以思考，以調(diào)整，我們思考更加健康，更加符合規(guī)律的發(fā)展，我們思考存在的差距與缺陷，以快速提升。

    未來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該還會(huì)取決于國(guó)家大的宏觀政策，有資料表明國(guó)家貨幣政策一時(shí)不會(huì)放松或者放寬，這可能會(huì)是個(gè)長(zhǎng)時(shí)期的基調(diào)了，固定資產(chǎn)投資一時(shí)也不會(huì)太大，就拿同力所面對(duì)的露天煤礦開采，水泥建材礦山等市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，導(dǎo)致鋼材需求下降，鋼鐵企業(yè)受到影響，水泥建材企業(yè)也受到?jīng)_擊，煤炭需求下降，露天開采量急劇萎縮，施工企業(yè)開工不足，設(shè)備閑置率很高，新增銷量嚴(yán)重減少，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻。這中間也有好的因素，那就是資源開發(fā)利用的整合，更好地發(fā)揮大集團(tuán)、大公司的開發(fā)功能，在整體開發(fā)中保護(hù)資源，合理利用資源，同樣的形勢(shì)變化也給我們提出了更高的要求與期待?？梢钥隙ǖ氖牵瑖?guó)家會(huì)不斷出臺(tái)一些經(jīng)濟(jì)刺激政策，我們看到從六月份起，國(guó)家加快了項(xiàng)目審批進(jìn)度，一批高鐵項(xiàng)目重新啟動(dòng)，8000億城市軌道交通項(xiàng)目開工，就拿陜西來(lái)說(shuō)，僅十月份就連續(xù)開工了西安----南京客運(yùn)二線，西安---成都高鐵項(xiàng)目，西安----蘭州客運(yùn)專線，這些都是利好信息。我們有理由相信，在一定時(shí)期內(nèi)我們雖面臨經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的困境，但我們更應(yīng)該充滿信心面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，搜集行業(yè)暖色調(diào)，傳遞正能量，做足功課，練好內(nèi)功，下大決心提高我們產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品功能與效能，提升我們的管理，改善我們的工藝，優(yōu)化我們的配套體系，完善我們的服務(wù)與配件供應(yīng)功能，梳理我們的營(yíng)銷資源，加大品牌塑造與傳播力度，要敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，做好本土品牌，為我們民族品牌建設(shè)鼓足勇氣。

    我們應(yīng)該利用好這樣的時(shí)期，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新，吸收引進(jìn)高端技術(shù)，讓我們的產(chǎn)品更加適用于工況要求，更加具有高可靠性，關(guān)注綠色，低碳，節(jié)能與環(huán)保元素在產(chǎn)品中的體現(xiàn)，提高產(chǎn)品性價(jià)比。同力重工就利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的全面提升，市場(chǎng)給與我們時(shí)間去修正產(chǎn)品存在的不足，近一段時(shí)間，針對(duì)露天煤礦的大范圍整合，我們就密集的走訪市場(chǎng)，深入客戶當(dāng)中，聽取客戶建議，本著讓產(chǎn)品更加適應(yīng)工況的要求開展一系列活動(dòng)，逐步完善我們的產(chǎn)品型譜，形成區(qū)域車型，同時(shí)加快產(chǎn)品升級(jí)步伐，我們?cè)谠挟a(chǎn)品鏈上向高端大型化，多形式方面發(fā)展，以使產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)。

    我們應(yīng)該利用這樣的機(jī)會(huì)提升我們的管理，梳理我們的流程，優(yōu)化我們的工藝體系，在管理提升中提高效益，同時(shí)我們還要注意調(diào)整我們的人力資源，在這樣的形勢(shì)下，同力重工毅然走進(jìn)校園，廣泛招聘專業(yè)人才，強(qiáng)壯我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，儲(chǔ)備人才，力求厚積薄發(fā)。

    我們還應(yīng)該利用這樣的機(jī)會(huì)梳理我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，完善體系，消滅盲點(diǎn)區(qū)域，大力度提升營(yíng)銷能力，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，休養(yǎng)生息，飽滿營(yíng)銷功能，建設(shè)集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)及后市場(chǎng)把控為一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源。尤其加強(qiáng)針對(duì)大客戶及集團(tuán)客戶的營(yíng)銷力度，維護(hù)好客戶關(guān)系，在調(diào)整中加強(qiáng)，在加強(qiáng)中調(diào)整。同力公司依然會(huì)堅(jiān)守為客戶提供解決方案，提供經(jīng)濟(jì)適用產(chǎn)品的理念，把我們的同力功法研究做到極致，為用戶提供量身定制的設(shè)備，我們還將堅(jiān)持與提升我們的零距離服務(wù)，建設(shè)數(shù)量足夠的配件中心庫(kù)，合理配置資源，讓用戶買同力產(chǎn)品稱心，用同力產(chǎn)品放心。我們會(huì)一直關(guān)注并幫助用戶實(shí)現(xiàn)高出勤率，實(shí)現(xiàn)理想效益。

    改革開放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大成就，但政治、經(jīng)濟(jì)體制因素矛盾交織也導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)鏈條上行業(yè)利益分配嚴(yán)重失衡。作為裝備制造業(yè)工程機(jī)械行業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè)，一直在市場(chǎng)夾縫中快速成長(zhǎng)，但規(guī)模增長(zhǎng)的巨大空間導(dǎo)致企業(yè)更趨向于模仿、跟隨，追求快速上量，不愿意投入創(chuàng)新型產(chǎn)品，尤其中小企業(yè)發(fā)揮體制、機(jī)制優(yōu)勢(shì)，以極大的創(chuàng)新激情取得的成果極易被大型企業(yè)以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段狙擊。

    同力重工開創(chuàng)并引領(lǐng)著非公路寬體自卸車行業(yè)的發(fā)展，目前，市場(chǎng)給與我們的是考驗(yàn)，是要求，我們將一如既往地專注于工程運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化工程運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)研究，不斷探索細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，我每也只有利用好這樣的機(jī)會(huì)做好我們的工作，堅(jiān)持良性競(jìng)爭(zhēng)，不以降低門檻吸納用戶，而是以高品質(zhì)產(chǎn)品及適用的營(yíng)銷模式參與競(jìng)爭(zhēng)去收獲一份理想的結(jié)果。

    同力重工會(huì)隨著形勢(shì)的變化不斷調(diào)整，不斷進(jìn)取，學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，把我們非公路用車這個(gè)小行業(yè)做好，獲得源源不斷的持續(xù)發(fā)展的能力，同力重工更有責(zé)任引領(lǐng)非公路用車行業(yè)健康發(fā)展，為行業(yè)增光，為國(guó)家建設(shè)出力！

    預(yù)祝行業(yè)年會(huì)獲得豐碩成果，祝福同行業(yè)企業(yè)獲得更好效益！

    謝謝大家！