“工程機(jī)械分行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展論壇“對(duì)話實(shí)錄
2012年11月22日10:08
"工程機(jī)械分行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展論壇"對(duì)話實(shí)錄 主持人李建友：
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)質(zhì)量工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建友主持工程機(jī)械分行業(yè)形勢(shì)及發(fā)展論壇
昨天大會(huì)的主題是增信心、調(diào)結(jié)構(gòu)、攻高端、促出口。今天仍然圍繞這個(gè)主題，請(qǐng)中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李世坤；中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)租賃機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)李涵兵；方圓集團(tuán)有限公司總工程師何永榮；中國(guó)鐵建重工集團(tuán)有限公司部長(zhǎng)麻成標(biāo)；沃爾沃建筑設(shè)備（中國(guó)）有限公司道路產(chǎn)品銷售總監(jiān)范建章談?wù)劯髯云髽I(yè)對(duì)未來的發(fā)展以及展望。
何永榮：
方圓集團(tuán)有限公司總工程師何永榮
我們工廠建于70年，至今已建廠42周年。成立方圓集團(tuán)也已19年了。目前我們堅(jiān)持以發(fā)展工程機(jī)械為主、多產(chǎn)業(yè)并舉的發(fā)展格局，除生產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品外，還生產(chǎn)葡萄酒、花生油、面粉等食品。我們所處的地方在山東海陽，海陽是個(gè)縣城，非常小，但是它非常有特點(diǎn)。60年代出生的人都會(huì)看一個(gè)電影，地雷戰(zhàn)、地道戰(zhàn)和平原游擊隊(duì)，其中地雷戰(zhàn)發(fā)生的故事就在海陽，排這個(gè)片子也是在海陽拍的，今年亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)也是在海陽召開的。所以海陽是一個(gè)很美麗的地方，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友有空去我們方圓集團(tuán)指導(dǎo)，去我們海陽旅游、觀光。
范建章：
沃爾沃建筑設(shè)備（中國(guó)）有限公司道路產(chǎn)品銷售總監(jiān)范建章
感謝大家對(duì)沃爾沃多年來的支持和關(guān)注，沃爾沃集團(tuán)是來自于歐洲瑞典的跨國(guó)公司，沃爾沃集團(tuán)下面的產(chǎn)品門類比較多，我們的建筑設(shè)備屬于沃爾沃產(chǎn)品中心部門之一。沃爾沃產(chǎn)品建筑有限公司總部在上海，今年是沃爾沃集團(tuán)和沃爾沃建筑設(shè)備進(jìn)入中國(guó)10年，2002年沃爾沃建筑設(shè)備中國(guó)有限公司正式成立，這些年伴隨著中國(guó)的快速發(fā)展，沃爾沃建筑設(shè)備也獲得了比較大的發(fā)展。2006年沃爾沃投資山東臨工機(jī)械有限公司，使得沃爾沃產(chǎn)品更加完善。2009年沃爾沃投資了一億五千萬在上海建立了沃爾沃科普中心，2011年我們成立了沃爾沃建筑設(shè)備濟(jì)南技術(shù)中心，把我們的設(shè)計(jì)中心推到了我們快速發(fā)展的最前沿。我們現(xiàn)在能夠在國(guó)內(nèi)提供的產(chǎn)品比較多，有挖掘機(jī)，還有小型的挖掘機(jī)，輪式的裝載機(jī)等等，我們提倡的是能夠給客戶提供完善的解決方案，一個(gè)是沃爾沃的金融服務(wù)，服務(wù)總部在北京，它跟我們的汽車金融一樣給用戶提供融資服務(wù)。再一個(gè)就是客戶支持協(xié)議，各種客戶我們提供交鑰匙工程，提供潤(rùn)滑油，遠(yuǎn)程通訊技術(shù)支持服務(wù)，還有再制造、二手機(jī)設(shè)備、租賃設(shè)備，這些都相當(dāng)于后市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)我們的機(jī)構(gòu)，上海的總部，沃爾沃本部有170多個(gè)員工，今年一個(gè)大的變化就是沃爾沃從今年的元月份開始中國(guó)區(qū)上升為沃爾沃四個(gè)大區(qū)之一（歐洲、美洲、亞太區(qū)、中國(guó)），以前中國(guó)屬于亞太區(qū)新加坡總部的一個(gè)部門，正因?yàn)橹袊?guó)這幾年的快速發(fā)展，把中國(guó)也升格為一個(gè)大區(qū)。這幾年我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)比較細(xì)化，在全國(guó)有36家經(jīng)銷商，有超過5000名銷售服務(wù)人員，在全國(guó)擴(kuò)大我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)跐?jì)南研發(fā)中心，另外在山東臨工，我們這邊一直是一個(gè)生產(chǎn)基地。
主持人李建友：合資企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展，你們重要的角色和定位是什么？
范建章：中高端產(chǎn)品。
李世坤：
中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)李世坤
我們公司是世界500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)的控股子公司，我們公司成立于1959年，我們是中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)和交通企業(yè)100強(qiáng)，同時(shí)是陜西省高新技術(shù)企業(yè)，具有陜西省筑養(yǎng)路機(jī)械的技術(shù)中心，最近被確立為國(guó)家級(jí)的公路養(yǎng)護(hù)裝備國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。我們跟長(zhǎng)安大學(xué)也建立了養(yǎng)路機(jī)械研究院，我們的產(chǎn)品主要是圍繞三大系列50個(gè)品種，有瀝青攪拌系列，同時(shí)還有公路養(yǎng)護(hù)系列等等，產(chǎn)品銷售基本上覆蓋全國(guó)各省市自治區(qū)，近三年在國(guó)外35個(gè)國(guó)家也有我們的產(chǎn)品。
李涵兵：
中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)租賃機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)李涵兵
工程機(jī)械租賃分會(huì)，是咱們總會(huì)第29個(gè)分支機(jī)構(gòu)，成立于07年年底，現(xiàn)在有將近200家會(huì)員，大約分成兩部分會(huì)員的構(gòu)成：一部分是經(jīng)營(yíng)性租賃，還有一部分是融資租賃類的，因?yàn)橛袕S商系的、有銀行系的也有第三方。今年我們分會(huì)的主要工作之一是做了一個(gè)中國(guó)工程機(jī)械終端用戶生存狀況調(diào)查，這個(gè)報(bào)告已經(jīng)寫出來了。這份報(bào)告我們花了大約半年時(shí)間，跑了大約有15個(gè)省市自治區(qū)和直轄市，面對(duì)面采訪了300多個(gè)客戶。明年的調(diào)查準(zhǔn)備在這月底啟動(dòng)，擬在原來四個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再增加兩個(gè)品種。如大家有關(guān)于工程機(jī)械用戶方面的問題可以提出來，我可以給大家說一說。
麻成標(biāo)：
中國(guó)鐵建重工集團(tuán)有限公司部長(zhǎng)麻成標(biāo)
我們集團(tuán)成立于2007年，現(xiàn)有員工總數(shù)5000余人，目前生產(chǎn)兩個(gè)專業(yè)板塊，一個(gè)是以盾構(gòu)為核心的地下工程施工裝備，還有一個(gè)板塊是以道岔為核心的軌道裝備，目前在湖南、四川、河北、甘肅等地建立了7個(gè)制造基地和9個(gè)研究院，現(xiàn)在已經(jīng)組建了一個(gè)國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)研究中心和地下裝備工程技術(shù)研究中心，研發(fā)人員有600余人。集團(tuán)自組建以來快速增長(zhǎng)，資產(chǎn)總額已經(jīng)達(dá)到50億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入150億元，是中國(guó)工程機(jī)械最具成長(zhǎng)力的企業(yè)。我們集團(tuán)在短短的三年，在地下裝備這一塊取得了變成顯著的成績(jī)，用了三年時(shí)間建成了國(guó)內(nèi)最大的盾構(gòu)產(chǎn)業(yè)基地，目前我們?cè)陂L(zhǎng)沙和蘭州兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地產(chǎn)能年產(chǎn)50臺(tái)盾構(gòu)的能力了。第二，牽頭承擔(dān)了國(guó)家“十二五”863計(jì)劃，這個(gè)項(xiàng)目是由我們集團(tuán)牽頭承擔(dān)的。我們目前研制的高端盾構(gòu)已經(jīng)廣泛在長(zhǎng)沙、北京、西安、武漢、廣州、蘇州、南京等普遍使用，目前已經(jīng)成為了我國(guó)最大的盾構(gòu)制造商之一。
主持人李建友：大家通過兩天的會(huì)議，每個(gè)人簡(jiǎn)短說說，我們將來是快速增長(zhǎng)期還是平穩(wěn)期，還是低迷狀態(tài)，這三個(gè)階段從每個(gè)人的感覺做一個(gè)簡(jiǎn)短的判斷。
李世坤：我們主要是平穩(wěn)增長(zhǎng)期，理由就是根據(jù)我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們對(duì)國(guó)內(nèi)的高速公路、機(jī)場(chǎng)、城市建設(shè)，包括將來的公路養(yǎng)護(hù)還是大量需要這些產(chǎn)品的，所以國(guó)內(nèi)是一個(gè)平穩(wěn)的增長(zhǎng)期。另外，國(guó)外市場(chǎng)還是很大的，特別是非洲、南美、中亞、俄羅斯、東南亞，這將來也都是我們產(chǎn)品的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以合起來我們是平穩(wěn)增長(zhǎng)。
范建章：我們中國(guó)大區(qū)主要是面向中國(guó)和蒙古兩個(gè)國(guó)家，在我們國(guó)內(nèi)現(xiàn)在差不多到底了，未來應(yīng)該是一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的時(shí)期。現(xiàn)在這個(gè)階段我們把我們的內(nèi)功做好，包括我們的后市場(chǎng)，我們的再制造二手機(jī)等等，包括我們的服務(wù)體系培訓(xùn)的更好，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期苦練我們內(nèi)功，在未來迎接更大的挑戰(zhàn)。
何永榮：關(guān)于發(fā)展，昨天的大會(huì)上有很多行業(yè)企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)都談了他們對(duì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)和發(fā)展目標(biāo)，他們對(duì)形勢(shì)和發(fā)展都有著自己的判斷。我個(gè)人認(rèn)為行業(yè)近兩年可能還將處于一個(gè)比較低速發(fā)展的階段。昨天廈工的陳玲董事長(zhǎng)講過，近幾年我們對(duì)市場(chǎng)過分透支，可能需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來消化，要消化多少，還需要時(shí)間來考驗(yàn)。但是從中國(guó)整體的發(fā)展，我認(rèn)為以后還會(huì)有高速的階段。我家是農(nóng)村的，現(xiàn)在農(nóng)村的建筑跟過去相比發(fā)生了非常大的變化，由此說明我們工程機(jī)械還有很多新的產(chǎn)品期待著我們?nèi)ラ_發(fā)、期待著我們?nèi)パa(bǔ)充，而不是局限于我們現(xiàn)有的產(chǎn)品去談發(fā)展，如果我們開發(fā)的路子對(duì)了，比如：如何滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求、怎么解放人力的問題等，我感覺我們行業(yè)還是會(huì)有新的發(fā)展。
主持人李建友：我們?cè)诜€(wěn)定的發(fā)展期，將來我們的產(chǎn)品，或者市場(chǎng)的飽和是一定的，在這樣市場(chǎng)的容量下，每一個(gè)企業(yè)如何做好定位，它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎么調(diào)整的，可能大家需要談?wù)?，剛才何總談到了擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)，昨天大企業(yè)都在談高端產(chǎn)品，可能我們中小型企業(yè)要談小規(guī)格的農(nóng)用工程機(jī)械的問題，談得非常好。請(qǐng)麻部長(zhǎng)看看你們產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)有什么高見。
麻成標(biāo)：目前我們集團(tuán)產(chǎn)業(yè)調(diào)整這塊，重點(diǎn)要穩(wěn)住城市軌道交通，這個(gè)是未來主流的市場(chǎng)，第二個(gè)是在礦山領(lǐng)域，在礦山領(lǐng)域目前我們現(xiàn)在正在煤礦井噴的建設(shè)里面采用，這個(gè)市場(chǎng)需求也是非常巨大的，這將徹底改變煤礦施工的技術(shù)，可以由施工裝備推動(dòng)施工技術(shù)，這是非常有意義的。第三，作為我們施工方來講設(shè)備非常貴，很多施工方承擔(dān)不起，目前我們正在拓展設(shè)備租賃，因?yàn)檫@個(gè)設(shè)備跟其他設(shè)備不一樣，它必須有掌握地質(zhì)情況量身訂作的裝備。另外就是實(shí)行施工總承包，把這一段全部給你施工完解散就可以了。未來的話地下工程裝備發(fā)展將是的一個(gè)趨勢(shì)。
主持人李建友：李總，筑路機(jī)械是比較小的一個(gè)行業(yè)，企業(yè)如何走好專業(yè)化及多元化的發(fā)展道路，請(qǐng)談?wù)勀母形颉?
李世坤：我們企業(yè)還是專業(yè)化生產(chǎn)，我們主要從事路面機(jī)械設(shè)備，所以我們的設(shè)備也是比較先進(jìn)檔次的產(chǎn)品，我們中國(guó)人技術(shù)上不能落后，只有技術(shù)上不落后，同時(shí)把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)做好，這樣企業(yè)才能發(fā)展。
范建章：關(guān)于產(chǎn)品未來的發(fā)展，實(shí)際上我們現(xiàn)有的工程機(jī)械格局，有一些根據(jù)行業(yè)不同領(lǐng)域，整個(gè)中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)要走向國(guó)際化的話，可能還有一些要做的，如果說從量來說跟挖掘機(jī)差不多，超過10萬臺(tái)。但是我們現(xiàn)在處于一種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較多一些，裝載機(jī)從我們的角度來說，沃爾沃占有裝載機(jī)的量不太多，我們?cè)谖磥碇圃毂就粱?，我們?cè)诮档统杀?，參與更多國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，讓更多的用戶能夠使用上沃爾沃的國(guó)際品牌。我比較熟悉的道路設(shè)備，我們未來的發(fā)展，我們現(xiàn)在的壓路機(jī)最多也就是2500臺(tái)，我們?cè)趺礃訌膯闻_(tái)的壓路機(jī)賦予更多的技術(shù)含量，這是我們值得思考的。另外就是未來的養(yǎng)護(hù)設(shè)備，隨著公路越修越多，養(yǎng)護(hù)是一個(gè)很大的蛋糕，比如銑刨機(jī)，沃爾沃是有銑刨機(jī)的，我們希望前期的工作能做得更好、更可靠一點(diǎn)，然后我們把沃爾沃的一些產(chǎn)品把它引進(jìn)過來，在未來我們產(chǎn)品的布局更加適合中國(guó)發(fā)展的需要，然后我們把基礎(chǔ)工作夯實(shí)，有序把它引進(jìn)過來。
主持人李建友：我從一位金融專家那里了解到一個(gè)信息，企業(yè)需要金融方面的支持，這方面有幾個(gè)比例，一個(gè)是50%依賴于銀行，有30%是需要金融融資租賃，還有20%才是股市，你如何看待現(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的租賃現(xiàn)狀？
李涵兵：這個(gè)問題應(yīng)該是有關(guān)融資租賃方面的問題，目前在整個(gè)租賃的行業(yè)里面，尤其是今年我們發(fā)現(xiàn)了一些新的動(dòng)向，可能打破了原來我們對(duì)融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃的看法，尤其是融資租賃公司和經(jīng)營(yíng)性租賃公司的合作發(fā)展模式。現(xiàn)有的租賃行業(yè)是一個(gè)比較小的行業(yè)，而且分散，每個(gè)個(gè)體都比較小、都比較分散，存在競(jìng)爭(zhēng)無序的狀態(tài)，這是一個(gè)缺少大企業(yè)的行業(yè)。在現(xiàn)在這種混戰(zhàn)當(dāng)中，這種小規(guī)模、小成本的租賃利潤(rùn)空間實(shí)際上已經(jīng)很小了。我們?cè)谧稣{(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)體租賃和小規(guī)模租賃的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，租賃公司需要尋求一種新的發(fā)展模式。前一段時(shí)間有一些融資租賃公司，包括銀行系的融資租賃公司，他們也在尋找其他的業(yè)務(wù)資源，以前銀行基本上都和企業(yè)廠商合作，把資金轉(zhuǎn)給他們，但是現(xiàn)在他們覺得也可以直接進(jìn)入到經(jīng)營(yíng)性租賃的領(lǐng)域。經(jīng)營(yíng)性租賃現(xiàn)在有幾個(gè)制約它快速前進(jìn)的因素，比如原來的租金價(jià)格比較高，讓一些管理比較粗放的個(gè)體和小規(guī)模的租賃公司的生存狀況也很好，但現(xiàn)在行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)讓這批人已經(jīng)感覺到相當(dāng)艱難，可能有人覺得代理商、制造商艱難，但是我覺得用戶現(xiàn)在也很艱難，很多人是把自己全部家當(dāng)都?jí)涸诹怂?gòu)買的設(shè)備上，沒有業(yè)務(wù)或利潤(rùn)太薄，對(duì)他們來說生存很艱難。所以我們租賃行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)可能會(huì)給他們一個(gè)很好的契機(jī)。
主持人李建友：從你的回答給我得到了一個(gè)啟發(fā)，我們現(xiàn)在要很好的應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，需要企業(yè)制造商和代理商和用戶，應(yīng)該是三方協(xié)同發(fā)展，形成一個(gè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制如何建立，我希望協(xié)會(huì)各專業(yè)分會(huì)，租賃分會(huì)、代理商協(xié)會(huì)和我們制造企業(yè)各個(gè)分會(huì)，要建立一個(gè)有效的機(jī)制，建立一個(gè)研究的課題，研究如何把這三方有機(jī)結(jié)合運(yùn)行，形成一個(gè)體系，這是我們將來行業(yè)協(xié)會(huì)要做的很重要的課題。 我們面臨的當(dāng)前的形勢(shì)，作為四位企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，你們認(rèn)為下一步首先要開展的排在前三位的工作是什么？
李世坤：我們第一件事就是內(nèi)抓管理，第二件事是外抓市場(chǎng)，第三件事是實(shí)現(xiàn)制造者跟使用者的共同價(jià)值，這樣才會(huì)有比較好的市場(chǎng)。
范建章：第一、我們要抓好現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)控制；第二、我們要推出我們的新產(chǎn)品；第三、我們要做好客戶服務(wù)、客戶關(guān)懷的后市場(chǎng)工作。
麻成標(biāo)：第一、提升咱們企業(yè)內(nèi)部的管控能力；第二、完善我們集團(tuán)的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局；第三、提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。
何永榮：我們這個(gè)企業(yè)可能跟在座的大家所在企業(yè)不太一樣，所以我們現(xiàn)在實(shí)際上真正要做的事就兩個(gè)事，第一是認(rèn)真、第二是創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，現(xiàn)在對(duì)我們來講最重要的是搞營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。過去方圓曾經(jīng)創(chuàng)造過一種營(yíng)銷方式，在90年代取得了非常大的成就，后來我們山東其它一些企業(yè)又創(chuàng)造了另外一種營(yíng)銷方式，就是將一些小產(chǎn)品低價(jià)給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員再賣出去，我們很關(guān)注銷售環(huán)節(jié)的利益?，F(xiàn)在許多大企業(yè)使用按揭、融資租賃等銷售方式，我認(rèn)為這是一種非常先進(jìn)的營(yíng)銷方式，對(duì)于中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這種營(yíng)銷方式，怎么解這個(gè)題，這是我們需要?jiǎng)?chuàng)新的事情。再下來是產(chǎn)品的創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新。第二個(gè)是認(rèn)真，我們中小企業(yè)必須認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的每一件事情，現(xiàn)在我們工程機(jī)械還在談螺絲松動(dòng)的問題，我們達(dá)到了很高的水平，達(dá)到了世界第一，結(jié)果我們卻沒有解決螺絲松動(dòng)的問題，我覺得這個(gè)問題才是我們中華民族需要解決的問題。我們從現(xiàn)在給用戶要承諾，我們絕對(duì)不會(huì)掉一根線頭，也絕對(duì)不會(huì)在哪個(gè)地方漏油。
主持人李建友：通過以上的交流我們達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，就是要堅(jiān)定信心對(duì)未來工程機(jī)械市場(chǎng)還是充滿信心的，我們有一個(gè)期望，就是平穩(wěn)增長(zhǎng)期，期待在這個(gè)期間會(huì)持續(xù)發(fā)展，使我們中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)從一個(gè)快速增長(zhǎng)期到一個(gè)成熟增長(zhǎng)期。大家都談到市場(chǎng)，企業(yè)是不是根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，也要做一個(gè)轉(zhuǎn)變，我們從過去的過熱盲目跟隨的不成熟的企業(yè)，變成一個(gè)成熟企業(yè)。每一個(gè)企業(yè)如何做好自己的定位，如何做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，如何細(xì)分市場(chǎng)，如何把你的企業(yè)向第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展？如何協(xié)同我們產(chǎn)業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行拉伸？要做好定位、做好打算、做好謀劃，可能做到有準(zhǔn)備再出發(fā)，會(huì)迎接每一個(gè)企業(yè)美好明天的到來。我預(yù)祝在座的各位和我們的工程機(jī)械行業(yè)興旺發(fā)達(dá)，預(yù)祝我們各個(gè)企業(yè)獲得第二個(gè)美好的春天，
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