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    ---打造中國工程機(jī)械可持續(xù)發(fā)展的國際競爭力

    2014年11月5日，由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆四次會(huì)員代表大會(huì)暨第十三屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在安徽省合肥市隆重召開。來自國家及安徽省、市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會(huì)。

柳工董事長曾光安在高層論壇上作《期待冬天之后的春天--打造中國工程機(jī)械可持續(xù)發(fā)展的國際競爭力》主旨演講

    廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長曾光安在第十三屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上作《期待冬天之后的春天--打造中國工程機(jī)械可持續(xù)發(fā)展的國際競爭力》的主旨演講，內(nèi)容如下：

    今天跟大家分享一下柳工和我本人對(duì)未來發(fā)展的看法。

    工程機(jī)械行業(yè)過去十五年，只有夏天，沒有秋天，現(xiàn)在從夏天突然進(jìn)入冬天，大家都感到日子不好過。但我們相信經(jīng)過幾年的調(diào)整，中國工程機(jī)械行業(yè)的春天一定會(huì)到來。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是一場深刻的變革，將給行業(yè)及國際市場帶來變化。經(jīng)理變革后，一定會(huì)打造出具有全球競爭力的中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，這是我個(gè)人的信仰，也是柳工的信仰，相信也是在座行業(yè)協(xié)會(huì)的同仁領(lǐng)導(dǎo)們共同的信仰。

    一、中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)；二、適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)新常態(tài)；三、打造可持續(xù)發(fā)展的全球競爭力。

    一、中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。

    第一張圖（PPT）是日本戰(zhàn)后，到目前為止，整個(gè)經(jīng)濟(jì)業(yè)發(fā)展的階段。二戰(zhàn)以后到石油危機(jī)，二十五六年的時(shí)間內(nèi)，日本的經(jīng)濟(jì)增長均保持在9%以上。石油危機(jī)帶來了全球深刻的危機(jī)，僅次于上個(gè)世紀(jì)的1929年，全球面臨當(dāng)時(shí)最大的金融危機(jī)。日本的經(jīng)濟(jì)到了九十年代初期，也是二十多年的發(fā)展，這個(gè)時(shí)期它的增速降為5%。在九十年代初，美國和日本簽訂協(xié)議，加上日本本國房地產(chǎn)的一系列泡沫，所以日本過去二十多年，一直處在經(jīng)濟(jì)低速甚至不增長的時(shí)期。，中國經(jīng)過三十多年發(fā)展，未來二十年、三十年，經(jīng)濟(jì)將是一個(gè)什么發(fā)展?fàn)顟B(tài)？事實(shí)上，日本第三個(gè)階段經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，如同我們看歐美、英國、德國、法國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它們的整體規(guī)律是類似的，唯一的不同是周期的長短和變化的因素。雖然，日本的經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，但人均GDP卻是一直不斷地上升。歐洲經(jīng)濟(jì)高速增長的同時(shí)，國民的財(cái)富也是與日劇增的。而我們中國過去三四年GDP在高速回升，我們的消費(fèi)無論如何？政府力求引導(dǎo)消費(fèi)，但消費(fèi)的增長必然與個(gè)人的勞動(dòng)技能、創(chuàng)造力和個(gè)人的家庭財(cái)富增長密切相關(guān)，這一點(diǎn)是我們國家應(yīng)當(dāng)關(guān)注的大問題。

    第二、關(guān)于經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期。今年日子很難過，去年的7月份開始，工程機(jī)械行業(yè)有所調(diào)整。但今年一季度，從春節(jié)時(shí)候基本上春天就變少了。改革開放三十年，我們觀察到只有三年中國的GDP增長速度是低于7.7%的，這是中國經(jīng)濟(jì)的上升期。到2008年全球金融危機(jī)時(shí)，由于四萬億投資刺激和地方政府的過度拉動(dòng)，違反了經(jīng)濟(jì)規(guī)律，打破了工程機(jī)械及所有制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律，導(dǎo)致了我們產(chǎn)業(yè)的危機(jī)。

    第三、未來中國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。第一、未來新常態(tài)里面制造業(yè)的比重明顯下降，服務(wù)業(yè)的比重明顯上升，這是我們未來二十年，甚至更長時(shí)間內(nèi)將共同面臨的經(jīng)濟(jì)問題。第二、消費(fèi)成為需求增長；第三、技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新成為成敗的關(guān)鍵。第四我們看到GDP的比重中投資所占的比重，過去十年，GDP的比重中，投資占比在40%以上，個(gè)別年份達(dá)到50%，2010年、2011年，整個(gè)國家都在為了投資做事情，那我們看到發(fā)達(dá)國家，發(fā)達(dá)國家和不發(fā)達(dá)國家，發(fā)展中國家最大區(qū)別，就是投資比重占GDP的比重，發(fā)達(dá)國家一般都在15-20%。如果投資比重降到30%以下，工程機(jī)械的總需求還會(huì)進(jìn)一步下降。

    二、臥薪嘗膽：適應(yīng)工程機(jī)械行業(yè)的新常態(tài)。

    地球上中國有兩大奇觀，第一是萬里長城，第二是中國工程機(jī)械行業(yè)。我們機(jī)器的開工是嚴(yán)重不足，通過GPS實(shí)時(shí)監(jiān)控，現(xiàn)在設(shè)備開工的時(shí)間只有高峰期的30%左右，也就是客戶的手上面機(jī)器沒活干，所以這個(gè)現(xiàn)實(shí)與我們?cè)谧拿恳粋€(gè)同行，特別是與挖掘機(jī)行業(yè)密切相關(guān)的。其他的大家都知道就不再重復(fù)；第二個(gè)柳工的狀況，從全球來看依然非常嚴(yán)峻的，甚至在未來很多企業(yè)都可能被消滅，或者是自動(dòng)消滅。如果從全球來看，撇開中國市場，全球工程機(jī)械三大核心區(qū)域，北美、歐洲、西歐，包括日韓、澳大利亞，中國企業(yè)占到中國以外的全球市場的60%。中國的政府是唯一一個(gè)強(qiáng)有力的支持我們出口，其他國家都是商業(yè)性的，我們信貸的出口有多少企業(yè)真正是盈利的，我覺得這樣的現(xiàn)實(shí)，作為企業(yè)家、作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，你要看清楚，不要盲目地說我們要怎么樣。所以中國的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，從我個(gè)人看，還是在國際化的戰(zhàn)略初期。我們的出口在交學(xué)費(fèi)，我們的投資在交學(xué)費(fèi)，這個(gè)過程是必然的。我們說遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到沙灘上曬太陽還能收錢的地步。

    中國品牌的差距依然明顯。我們的裝備制造業(yè)的水平目前已可以滿足中國市場客戶需求，但在歐洲市場表現(xiàn)最差。日本企業(yè)比較聰明，整個(gè)供應(yīng)鏈的水平他學(xué)得快，我們通過不斷地跟他們學(xué)習(xí)，中國供應(yīng)鏈管理水平和理念跟他們的差距不是一點(diǎn)點(diǎn)。日本的挖掘機(jī)在中國整體的一致行動(dòng)是非常迅猛。而中國的企業(yè)，這個(gè)這樣干，那個(gè)那樣干。中國品牌在國際上被認(rèn)知的最簡單的表現(xiàn)就是價(jià)格，價(jià)值從某種意義上反映品牌的價(jià)值。

    投資拉動(dòng)行業(yè)增長的時(shí)代已經(jīng)過去。我們?cè)谧母魑滑F(xiàn)在誰還能見到2010年、2011年那么大規(guī)模的市場需求？我認(rèn)為中國工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)。首先是在技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提高上。這里所謂的品質(zhì)不光是產(chǎn)品三包質(zhì)量，真正的品質(zhì)是二手機(jī)械的價(jià)值。設(shè)備使用三年五年之后，還有客戶愿意出多少價(jià)買。我們更大的專業(yè)化以及我們管理的更科學(xué)、更經(jīng)濟(jì)。我們行業(yè)的價(jià)值鏈從研發(fā)一直到市場，包括我們的客戶。未來中國的企業(yè)，中國市場經(jīng)濟(jì)的成熟客戶也分類，每一品牌有不同的客戶，客戶群的穩(wěn)定就是企業(yè)穩(wěn)定的指數(shù)。全球品牌已經(jīng)深深的植入市場中，成為市場中的主流企業(yè)，而且在引導(dǎo)我們中國的企業(yè)。我想給行業(yè)協(xié)會(huì)提個(gè)建議，協(xié)會(huì)應(yīng)該是開放的，應(yīng)該邀請(qǐng)外國企業(yè)一同參加，今天參會(huì)的基本上是中國本土的企業(yè)，中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)我認(rèn)為是全球老大，王中之王，我們身邊很多世界知名企業(yè)和我們?cè)诟偁?，而且在改變我們行業(yè)的生存狀況，甚至整個(gè)生態(tài)鏈都在發(fā)生深刻的變化。所以行業(yè)的生存狀況，都被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和主要參與者打破了，要重新恢復(fù)一個(gè)狀態(tài)，需要的不只是三年，可能是五年、十年的事情。大家看看在北美的世界知名品牌，日本的企業(yè)國際化程度最高。我們行業(yè)未來劃分企業(yè)大小、規(guī)模、知名度重要標(biāo)志，就是中國的企業(yè)能否在海外上市。

    三、打造可持續(xù)發(fā)展的全球競爭力。

    在未來很長時(shí)間內(nèi)，中國依然是全球最大的工程機(jī)械市場，所以中國市場依然是我們主戰(zhàn)場，也是世界最優(yōu)秀企業(yè)的主戰(zhàn)場。中國市場大家必須要注重，那么全球市場怎么辦？海外投資。小松的全球化戰(zhàn)略比其他企業(yè)都做得好，我們中國企業(yè)也應(yīng)有同樣的想法和思路，但是別想三五年就搞成功，事情沒有這么簡單。我們現(xiàn)在看到的幾個(gè)問題：

    1、快速開放的中國市場面臨巨大挑戰(zhàn)，發(fā)達(dá)市場稍有問津；

    2、借助高性價(jià)比搶占市場的機(jī)會(huì)正在逐步消失；

    3、海外投資加速，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大；

    4、產(chǎn)品適應(yīng)性，技術(shù)和品質(zhì)持續(xù)提高；

    5、技術(shù)支持，服務(wù)和配件體系亟待改善；

    6、海外市場需要海外本土化人才；

    7、國際品牌建設(shè)，品牌定位不清；

    8、國內(nèi)競爭國際化惡果，低價(jià)格、高風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)收占款，無序競爭損害中國品牌價(jià)值。

    企業(yè)不一定做得很大，但是產(chǎn)品一定要做得很精，技術(shù)進(jìn)步要做得很好，這樣的企業(yè)才是較強(qiáng)的企業(yè)。這里面我也想表揚(yáng)一下我們的“金泰”。經(jīng)歷了各種變革，最后在九十年代上市，上完市之后，退市，退市又重組。企業(yè)規(guī)模不大，就做十來個(gè)億，今年還有1.2的利潤，而且還有1億多的現(xiàn)金流，銷售的應(yīng)收帳款賬期一般都不到一個(gè)月。

    當(dāng)然，我們也更需要大企業(yè)和歐美做正面的競爭，包括集中各種產(chǎn)業(yè)資源。我認(rèn)為今年是并購時(shí)代。真正的并購是產(chǎn)品線的完善，競爭優(yōu)勢的互補(bǔ)以及市場定位。所以說強(qiáng)者恒強(qiáng)。我們面臨著美國、日本、歐洲巨頭的競爭，他們?cè)谟绊懼袠I(yè)的發(fā)展規(guī)律，這一點(diǎn)希望在座每一位一定要銘記在心。我個(gè)人說叫“競合時(shí)代”，競爭與合作。我提幾點(diǎn)建議：第一條，我們要構(gòu)建具有全球競爭力的企業(yè)群體。第二條，合作成為競爭致勝的主體。中國的企業(yè)要有開放包容的心態(tài)，在與國際著名企業(yè)競爭的同時(shí)，要邊合作、邊學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

    大家煮酒論英雄，中國企業(yè)要加快國際化。就挖掘機(jī)行業(yè)來說，國產(chǎn)品牌市場銷售份額2011年最好的時(shí)候接近50%，現(xiàn)在又有所下降，不到40%。大浪淘沙，只有退潮的時(shí)候，才知道誰在海里，也就是市場高速增長的時(shí)候，市場一掉下來，市場的競爭力就明顯的負(fù)于外資。第二戰(zhàn)決戰(zhàn)興盛市場，產(chǎn)品在中國千錘百煉，品質(zhì)還是過硬的；第三戰(zhàn)決戰(zhàn)歐美市場，我認(rèn)為最簡單的辦法，買過來，可能是我們中國企業(yè)在歐美這樣成熟市場中最簡單的辦法。比如叉車行業(yè)，林德是德國人創(chuàng)建的，現(xiàn)在被我國的企業(yè)并購，所以說在歐美市場，我們要有創(chuàng)新的辦法。

    我堅(jiān)信：擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，才有我們強(qiáng)大的國家！