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    2014年11月5日，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆四次會(huì)員代表大會(huì)暨第十三屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在安徽省合肥市隆重召開。來自國(guó)家及安徽省、市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會(huì)。

三一集團(tuán)有限公司董事、副總裁趙想章在第十三屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上作主旨演講

    三一集團(tuán)有限公司董事、副總裁趙想章在第十三屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上作主旨演講，內(nèi)容如下：

    幾天前我參加一個(gè)中歐國(guó)際的會(huì)議，來自國(guó)內(nèi)和30多個(gè)國(guó)家的企業(yè)代表在會(huì)上不約而同的談到中歐國(guó)際過去13年高速發(fā)展情況。最后大家討論的結(jié)果是認(rèn)為有兩個(gè)核心觀點(diǎn)：一是創(chuàng)新發(fā)展之路；二是國(guó)際化水平人才。我覺得這兩個(gè)主題很好的切合了“強(qiáng)科技、促發(fā)展”的主題，所以今天借這個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)合三一重工的一些想法和自身的思考，跟大家做一個(gè)介紹。

    前面曾光安董事長(zhǎng)就宏觀經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做了很好的闡述，非常贊同。在過去的十年，中國(guó)工程機(jī)械高速發(fā)展有幾個(gè)方面的原因：

    第一、三高的支持推動(dòng)了制造業(yè)和工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展。首先是高投資，投資里面占GDP的比重，縱向看，在大躍進(jìn)時(shí)代，最高比重占到42.8%，但是最近兩年，最高比重占到52.5%，橫向比較來看，在日本70年代，最高比重最高點(diǎn)的時(shí)候占了40%，韓國(guó)在90年代也是高速發(fā)展的時(shí)期，占了40%，這個(gè)比例已經(jīng)非常之高，我們不再有可能再有更高的投資占GDP比重。

    第二、數(shù)據(jù)。高房?jī)r(jià)，在80年代初期，5千元可以買一套房子，90年代5萬元能買一套房子，2000年是50萬，現(xiàn)在需要500萬，所以，高房?jī)r(jià)也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

    第三、高創(chuàng)業(yè)率。現(xiàn)在是一個(gè)萬民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)縣每個(gè)村家家戶戶都有很多人創(chuàng)業(yè)買工程機(jī)械、買挖掘機(jī)械，買其他工程機(jī)械產(chǎn)品，三高促進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。

    另外3個(gè)紅利也促進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，一是人口紅利，根據(jù)專家預(yù)測(cè)到2015年，中國(guó)社會(huì)有工作能力的人員可能達(dá)到73%，2015年以后，人口紅利可能進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)；二是制度紅利，國(guó)企改革從80年代初期開始，1994年房改，2000年加入WTO等，這些改革都給我們帶來了一個(gè)紅利，所以促進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展；三是資本市場(chǎng)的紅利，資本市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)行業(yè)發(fā)展是非常有利的，在中國(guó)的資本市場(chǎng)來看，除了上海的主板市場(chǎng)，深圳的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，現(xiàn)在推出來新三板，另外加上各個(gè)省市的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)，已經(jīng)開始是從主板到柜臺(tái)交易，另外投資來源范圍很小，從天使投資者到VC風(fēng)險(xiǎn)投資者到PE投資者等，所以，多元化、多層次的投資支持了工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展。現(xiàn)在“三高”已經(jīng)不高了，工程機(jī)械行業(yè)面臨著發(fā)展的挑戰(zhàn)，再也沒有高速發(fā)展的時(shí)代了。

    面對(duì)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)變化的環(huán)境，三一有自己的一些看法。首先要緊跟時(shí)代的主旋律，緊跟國(guó)家的發(fā)展戰(zhàn)略，立足于創(chuàng)新，就是我們講的強(qiáng)科技。

    第二要全面推行價(jià)值銷售。大家都在追求市場(chǎng)規(guī)模，我們需要全面有價(jià)值的銷售，把客戶分為四大類，比如國(guó)際客戶，需要把他很好的留下來，嚴(yán)格控制國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)過高速發(fā)展的十幾年，現(xiàn)在已經(jīng)積累了一些不足，但是我們也通過行業(yè)的協(xié)調(diào)，讓這些風(fēng)險(xiǎn)通過幾年的時(shí)間，能夠很好的消化掉，這是我們的亮點(diǎn)。

    第三各層級(jí)的人才，尤其是具有國(guó)際化水平的人才，另外是具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)和工作激情的人才。把中國(guó)乃至世界最頂級(jí)的人才、專家，包括大學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)的人才請(qǐng)到企業(yè)來，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，要增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的意志，過去做營(yíng)銷能很快賺錢，而現(xiàn)在賺錢太難，管理人員、技術(shù)人員以前能取得的成績(jī)，現(xiàn)在來做就更難了。兩個(gè)聚焦，聚焦產(chǎn)品，聚焦市場(chǎng)，不是盲目的去開發(fā)。海外市場(chǎng)，尤其要培養(yǎng)核心理念，服務(wù)核心理念是24小時(shí)，一年365天都是為客戶服務(wù)的，但是這個(gè)理念在美國(guó)、歐洲根本就不行，所以文化不能傳承，這就需要進(jìn)一步論證。在非洲的投資工廠，上午發(fā)了工資，下午這個(gè)人可能就跑掉了，就不來上班了，關(guān)鍵是一個(gè)禮拜以后他又來了，他說我的錢用完了，這是非洲文化，所以要培養(yǎng)我們的核心文化，傳承我們的核心文化基礎(chǔ)，這是拓展國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí)要特別注意的。

    21世紀(jì)是產(chǎn)品過剩的時(shí)代，同時(shí)也是服務(wù)不足的時(shí)代，我們的服務(wù)現(xiàn)在是明顯的不足，我們的后市場(chǎng)其實(shí)具有廣闊的發(fā)展前景，包括配件、物流、租賃、再制造、融資等，這些都是我們未來具有發(fā)展前景的領(lǐng)域，加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)體系，也可以為我們帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)率和新的銷售收入。

    全面提升組織效率，流程必須進(jìn)行信息化，現(xiàn)在我們也在大規(guī)模的投入，包括新品升級(jí)，包括軟件投入，今年適應(yīng)市場(chǎng)高速發(fā)展，抓好管理體制，如何根據(jù)時(shí)代變化而變化，所以建立一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)情況的變化，建立一種新的組織機(jī)構(gòu)，必須把過去多余的組織機(jī)構(gòu)去掉，多余的組織層次去掉，多余的崗位去掉，只有通過這些努力，才能夠更加適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

    總之，雖然面臨不利的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但是仍然要堅(jiān)持不懈的，持之以恒的構(gòu)建一個(gè)行業(yè)環(huán)境。相信中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在行業(yè)協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，一定能夠打造出廣闊的天地，一定是整個(gè)行業(yè)里的NO.1。