国产日本亚洲,帝国审查所1.32巴比伦,丝瓜视频黄色下载,狼群社区视频www在线

                     --北京駿馬機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)黃寧對(duì)話實(shí)錄

    2014年11月5日，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆四次會(huì)員代表大會(huì)暨第十三屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在安徽省合肥市隆重召開(kāi)。來(lái)自國(guó)家及安徽省、市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會(huì)。

    6日上午，在開(kāi)場(chǎng)主持人協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)尹曉荔和對(duì)話主持人代理商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)馮桂英共同主持下，"科技創(chuàng)新與未來(lái)發(fā)展"分論壇第二場(chǎng)高端對(duì)話開(kāi)始。在對(duì)話環(huán)節(jié)中，合肥泰源工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)孫兆宏、武漢千里馬工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊義華、山西通寶工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)張全、合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍、北京駿馬機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)黃寧和南京鋼加工程機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)謝邦榮等六位嘉賓圍繞“科技創(chuàng)新與未來(lái)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

對(duì)話嘉賓：北京駿馬機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)黃寧

    北京駿馬機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)黃寧就廠商攜手共擔(dān)債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了說(shuō)明。他說(shuō)：

    我們公司主要在北京、天津做日立挖掘機(jī)的代理。我先給大家算一筆帳，客戶要買一臺(tái)挖掘機(jī)，說(shuō)多長(zhǎng)時(shí)間才能把成本掙回來(lái)？在1996年-1998年期間是一年左右的時(shí)間，投資回報(bào)率很高。而現(xiàn)在最起碼要五年的時(shí)間，而且五年時(shí)間是在有施工任務(wù)的情況下，才有可能收回成本，同時(shí)還不能出現(xiàn)任何的風(fēng)險(xiǎn)。我們現(xiàn)在不反對(duì)代理商承擔(dān)占有率的要求，每一個(gè)廠家都要生存，在市場(chǎng)上要有話語(yǔ)權(quán)，要有生存地位，所以說(shuō)占有率可能是廠家最直接的目標(biāo)，體現(xiàn)它的價(jià)值，作為代理商來(lái)說(shuō)，要完成廠家占有率的指標(biāo)，可能要付出更多的艱辛，甚至要賠本去維持廠家想要達(dá)到的占有率。

    我認(rèn)為現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每一個(gè)廠家都希望能夠取得最大的市場(chǎng)份額，所有的代理商也在竭盡全力去做這個(gè)事情。零首付使得沒(méi)有資格或者根本沒(méi)有能力進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的客戶，盲目選擇了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，使得他們?cè)诮窈蟾犊畹倪^(guò)程中，產(chǎn)生了非常大的影響，有些人破產(chǎn)，有些人甚至就是跑路，所以產(chǎn)生了嚴(yán)重的債權(quán)。

    目前廠家給代理商所提供的銷售方式無(wú)非是幾個(gè)方面，有部分廠家允許個(gè)別客戶分期付款，這是由代理商承擔(dān)責(zé)任，大部分的廠家通常是采取自己成立授信的擔(dān)保公司，讓他們來(lái)進(jìn)行投融資的銷售，現(xiàn)在80%以上都采用融資銷售的方式，還有20%左右是通過(guò)銀行做按揭進(jìn)行銷售。隨著市場(chǎng)的變化，我們剛開(kāi)始做融資的銷售可能是一年，后來(lái)變成兩年，現(xiàn)在變成三年，有的廠家甚至打破四年的融資條件。我們?cè)囅胍幌?，客戶五年能夠回本，我們給他提供三年的融資按揭，客戶有兩年的時(shí)間需要有自有資金或者拿他們的利潤(rùn)來(lái)償還設(shè)備的租金，出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)以后，通常的廠家都是要求代理商100%承擔(dān)責(zé)任，代理商提供本擔(dān)保，如果說(shuō)客戶不還錢，代理商在三期以內(nèi)或者三期以上必須要買斷回款，然后債權(quán)給你，你再處理客戶的問(wèn)題。2007年基本上廠家采用這種方式進(jìn)行銷售，隨著2011年下半年市場(chǎng)低迷，許多客戶真的是難以維持生計(jì)，可能投錯(cuò)了行，使得他們根本就無(wú)法按期回款資金，這樣代理商的責(zé)任十分重大，代理商所付出很多代價(jià)是三期以上要墊款，再去拖機(jī)，客戶又是跟融資公司直接簽訂融資合同，代理商在執(zhí)行過(guò)程中又存在很多問(wèn)題，代理商委托的拖車公司也好，自己拖車的也好，發(fā)生命案的也有，被抓的也有，這些都是需要代理商自己來(lái)承擔(dān)。市場(chǎng)好的情況，問(wèn)題不是十分突出，市場(chǎng)不好的情況下，問(wèn)題暴露的十分明顯。廠家成立融資公司是沒(méi)有問(wèn)題的，擔(dān)保費(fèi)收完了以后，廠家并沒(méi)有承擔(dān)責(zé)任，而是由代理商來(lái)承擔(dān)，代理商和廠家是唇齒相依的關(guān)系，有一方出現(xiàn)了任何的問(wèn)題，傷害了一定也是另外一方，我覺(jué)得在這個(gè)方面，廠家應(yīng)該理性的考慮，適當(dāng)?shù)膸椭砩坛袚?dān)擔(dān)保的義務(wù)和責(zé)任，為什么我這么提呢？我們所成立的融資公司已經(jīng)收取了擔(dān)保費(fèi)，這種擔(dān)保費(fèi)的責(zé)任和義務(wù)，實(shí)際上你也是要承擔(dān)連帶責(zé)任的，客戶不還錢，你應(yīng)該跟代理商一起采取相應(yīng)的措施，或者出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)之后，最起碼的是五五分擔(dān)，我們認(rèn)為代理費(fèi)或者說(shuō)擔(dān)保費(fèi)收取的比較合理，就目前情況而言，我們覺(jué)得卡特彼勒是這個(gè)行業(yè)中做得比較先進(jìn)的，占有率做得比較好的。對(duì)于代理商的互助方面也是非常好的企業(yè)，他們成立的擔(dān)保公司和代理商之間過(guò)去是責(zé)任分擔(dān)，這樣大大減輕了代理商在債權(quán)還款壓力的方面的很大壓力，也使得代理商能夠完完全全投入身心，對(duì)客戶的債權(quán)和銷售進(jìn)行比較好的管理。

    我也呼吁，我們的廠家能夠理解代理商現(xiàn)在的困難，也應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，共同渡過(guò)難關(guān)，把我們的工程機(jī)械市場(chǎng)引向未來(lái)，前途是光明的，道路是曲折的，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。