建立工程機械司法聯(lián)盟
2014年11月07日00:39
--合肥泰源工程機械有限公司董事長孫兆宏對話實錄
2014年11月5日，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會主辦的“第四屆四次會員代表大會暨第十三屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在安徽省合肥市隆重召開。來自國家及安徽省、市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會及所屬各分支機構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會。
6日上午，在開場主持人協(xié)會副秘書長尹曉荔和對話主持人代理商工作委員會秘書長馮桂英共同主持下，"科技創(chuàng)新與未來發(fā)展"分論壇第二場高端對話開始。在對話環(huán)節(jié)中，合肥泰源工程機械有限公司董事長孫兆宏、武漢千里馬工程機械有限公司董事長楊義華、山西通寶工程機械有限公司董事長張全、合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍、北京駿馬機械有限公司董事長黃寧和南京鋼加工程機械實業(yè)有限公司董事長謝邦榮等六位嘉賓圍繞“科技創(chuàng)新與未來發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。
對話嘉賓：合肥泰源工程機械有限公司董事長孫兆宏
合肥泰源工程機械有限公司董事長孫兆宏就建立工程機械司法聯(lián)盟進(jìn)行了說明。他說：
我們公司主要代理日本的神剛和韓國斗山的產(chǎn)品。今天的主題是“科技創(chuàng)新與未來發(fā)展”。從代理商的角度，更多的是要著眼于怎么通過創(chuàng)新解決我們當(dāng)前面對的問題，然后重塑、重建未來的發(fā)展模式，這是我們創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)注重的地方。當(dāng)前代理商存在的問題就是債權(quán)問題，第二是盈利問題。債權(quán)問題決定了代理商的生死；利潤問題的解決，商業(yè)模式的變化，解決了我們未來能不能夠持續(xù)下去，這兩個問題是擺在一起的，這個問題不止代理商很關(guān)注，債權(quán)問題的解決，司法問題的解決，以及內(nèi)部防范風(fēng)險的解決需要生產(chǎn)企業(yè)的支持。企業(yè)看代理商不是看現(xiàn)在，而是看你的未來，企業(yè)自己也很困難，如果說你沒有未來，困難再大，他還是要放棄你。
所以說對待未來模式的發(fā)展顯得尤為重要，需要創(chuàng)新來解決。目前廠商的關(guān)系已經(jīng)到了供應(yīng)鏈的競爭，供應(yīng)鏈有三種類型，一種類型散沙型的，第二種軍事化管理。這兩種供應(yīng)鏈的類型都是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈類型，我們應(yīng)該在創(chuàng)新過程中塑造出來另外一種，滿足所有客戶需求差異化，這種供應(yīng)鏈的類型未來會產(chǎn)生什么競爭力？整個在市場端的競爭變成了入口的競爭，也就是說等到未來如果說我們不利用科技的手段占領(lǐng)這樣的三個陣地，未來根本就進(jìn)不了戰(zhàn)場，渠道可能沒進(jìn)戰(zhàn)場就率先死定了，這是科技創(chuàng)新其中比較重要的一個方面。第二個搶什么呢？搶三個價值，工廠的產(chǎn)品價值、代理商的服務(wù)價值、客戶輕松施工設(shè)備解決方案的價值。我想主要從這幾個方面來思考，我們努力的把這點做好，真正的實現(xiàn)面向未來的發(fā)展，謝謝各位！
最后我想說：科技創(chuàng)新重塑未來發(fā)展。
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