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    2014年11月5日，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆四次會(huì)員代表大會(huì)暨第十三屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在安徽省合肥市隆重召開(kāi)。來(lái)自國(guó)家及安徽省、市相關(guān)政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會(huì)。

    6日上午，在協(xié)會(huì)工程機(jī)械維修及再制造分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李志勇的主持下，工程機(jī)械再制造發(fā)展論壇專(zhuān)題演講開(kāi)始。在專(zhuān)題演講環(huán)節(jié)中，南車(chē)集團(tuán)機(jī)車(chē)股份有限公司再制造公司總工程師付煜、武漢千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華、廣西柳工機(jī)械股份有限公司再制造公司總經(jīng)理姚文強(qiáng)和天津鴻翔工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)袁鴻等四位嘉賓圍繞工程機(jī)械再制造發(fā)展論壇主題就行業(yè)再制造的發(fā)展和企業(yè)自身發(fā)展情況進(jìn)行了專(zhuān)題演講。

專(zhuān)題演講嘉賓：武漢千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華

    武漢千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華再制造需要產(chǎn)學(xué)研的合作，再制造需要積極創(chuàng)新，是一個(gè)責(zé)任，是一門(mén)從長(zhǎng)計(jì)議的生意，它給代理商帶來(lái)土地、話(huà)語(yǔ)權(quán)、提升了以舊換新的能力。他說(shuō)：

    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專(zhuān)家，這個(gè)是我們?cè)谔K州“863”項(xiàng)目，從社會(huì)的角度，從制造商的角度，再制造都滿(mǎn)足了多方的利益，第三世界國(guó)家的需求，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國(guó)家的需求，再制造它的新的一些產(chǎn)品，也可以在網(wǎng)上進(jìn)行交流，這是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的模式，在醫(yī)藥領(lǐng)域也是一樣，在計(jì)算領(lǐng)域，再制造還可以超過(guò)計(jì)算機(jī)的水平。從節(jié)能、環(huán)保、技術(shù)的角度，都超過(guò)了以前的技術(shù)。

    工程機(jī)械服務(wù)商的再制造到底該怎么玩？你跟廠家合作，這樣的話(huà)做零部件再制造有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗枰写罅康亩值牧悴考?，但是我們代理商都是區(qū)域代理商，所以零部件在這兒一定要是批量化的方式做再制造，除非產(chǎn)業(yè)有規(guī)劃，制造商有規(guī)劃，說(shuō)這個(gè)事我就跟你一塊玩，這樣的話(huà)零部件做起來(lái)可能有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

    第一我們做了哪些事？第二整機(jī)再制造給代理商帶來(lái)了什么？第三代理商做整機(jī)再制造不太容易；第四整機(jī)再制造的商業(yè)模式、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)路徑；第五整機(jī)再制造環(huán)境、商業(yè)、技術(shù)分工合作。

    做整機(jī)再制造要有支撐，有產(chǎn)、學(xué)、研的合作。這是我們通過(guò)幾個(gè)論證的證書(shū)，科技部通過(guò)三次申請(qǐng)，獲得了國(guó)家科技部的863項(xiàng)目和華東科技大學(xué)在合作，我們還有兩個(gè)博士站，同時(shí)有兩個(gè)中心，一個(gè)是省發(fā)改委工程機(jī)械再制造省級(jí)工程技術(shù)研究中心，一個(gè)是湖北省工程機(jī)械再制造的技術(shù)中心。主要是接力，這是我們的管理體系、環(huán)境體系和健康體系的認(rèn)證。

    再制造給我們代理商帶來(lái)了什么？第一我們代理商買(mǎi)地買(mǎi)不著，有了再制造這個(gè)概念，在代理商就開(kāi)始有了土地，這樣帶動(dòng)了整個(gè)工程機(jī)械價(jià)值鏈的成長(zhǎng)。原來(lái)制造商都是技術(shù)，代理商也不利于制造商的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)，所以他促進(jìn)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展。第二擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。第三加大以舊換新的力度。再制造對(duì)你的團(tuán)隊(duì)，就是你的技術(shù)門(mén)檻有標(biāo)準(zhǔn)，他們說(shuō)我們是再制造的，我們?cè)诩夹g(shù)上就有投入，就有OS管理，就必須要有相應(yīng)的論證，這個(gè)牌子就會(huì)約束企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。有差異化，也減少了煩惱。

    做代理商怎么不容易？再制造不僅僅是門(mén)生意，如果想靠再制造掙錢(qián)，是做不下去的。所以你要有信仰，我們對(duì)社會(huì)要有責(zé)任，同時(shí)要對(duì)工程不離不棄，每個(gè)行業(yè)都有一定的周期，這樣才可能把技術(shù)做下去。我們的供應(yīng)鏈有些零部件是要更換的，再制造沒(méi)有價(jià)值，所以你的零部件的價(jià)格就會(huì)比制造商的價(jià)格貴30%-40%。還有是依靠代理商的救濟(jì)，主要是以舊換新的設(shè)備。第二技術(shù)能力還不足。我們沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的DNA。第三產(chǎn)能利用不夠。第四渠道與金融待擴(kuò)展?，F(xiàn)在我們也有自己的創(chuàng)新，通過(guò)加盟店的模式來(lái)建立另外一個(gè)渠道，他跟我們現(xiàn)有的產(chǎn)品就不形成沖突。還有金融品牌，代理商的體量有限，又是非上市公司，你必須要有融資公司的平臺(tái)，或者有銀行按揭的平臺(tái)，所以金融平臺(tái)也需要拓展。

    稅收問(wèn)題。我們做了一些出口。商業(yè)模式與創(chuàng)新，班子和股東可以做什么樣的再制造不是完全統(tǒng)一的。還有團(tuán)隊(duì)的危機(jī)感和創(chuàng)業(yè)力不夠，就說(shuō)這是個(gè)好產(chǎn)品，但是為什么不掙錢(qián)？但是不掙錢(qián)不一定不是個(gè)好產(chǎn)品，掙錢(qián)不一定是個(gè)好產(chǎn)品，所以看一個(gè)企業(yè)的價(jià)值不是看它有多少?gòu)S房、機(jī)器、銷(xiāo)售額，而是看它的商業(yè)模式是否有上升的空間，這個(gè)企業(yè)才有價(jià)值。人才穩(wěn)定性，再制造的盈利狀況不好，團(tuán)隊(duì)自我感覺(jué)良好，沒(méi)有積極性。我們的成員有良好的教育背景，有物質(zhì)追求更有精神追求。盈虧平衡點(diǎn)，我們做銷(xiāo)售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈掌握了最后一端，現(xiàn)在我們要做再制造，麻雀雖小五臟俱全。

    這是經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。制造是產(chǎn)能不足、滯銷(xiāo)。2012年賣(mài)的脫銷(xiāo)了。我們又增加新的工廠產(chǎn)能提升了，賣(mài)不出去了就滯銷(xiāo)。這是我們的商業(yè)模式。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略。我們希望通過(guò)整機(jī)再制造來(lái)擴(kuò)的一種品牌，提升我們的技術(shù)的積累，盈利是一個(gè)理想。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)再制造，或者其他特殊工種再制造來(lái)提升企業(yè)的能力。第三產(chǎn)品再制造，這考慮到持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。

    商業(yè)模式和技術(shù)路徑是像我們代理商企業(yè)的話(huà)，要搞一套大的系統(tǒng)不可能，只有借雞下蛋，形成校企合作。第二代理商和制造商合作。如果你不跟制造商合作，你的零部件沒(méi)法規(guī)范化，整機(jī)的舊機(jī)，你做到一定批量的時(shí)候也會(huì)是一個(gè)問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)鏈的分工，整機(jī)制造商、零部件制造商，還有零部件的再制造企業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)上已經(jīng)有一些分工了。我跟我們的同事說(shuō)，我們做再制造就是個(gè)平臺(tái)，就跟阿里是一樣的，最好是我們一個(gè)都不做，我們把定單拿過(guò)來(lái)，當(dāng)然現(xiàn)在沒(méi)有辦法組裝，如果組裝好了利用我們的平臺(tái)把它賣(mài)出去。這是我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)路徑。

    最后是區(qū)域和品牌要分工打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)環(huán)境。就是說(shuō)品牌要規(guī)劃，一個(gè)品牌如果它沒(méi)有規(guī)劃，它不規(guī)劃好整機(jī)怎么做，零部件怎么做，不做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有政府只有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的話(huà)，這個(gè)品牌一定會(huì)出問(wèn)題，代理商銷(xiāo)售的資源，浪費(fèi)的資源，最終都要制造商買(mǎi)單的，所以你為了制造商的利益，你一定會(huì)保護(hù)代理商的利益，所以代理商的每一個(gè)行動(dòng)最好是規(guī)劃好，你不要覺(jué)得它跟我沒(méi)關(guān)系，所以一定要有品牌分工。第二區(qū)域要分工，我們每個(gè)省市都有商會(huì)，我們各品牌即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要有分工，比如說(shuō)我做機(jī)器，我做油漆，別的品牌可以不做，交易也是一樣的，不需要一個(gè)品牌都搞一個(gè)交易平臺(tái)，所以區(qū)域就是商會(huì)和政府進(jìn)行合作，做好區(qū)域分工，只有這兩個(gè)分工好才有一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在企業(yè)最好是沒(méi)有市場(chǎng)，把那些市場(chǎng)分包出去。

    我們還做了一個(gè)多維回收的運(yùn)作支撐平臺(tái)開(kāi)發(fā)。主要有三個(gè)課題。再制造因?yàn)樗男枨笫嵌嘣?，每個(gè)零部件收回來(lái)都?jí)牧?，它沒(méi)法形成大批量，所以如果按照傳統(tǒng)的方法，我們?nèi)ズ喜⑼?lèi)項(xiàng)，這個(gè)同類(lèi)項(xiàng)是有限的，所以你的成本是降下來(lái)的，所以要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的改造，把再制造產(chǎn)品作為一個(gè)工作基礎(chǔ)，進(jìn)行功能的提升。這需要什么？這種客觀需求要去挖掘，去尋找，去滿(mǎn)足，就需要互聯(lián)網(wǎng)，所以再制造需要互聯(lián)網(wǎng)思維。

    總之，再制造需要積極創(chuàng)新，更需要大家珍惜再制造這個(gè)業(yè)態(tài)，要珍惜它就不要把什么都說(shuō)成是再制造。再制造是一個(gè)責(zé)任，是一份對(duì)子孫后代綠色家園的守護(hù)，更是一門(mén)需要從長(zhǎng)計(jì)議的以生意。再制造是一門(mén)苦生意、小生意，還是一門(mén)非急功近利的生意，但是，是一項(xiàng)需要責(zé)任感、使命感，還能帶來(lái)自豪感的事業(yè)。謝謝大家！