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    2014年11月5日，由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第四屆四次會(huì)員代表大會(huì)暨第十三屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”在安徽省合肥市隆重召開。來自國(guó)家及安徽省、市相關(guān)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)及所屬各分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人和行業(yè)各領(lǐng)域骨干企業(yè)的高層、行業(yè)媒體代表等300多人參加了本屆行業(yè)年度盛會(huì)。

    6日上午，在協(xié)會(huì)工程機(jī)械維修及再制造分會(huì)秘書長(zhǎng)李志勇的主持下，工程機(jī)械再制造發(fā)展論壇專題演講開始。在專題演講環(huán)節(jié)中，南車集團(tuán)機(jī)車股份有限公司再制造公司總工程師付煜、武漢千里馬工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)楊義華、廣西柳工機(jī)械股份有限公司再制造公司總經(jīng)理姚文強(qiáng)和天津鴻翔工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)袁鴻等四位嘉賓圍繞工程機(jī)械再制造發(fā)展論壇主題就行業(yè)再制造的發(fā)展和企業(yè)自身發(fā)展情況進(jìn)行了專題演講。

專題演講嘉賓：天津鴻翔工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)袁鴻

    天津鴻翔工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)袁鴻指出公司在做旋挖鉆機(jī)鉆桿的再制造，是完全自主創(chuàng)新，批量生產(chǎn)，已經(jīng)形成良好銷售，提升了再制造產(chǎn)品的價(jià)值，而國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)還有很大的待開發(fā)空間，但是，再制造要新技術(shù)、新材料的支持，需要國(guó)家補(bǔ)貼和政策支持才能做好。他說：

    我們公司是專門給旋挖鉆機(jī)做零部件，因?yàn)殂@板在旋挖鉆機(jī)是一個(gè)最大的零部件，不管從它的噸位還是長(zhǎng)度。選挖鉆機(jī)里鉆板十分重要，它的人應(yīng)用也是很重要的，所以我就看看把我們公司的一些想法跟大家匯報(bào)下。剛才我聽了前面三位的發(fā)言，我感覺更多的是賠錢，不好過，確實(shí)經(jīng)過若干年一直是這樣。大家看完我這個(gè)匯報(bào)以后，我挺樂觀的，但是需要一些政策上還有一些其他方面的支持。

    公司成立于2001年，當(dāng)時(shí)叫北京鴻翔。從2001年開始研發(fā)旋挖鉆板，第一支鉆桿用于青藏鐵路，最早是仿意大利的產(chǎn)品，確實(shí)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有人做旋挖，當(dāng)時(shí)公司的成績(jī)也是非常好的。

    公司經(jīng)過這么多年的發(fā)展，最初在北京，后來在天津買了地建了工廠。通過十年的努力，現(xiàn)在是亞洲最大的生產(chǎn)企業(yè)。

    現(xiàn)在每年出口這一塊達(dá)到了一個(gè)很高的份額，鉆桿產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)易耗品，因?yàn)橹袊?guó)的東西相對(duì)來說比較便宜，所以很多國(guó)外的用戶都非常努力。當(dāng)然我們的產(chǎn)品跟很多配品還是不太一樣，但是還一直在努力，和很多國(guó)外的企業(yè)在合作。

    現(xiàn)在我們經(jīng)過建設(shè)以后，從一個(gè)很單純的零件公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)比較綜合性的公司，包括物流，旋挖鉆來參與到施工租賃這一塊，現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)換一種綜合的模式，但是反過來我們不能因?yàn)橛辛撕芏嗟男阢@，所以很多的新產(chǎn)品都可以事先在我們的梯隊(duì)中能夠得到更好的產(chǎn)品，我想這塊也是很多其他做配套的企業(yè)不太容易完成的一個(gè)工作。
    這是鉆桿，這是各種形式的鉆桿，可以看一下。這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)我們所有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)都是可以用到我們很多的服務(wù)，因?yàn)樗坏┤谌氲竭@個(gè)集體以后，就會(huì)非常努力的工作。會(huì)要求服務(wù)各方面，所以為什么說銷售不一樣，動(dòng)不動(dòng)就是保姆式服務(wù)，我覺得這個(gè)概念是怎么提出來的，但是很多年了。保姆式服務(wù)，保姆關(guān)鍵還能掙。我覺得在零部件來說，確實(shí)也做了很大的努力。這是我們的一些證書，這是專利。

    介紹一下鉆桿再制造的意義。在鉆桿當(dāng)中原材料多。因?yàn)楹芏嗖牧鲜呛辖痄摚膲勖浅ｉL(zhǎng)，很多產(chǎn)品在使用中更多的是磨掉了，因?yàn)殍F碰鐵，它碰完以后很快就磨損了，但是磨損完了以后確實(shí)就報(bào)廢了，沒用了，但是鋼管還可以繼續(xù)使用。關(guān)鍵是現(xiàn)在我們的鉆桿經(jīng)過兩三年的使用以后，它只有一個(gè)命運(yùn)，報(bào)廢、回爐。其實(shí)作為我們的零部件來說我覺得就是把鋼管取下來，這是一個(gè)核心的機(jī)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在鋼材很便宜。所以只要能利用好。這是再制造的工藝流程，這個(gè)過程都是必須要的。第一步就是拆解，這是當(dāng)時(shí)我們收回來舊的部件，磨損量非常大，大家看右下面，它經(jīng)過清洗以后就跟新的差不多。這是零部件的再制造。

    再簡(jiǎn)單說一個(gè)當(dāng)時(shí)測(cè)算以后的成本。我們以K508為例，當(dāng)時(shí)一套成本大概是23萬(wàn)，再制造一套的話，因?yàn)槲覀冊(cè)儐査芏喙芤院?，他的成本大約50噸?？赡芪覀?cè)谖迥昵啊⒒蛘咚哪昵暗脑O(shè)計(jì)，那個(gè)時(shí)候可能還會(huì)停留在一些比較原始的，我們把新的設(shè)計(jì)元素、新的工藝，很多東西植入進(jìn)去以后，至少產(chǎn)品比原來的性能好很多。這樣的話我們現(xiàn)在買一套是33萬(wàn)，客戶如果再買一套就是22萬(wàn)。這是我們今天零部件制造前后展示。你看這張可以看到我們?cè)诎唁摴苋⊥炅艘院笸可闲碌逆湕l，達(dá)到這種效果。

    我覺得公司對(duì)于鉆桿再制造有幾個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是完全自主創(chuàng)新，可以達(dá)到批量生產(chǎn)，而且銷售網(wǎng)絡(luò)非常健全，包括直銷，包括代理銷售。另外再制造的資源回收非常廣，目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？蛻粼诩ち业亩窢?zhēng)中，為了降低成本，以舊換再的積極性很高。產(chǎn)品的再制造利用價(jià)值大，單品就可以形成盈利。批量生產(chǎn)，盈利超過新品生產(chǎn)。另外因?yàn)樽隽舜蟮牟考?，所以效果非常顯著。目前國(guó)內(nèi)大概有四萬(wàn)臺(tái)左右的鉆桿，每年形成3000套左右的增加量。其實(shí)我們所做的這一項(xiàng)工作可以節(jié)約大量的產(chǎn)品。這是礦石，現(xiàn)在給用戶，另外我們自己的銷售?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的大量鉆桿還有市場(chǎng)空白，他們現(xiàn)在只有賣到廢鐵倉(cāng)儲(chǔ)里。另外其實(shí)還有很大的一個(gè)資源就是國(guó)外，包括在馬來西亞、迪拜的工廠，也有很多人跟我們談，就是國(guó)外有很大的資源還沒有用，所以出口也愿意。

    另外是盈利模式了，鋼管占整套鉆桿生產(chǎn)生產(chǎn)成本的70%，全成本的50%。以K508為例，鋼管成本約14萬(wàn)，小批量再制造成本能減少80%，鋼管成本投入即只需投入2.8萬(wàn)。在目前的小批量生產(chǎn)再制造技術(shù)下，將報(bào)廢鉆桿變成可用鋼管，人工費(fèi)用和材料費(fèi)用約10萬(wàn)，單支可以盈利。若大批量再制造，去建這一工序可以用自動(dòng)化設(shè)備代替人工，速度將提高5倍。現(xiàn)在已建成1.45萬(wàn)平方米廠房，如果上批量生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備，滿負(fù)荷能達(dá)到3000套產(chǎn)能。我講的這個(gè)問題一個(gè)是稅收問題了，以前經(jīng)常提到的問題，企業(yè)要大量投新設(shè)備、新技術(shù)需要的資金政策，再制造需要應(yīng)用的新技術(shù)、新材料的支持，針對(duì)這一塊技術(shù)，得到了他們的支持，比如，在座的專家好的技術(shù)能夠給我們有一些了解，然后提供一些好的產(chǎn)品出來。另外還有國(guó)家的補(bǔ)貼，產(chǎn)業(yè)政策，如果出來很多循環(huán)經(jīng)濟(jì)，也對(duì)我們有好處，這也是我們的呼吁，作為一個(gè)小的企業(yè)，也需要協(xié)會(huì)的大力支持。

    通過再制造，至少給環(huán)境、資源做到最大化的一個(gè)產(chǎn)品，謝謝大家！