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    2016年3月28日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱協(xié)會(huì)）第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會(huì)議同期，以“中國制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長尹曉荔和協(xié)會(huì)信息工作委員會(huì)秘書長周賢彪共同主持下，“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第一場高端對(duì)話開始。

    中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學(xué)紅、北京天施華工國際會(huì)展有限公司總經(jīng)理喬健、陜西建設(shè)機(jī)械股份有限公司董事長楊宏軍、中交西安筑路機(jī)械有限公司董事長楊向陽、青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷和河北宣化工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理周之勝等六位嘉賓圍繞“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對(duì)話和現(xiàn)場交流。

    協(xié)會(huì)信息工作委員會(huì)秘書長周賢彪：在行業(yè)里面有一個(gè)非常特殊的企業(yè)就是青島科泰。這家企業(yè)原來是做貼牌的，但開始自己做產(chǎn)品后，又迅速成為了行業(yè)品牌。下面就請(qǐng)青島科泰重工機(jī)械有限公司姚錄廷總經(jīng)理來介紹一下他們是如何打造品牌產(chǎn)品的。另外再補(bǔ)充一點(diǎn)，剛才周總倡議建立一個(gè)聯(lián)盟，實(shí)際上青島科泰早就發(fā)起了一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟現(xiàn)在在國內(nèi)，但這種模式到底現(xiàn)在是什么樣的情況，能不能復(fù)制到國外，也請(qǐng)?jiān)蹅円倎斫榻B一下。

青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷在分論壇第一場對(duì)話中發(fā)言

    青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷:首先感謝協(xié)會(huì)提供了這個(gè)一個(gè)讓大家交流的機(jī)會(huì)。青島科泰可能大家還不太熟悉，因?yàn)槠髽I(yè)只有13年的時(shí)間，前6年是給福田貼牌的，2009年之前，福田在海外銷售的所有的壓路機(jī)都是青島科泰的產(chǎn)品。2009年之后青島科泰的產(chǎn)品才正式用自己的品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，2010年之后品牌開始進(jìn)入國際市場。所以青島科泰起步時(shí)間比較短，而且產(chǎn)品只專注做壓路機(jī)。在中國工程機(jī)械行業(yè)第一個(gè)做路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械的是西筑，在西筑之后，只有青島科泰是只做壓路機(jī)一個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)。專注做一個(gè)產(chǎn)品的結(jié)果就是，在工程機(jī)械連續(xù)幾年大幅度下滑的情況下，壓路機(jī)行業(yè)唯一連續(xù)三年增長的國內(nèi)的品牌就是青島科泰。企業(yè)這么小，時(shí)間這么短，品牌也沒有這么響，為什么在行業(yè)下滑的時(shí)候它能連續(xù)三年都增長？這一定有它深層次的原因。我結(jié)合今天的這個(gè)主題來說，歸根到底就是做好產(chǎn)品。今天論壇的主題是“一帶一路.國際產(chǎn)能合作”，我認(rèn)為不管是“一帶一路”還是“三帶三路”，你的產(chǎn)品不行也沒你的份，跟你有什么關(guān)系？所以說我認(rèn)為“一帶一路”從國家的戰(zhàn)略層面確實(shí)是非常高明的一個(gè)戰(zhàn)略，非常高大上的一件事。因?yàn)樵?009年、2010年，我們這個(gè)行業(yè)和我們國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)一樣狂熱了兩年，行業(yè)很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，大搞產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，結(jié)果很多生產(chǎn)園區(qū)還沒有建完市場就變了，造成產(chǎn)能過?，F(xiàn)象嚴(yán)重。

    現(xiàn)在國家提出來“一帶一路.國際產(chǎn)能合作”戰(zhàn)略，想讓中國的過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去，這是一個(gè)好的想法，但走出去靠什么？靠說不行，靠吹不行，靠你的產(chǎn)品才行。沒有產(chǎn)品想走出去是不可能的，所以我想題目雖然高大上，但是具體到做企業(yè)的，我想你恐怕還是要集中精力把你的產(chǎn)品做好。我自認(rèn)為青島科泰就是做好了產(chǎn)品，所以才能在行業(yè)連續(xù)3年下滑的情況下逆勢(shì)增長，我認(rèn)為最核心的還是產(chǎn)品。幾年前我就認(rèn)為機(jī)械制造的壓路機(jī)在中國的市場上要不了幾年會(huì)被忘掉的，所以我們開始就專注做液壓的壓路機(jī)，而且性價(jià)比很好。我建議行業(yè)壓路機(jī)生產(chǎn)企業(yè)把機(jī)械壓路機(jī)淘汰掉，不要再生產(chǎn)材料消耗高，效率低又不環(huán)保的這種產(chǎn)品了。

    另一方面，通過“一帶一路.國際產(chǎn)能合作”、“走出去”轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能，要有“想去賺1個(gè)億，做好賠5個(gè)億的想法”，不要以為國外的錢那么好賺。所以我覺得我們能做的準(zhǔn)備還是把你的產(chǎn)品做好，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是留給你的好產(chǎn)品的。不管在什么樣的環(huán)境下，如果產(chǎn)品沒有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，一定是不會(huì)長期發(fā)展的。

    協(xié)會(huì)信息工作委員會(huì)秘書長周賢彪：請(qǐng)嘉賓就“走出去”需要大家哪方面的支持提出希望要求和意見建議。也已經(jīng)走出去的企業(yè)為大家分享一下成功的經(jīng)驗(yàn)。

    青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷:走出去對(duì)于企業(yè)來講，確實(shí)是不同的企業(yè)，有不同的情況。中聯(lián)可以到國外設(shè)一個(gè)工業(yè)園，但是青島科泰可能設(shè)置一個(gè)辦事處都有一點(diǎn)問題。我們起步的前五年是為別人貼牌做海外市場的，到后來我們自己開始做的時(shí)候，實(shí)際上當(dāng)時(shí)歐美市場也是進(jìn)不去的。我現(xiàn)在的做法就是順著“一帶一路”去做這個(gè)事情，這樣可能會(huì)更順利。對(duì)于行業(yè)協(xié)會(huì)我的建議是：因?yàn)椤耙粠б宦贰焙荛L，國家有很多，是不是我們協(xié)會(huì)先把其中的一些重點(diǎn)的國家和一些比較大的市場，組織我們這些企業(yè)先去看一看，了解了解那兒的情況，了解那兒的文化，了解那兒的特點(diǎn)，看看那邊需要的產(chǎn)品有沒有它的一些特殊性，我們想先去了解情況。