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    2016年3月28日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）第五屆一次會員代表大會暨第十四屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會議同期，以“中國制造2025--工程機械的責任和擔當”、“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機械的機遇和挑戰(zhàn)”為主題設置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協(xié)會副秘書長尹曉荔和協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪共同主持下，“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機械的機遇和挑戰(zhàn)”分論壇第一場高端對話開始。

    中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學紅、北京天施華工國際會展有限公司總經(jīng)理喬健、陜西建設機械股份有限公司董事長楊宏軍、中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽、青島科泰重工機械有限公司總經(jīng)理姚錄廷和河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝等六位嘉賓圍繞“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機械的機遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關注的熱點和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪：請介紹企業(yè)在“一帶一路”、“國際產(chǎn)能合作”以及“走出去”方面的情況，介紹成果，交流應對問題的策略，并提出政策性意見和建議。

中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學紅在分論壇第一場對話中發(fā)言

    中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學紅:“一帶一路”是一個很大的題目，也是一個國家戰(zhàn)略。為工程機械企業(yè)包括裝備制造業(yè)緩解目前遇到的一些問題或者說壓力提供了一個很大的機會。那么我們?nèi)绾蝸碜プ∵@些機會？我想有這么一些方面的思考跟大家一起交流。

    第一，作為“一帶一路”的主力，它的聚焦是以工程承包企業(yè)為主。而我們工程機械跟工程承包企業(yè)是一個密切的上下游的關系，我認為第一個應該做好的工作是加強與工程承包企業(yè)的合作，“借船出?！薄．斎徊皇钦f我們自己不能造船出海，那個也是一條路，結合“一帶一路”這個主題，我認為借船出海，應該說是其中更重要的一個方法。國內(nèi)的裝備工程承包企業(yè)這么多年已經(jīng)取得了長足的進步，不僅僅是在發(fā)展中國家，在很多的發(fā)達國家，我們對外承包企業(yè)都占據(jù)了很大部分高端工程的建造市場。大家都知道，20多年前這些對外承包企業(yè)在國外施工的時候，選擇的基本都是國外品牌的設備。那么隨著我們國內(nèi)裝備制造企業(yè)的努力，最近十多年這個情況已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，就是我們的裝備已經(jīng)能夠滿足這些施工企業(yè)各種各樣的需求，所以國內(nèi)的工程機械設備已成為了對外工程承包企業(yè)在裝備采購時的一個自然選擇。我們應該緊緊盯著這些項目，做好他們的保障工作，跟隨他們一起走出去。

    第二，由于“一帶一路”沿線國家的建設項目很多是靠亞投行資金拉動的，也是定向的。而從目前的情況來看，我覺得在項目施工采購國內(nèi)設備方面還少了一些政策層面的支持。比如說對中國的施工企業(yè)“走出去”到國外施工、選用中國的施工設備，能不能有一些特別的政策支持？以提高他們“走出去”和采購國內(nèi)設備的積極性，一方面可以提高中國施工企業(yè)在國際市場的競爭能力。另一方面對我們工程機械制造商來講也能起到一個很好的拉動作用。

    第三，作為工程機械制造商，我們應該把設備做得更好，以更好的設備的狀況去服務這些企業(yè)，包括我們的備件供應、技術服務支持等，應該講很多企業(yè)在做這個工作，比如在海外建立配件中心庫，培養(yǎng)服務隊伍。但是更多的企業(yè)可能因各種各樣的原因，這些工作做得不到位。我們絕對不能只是簡單地把設備賣出去，而一定是要把售前、售中、售后的服務都做好，能夠給我們的工程承包企業(yè)提供全方面的支持，能夠讓他們在使用設備時真的沒有后顧之憂，對他們的保障到位了，我們的合作模式也才能持續(xù)，工程機械行業(yè)才能發(fā)展。

    當然還有就是我們自己“造船出?！保谧倪@么多企業(yè)一樣，中聯(lián)也在做這樣的工作，比如在國外建設工廠、建設基地等等，只是具體做法，每家企業(yè)企業(yè)根據(jù)各自不同的情況，不同的區(qū)域的需求，戰(zhàn)略可能有不同的選擇。

    總的來講，“一帶一路”是國家戰(zhàn)略，對我們來講也是大的機會，我也希望行業(yè)的企業(yè)都能夠抓住這個機會。在國家大戰(zhàn)略的引領下，為行業(yè)爭取一個比較好的未來。

    協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪：請嘉賓就“走出去”需要大家哪方面的支持提出希望要求和意見建議。也已經(jīng)走出去的企業(yè)為大家分享一下成功的經(jīng)驗。

    中聯(lián)重科股份有限公司副總裁郭學紅:中聯(lián)是行業(yè)內(nèi)體量稍微大一點的企業(yè)，也是走出去比較早的企業(yè)。通過兩個案例跟大家做一些分享，剛才有人提到了俄羅斯工業(yè)園的合作項目，這個也是一個案例，這是去年5月份，在習總書記的親自見證下達成的。到去年12月底，為了快速的推進在白俄羅斯的項目的合作，中聯(lián)的第一批采用白俄羅斯品牌底盤的產(chǎn)品就上線了。當然我們還有更多其他的產(chǎn)品也在推進，現(xiàn)在已經(jīng)有七款產(chǎn)品已經(jīng)成功的上線。第二個案例，應該講國際產(chǎn)能合作不完全是“一帶一路”，“一帶一路”的很多國家基礎設施是比較差的，真正的合作是比較難的，甚至有一些國家連最簡單的機械制造都做不到。另外一個案例就是2008年，中聯(lián)并購意大利CIFA公司，并成功的把CIFA的碳纖維技術運用到我們的產(chǎn)品上，解決了我們技術上的一些瓶頸。同時我們在中國又成立了一個工廠，我們叫做廠中廠，把我們在國內(nèi)制造有優(yōu)勢的，在中國按照意大利的標準制造好以后，再推到歐洲，在歐洲進行銷售，品質要求能達到歐洲的要求，但是成本還是中國制造的成本。這兩年都在講中國制造的成本已經(jīng)很高了，但是我們真正跟西歐比還是有很大的競爭優(yōu)勢。本身那個產(chǎn)品就是我們國內(nèi)生產(chǎn)的，我們有渠道的優(yōu)勢，有批量的優(yōu)勢，實際上我們做了很多的整合，包括采購平臺的整合、生產(chǎn)資源的整合，技術的整合也是不同方式的產(chǎn)能合作。通過兩個案例，我認為很多走出去的企業(yè)，特別是一些大型企業(yè)，在國際產(chǎn)能合作方面應該也有很多的發(fā)展空間，真正的把不同的優(yōu)勢，不同的資源進行整合，為我所用，這是我的分享。那么希望是什么？我們建議也是呼吁，給海外施工企業(yè)更多的支持，提高這些施工企業(yè)采購國內(nèi)工程機械產(chǎn)品的積極，以帶動工程機械行業(yè)更好地走出去。