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    2016年3月28日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱協(xié)會(huì)）第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會(huì)議同期，以“中國制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長呂瑩和協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)會(huì)長尚海波的共同主持下，“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第三場(chǎng)高端對(duì)話開始。

    四川長江工程起重機(jī)有限責(zé)任公司黃曉敏董事長、四川長江液壓件有限責(zé)任公司陽云董事長、四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司段濱總經(jīng)理、利氏拍賣（北京）有限公司王志軍總經(jīng)理、川崎精密機(jī)械商貿(mào)（上海）有限公司陳愛明總經(jīng)理和協(xié)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒會(huì)長等六位企業(yè)高層圍繞“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人：2016年是我們國家“十三五”規(guī)劃的開局之年，國家高度重視中國制造業(yè)的發(fā)展，提出了“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，為中國經(jīng)濟(jì)增長提供了新動(dòng)力?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略的提出，我們行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)最大的受益者，所以今天希望能夠聽到各位領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)到的見解。川崎公司為挖掘機(jī)行業(yè)做出了非常多的貢獻(xiàn)，陳總您本人也做出了很多貢獻(xiàn)。作為一個(gè)外資的行業(yè)配套企業(yè)，面對(duì)中國的工程機(jī)械相對(duì)比較低迷的市場(chǎng)，我想您的日子也不好過。現(xiàn)在中國為轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能，實(shí)施“一帶一路”和國際產(chǎn)能合作戰(zhàn)略，川崎作為一家國際知名公司，不僅在中國，在世界各地都有產(chǎn)業(yè)布局。在此，請(qǐng)您和大家分享一下川崎在“走出去”方面的經(jīng)驗(yàn)和成果？

川崎精密機(jī)械商貿(mào)（上海）有限公司總經(jīng)理陳愛明在第三場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    川崎精密機(jī)械商貿(mào)上海有限公司總經(jīng)理陳愛明：川崎到今年已經(jīng)是一個(gè)百年企業(yè)了，作為一個(gè)專業(yè)的廠家，100年來沒有進(jìn)行任何的資產(chǎn)的更換，也沒有被變賣，而且一直堅(jiān)持到今天，這樣的企業(yè)在世界上都少有。那么100年來它是怎么走過來的呢？近20年是我親身經(jīng)歷的，我覺得最主要的有兩點(diǎn)，第一是產(chǎn)品，第二是市場(chǎng)。因?yàn)槟銢]有一個(gè)產(chǎn)品肯定就做不了一個(gè)市場(chǎng)。比如說川崎是93年進(jìn)入中國的，發(fā)展到今天中國市場(chǎng)都在用川崎的產(chǎn)品，而因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)市場(chǎng)之后，川崎才會(huì)2005年在蘇州成立了獨(dú)資工廠，2009年響應(yīng)國家號(hào)召又成立了合資工廠，這就是川崎在中國的路，首先是做市場(chǎng)。做市場(chǎng)必須要有好的產(chǎn)品。在80年代國家曾經(jīng)花重金把國際上生產(chǎn)挖掘機(jī)所需要的馬達(dá)、控制器等全部引進(jìn)來，由國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)也把整機(jī)引進(jìn)進(jìn)來，當(dāng)時(shí)從任何一個(gè)角度看都沒有必要用川崎，但是為什么后來用川崎呢，就是產(chǎn)品好。而且等市場(chǎng)做到一定的量以后，川崎又投資擴(kuò)大生產(chǎn)。

    再看川崎在美國的發(fā)展，它是在91年去的，為什么在美國投資廠？也是因?yàn)橛辛耸袌?chǎng)。川崎當(dāng)時(shí)跟卡特彼勒合作開展再制造，在這個(gè)基礎(chǔ)上，川崎在美國有了銷售業(yè)績，所以又在美國成立了川崎的投資的公司。再看川崎在英國的工廠，也是先有市場(chǎng)，有了在英國的市場(chǎng)，川崎通過收購英國一個(gè)原有的工廠，既收購了他的資產(chǎn)，也收購了他的市場(chǎng)，所以川崎產(chǎn)品迅速覆蓋了整個(gè)英國。在韓國也是這樣的，首先韓國當(dāng)時(shí)的四大生產(chǎn)挖掘機(jī)廠家百分之百都是用的川崎液壓件，有了這個(gè)基礎(chǔ)才會(huì)在韓國合資辦廠。再到印度，川崎是2012年在印度成立合資工廠的，為什么是合資工廠呢？因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)在沒有進(jìn)去之前，已經(jīng)跟印度很知名的生產(chǎn)工程機(jī)械的公司合作了近20年，該公司有一些液壓件不生產(chǎn)，就由川崎供應(yīng)。等到市場(chǎng)很大了，到2012年雙方才投資辦廠。合資辦廠的結(jié)果是整機(jī)企業(yè)從12年的銷量只有兩三千臺(tái)，到去年已經(jīng)達(dá)到了15000臺(tái)的銷售。

    我想中國企業(yè)要“走出去”，還是先要有產(chǎn)品，也就是我們的習(xí)主席以及剛才有嘉賓說的“打鐵還得自身硬”。要有很好的產(chǎn)品才能走出去。我相信在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，中國企業(yè)一定會(huì)沿著“一帶一路”走出去。還是以我去年在高峰論壇上講的一句話作為總結(jié)：“踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品”。