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    2016年3月28日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱協(xié)會(huì)）第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會(huì)議同期，以“中國(guó)制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國(guó)際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩和協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)尚海波的共同主持下，“一帶一路•國(guó)際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第三場(chǎng)高端對(duì)話開始。

    四川長(zhǎng)江工程起重機(jī)有限責(zé)任公司黃曉敏董事長(zhǎng)、四川長(zhǎng)江液壓件有限責(zé)任公司陽云董事長(zhǎng)、四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司段濱總經(jīng)理、利氏拍賣（北京）有限公司王志軍總經(jīng)理、川崎精密機(jī)械商貿(mào)（上海）有限公司陳愛明總經(jīng)理和協(xié)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒會(huì)長(zhǎng)等六位企業(yè)高層圍繞“一帶一路•國(guó)際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人：2016年是我們國(guó)家“十三五”規(guī)劃的開局之年，國(guó)家高度重視中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，提出了“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了新動(dòng)力。“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出，我們行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)最大的受益者，所以今天希望能夠聽到各位領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)到的見解。請(qǐng)利氏拍賣北京有限公司王志軍總經(jīng)理，您作為一個(gè)二手設(shè)備的經(jīng)銷商，對(duì)于二手設(shè)備交易的種種限制，不知道您是怎么去考慮的。再者，從二手設(shè)備的經(jīng)銷商的角度，您怎么看待國(guó)際產(chǎn)能合作和“一帶一路”戰(zhàn)略。

利氏拍賣（北京）有限公司總經(jīng)理王志軍第三場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    利氏拍賣北京有限公司總經(jīng)理王志軍：謝謝協(xié)會(huì)給我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)能介紹一些利氏拍賣，我先簡(jiǎn)單介紹一下利氏，然后結(jié)合“一帶一路”談一談我們的一些看法。第三就是從一個(gè)國(guó)外做二手交易平臺(tái)的公司的角度對(duì)中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口和走出去提一些建議和一些感想。

    在設(shè)備流通當(dāng)中，利氏兄弟有一個(gè)口號(hào)：連通中國(guó)和世界各地的市場(chǎng)。具體到政府提出來的“一帶一路”戰(zhàn)略，其實(shí)也就是把中國(guó)跟“一帶一路”這些國(guó)家是連通在一起的，這是我們的理解。從中國(guó)流出去的不僅有新機(jī)還有二手設(shè)備，我們的業(yè)務(wù)里面有80%都是二手機(jī)，南美市場(chǎng)成本太高，歐洲市場(chǎng)因?yàn)闅W盟的標(biāo)準(zhǔn)我們也進(jìn)不去，澳大利亞市場(chǎng)是作為一個(gè)對(duì)于環(huán)保要求達(dá)到了苛刻的地步也進(jìn)不去。那么通過“一帶一路”，進(jìn)入中東市場(chǎng)，由中東去覆蓋南亞、東南亞，我認(rèn)為恰恰是中國(guó)的二手設(shè)備出海的一個(gè)最好的渠道。中東是沒有排放的標(biāo)準(zhǔn)的，甚至于可以說沒有任何技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，而我們國(guó)家對(duì)于進(jìn)口二手機(jī)的環(huán)保要求幾乎是這個(gè)世界上對(duì)于二手設(shè)備進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)要求最高的國(guó)家。但是依然擋不住很多的設(shè)備從各個(gè)渠道進(jìn)入中國(guó)，這主要是監(jiān)管的問題而不是技術(shù)問題。而現(xiàn)在“一帶一路”沿線的很多國(guó)家對(duì)二手機(jī)沒有環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，這應(yīng)該是我們二手設(shè)備銷售的最佳市場(chǎng)。但是我認(rèn)為這個(gè)最佳窗口期不會(huì)太長(zhǎng)。所以中國(guó)的二手設(shè)備如果真的想達(dá)到騰出市場(chǎng)的目的，必須要抓住現(xiàn)在這個(gè)特別好的時(shí)期，這是我們對(duì)于“一帶一路”的一個(gè)看法。從中國(guó)的二手設(shè)備的出口來看，國(guó)外的客戶不敢買中國(guó)二手設(shè)備的原因，第一，信息不透明，比如說客戶買一臺(tái)卡特的設(shè)備，他可以在一些公開的渠道查到這個(gè)序列號(hào)的卡特的設(shè)備是不是在2015年生產(chǎn)的。我知道協(xié)會(huì)這些年一直在積極推進(jìn)二手機(jī)身份識(shí)別的工作，這對(duì)于二手機(jī)銷售非常重要。只有明確了身份，才能讓客戶、消費(fèi)者放心。而我國(guó)的二手機(jī)身份識(shí)別系統(tǒng)還沒有建立，這是第一個(gè)難題。第二，中國(guó)設(shè)備的后市場(chǎng)服務(wù)，我實(shí)事求是的說，在國(guó)外的客戶眼睛里面只有一個(gè)品牌，就是中國(guó)制造。我們的國(guó)產(chǎn)品牌如果沒有在中東、南非做好配件服務(wù)，就不可能希望在當(dāng)?shù)氐亩衷O(shè)備價(jià)格賣得跟本土一樣。第三就是打造中國(guó)產(chǎn)品的品牌知名度，我們國(guó)產(chǎn)的品牌走出去，其實(shí)就是一個(gè)國(guó)際化的過程，這個(gè)過程跟卡特彼勒從美國(guó)、小松、日立從日本走出來的路徑是一樣的，那么他們?cè)谶@個(gè)國(guó)際化的過程當(dāng)中是如何去做的？我們中國(guó)的企業(yè)是不是應(yīng)該去學(xué)習(xí)他們國(guó)際化的過程？第二，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有很多新的模式，可以啟發(fā)我們的國(guó)有品牌走向海外。利氏兄弟在北美擴(kuò)張的時(shí)候，有一家加拿大的公司，他在利氏兄弟北美的每一個(gè)拍賣場(chǎng)都放上他的機(jī)器，一來是為了增加銷售，二來可以擴(kuò)大他的品牌知名度，通過兩年的運(yùn)作，現(xiàn)在美國(guó)的很多客戶都直接找到他要求做他產(chǎn)品的代理商。國(guó)內(nèi)也有一家品牌公司的海外老總，通過跟當(dāng)?shù)刈赓U公司合作的方式，大規(guī)模的把設(shè)備一次性的40臺(tái)、50臺(tái)的租賃給這家公司，最后打進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我覺得這是一個(gè)非常聰明的做法。提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透力，那么未來我想甚至于有可能出現(xiàn)我們的一個(gè)國(guó)有品牌的廠家去入股，要求就是一年要用多少我們的產(chǎn)品，這是否又是一種海外渠道拓展的一種方式，我就談這些，謝謝。