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    2016年3月28日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱協(xié)會(huì)）第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會(huì)議同期，以“中國制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長呂瑩和協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)會(huì)長尚海波的共同主持下，“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第三場(chǎng)高端對(duì)話開始。

    四川長江工程起重機(jī)有限責(zé)任公司黃曉敏董事長、四川長江液壓件有限責(zé)任公司陽云董事長、四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司段濱總經(jīng)理、利氏拍賣（北京）有限公司王志軍總經(jīng)理、川崎精密機(jī)械商貿(mào)（上海）有限公司陳愛明總經(jīng)理和協(xié)混凝土機(jī)械分會(huì)符忠軒會(huì)長等六位企業(yè)高層圍繞“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人：2016年是我們國家“十三五”規(guī)劃的開局之年，國家高度重視中國制造業(yè)的發(fā)展，提出了“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，為中國經(jīng)濟(jì)增長提供了新動(dòng)力?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略的提出，我們行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)最大的受益者，所以今天希望能夠聽到各位領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)到的見解。

四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司總經(jīng)理段濱在第三場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司總經(jīng)理段濱：我們四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司是瀘州的一個(gè)本土企業(yè)，主要生產(chǎn)大型挖掘機(jī)，目前邦立重機(jī)生產(chǎn)的大噸位的挖掘機(jī)有380噸、120噸、100噸，挖掘機(jī)是我們的一個(gè)主要產(chǎn)品，占銷售的50%。第二類產(chǎn)品是抓料機(jī)，抓廢物、抓礦石，市場(chǎng)占有率達(dá)到了國內(nèi)的80%到90%。我們還與中石油裝備合作開發(fā)了5個(gè)產(chǎn)品。

    邦立重機(jī)的海外市場(chǎng)怎么拓展的？邦立重機(jī)海外市場(chǎng)十多年前就開始了，我們?cè)O(shè)有外貿(mào)部。最近一兩年主要是三個(gè)渠道，第一個(gè)是提高自己產(chǎn)品的核心競爭力，針對(duì)海外市場(chǎng)的不同工況開發(fā)適應(yīng)的產(chǎn)品。比如說俄羅斯，我們到現(xiàn)場(chǎng)去根據(jù)環(huán)境溫度，包括開采的高度等，為他們量身訂做了所需設(shè)備，，走個(gè)性化、專業(yè)化的個(gè)道路。第二是借用中字頭的一些央企的一些銷售平臺(tái)、銷售渠道把我們的產(chǎn)品帶到國外。比如說最近兩年我們?cè)诎突固埂⒗蠐胱龅囊恍╉?xiàng)目，另外跟中機(jī)也在做，我們?nèi)ツ晖ㄟ^宇通集團(tuán)出口到巴基斯坦大型挖掘機(jī)8臺(tái)。我們的產(chǎn)品主要銷往東南亞、西亞，包括塔吉克斯坦這些地方都有我們的產(chǎn)品。第三個(gè)渠道就是我們自身的一個(gè)渠道，一是在海外授權(quán)當(dāng)?shù)劁N售代理商銷售，另一個(gè)就是在海外設(shè)立辦事處，同時(shí)還有合資建廠。我們準(zhǔn)備到印度去建立一個(gè)組裝廠，把中國的散件發(fā)過去在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝。在伊朗那邊有四川省設(shè)立的一個(gè)高新園區(qū)，也要求邦立重機(jī)公司到那邊去投資。第四個(gè)渠道就是通過一些展會(huì)，我們會(huì)到海外市場(chǎng)收集市場(chǎng)的信息，市場(chǎng)的需求，拓展海外市場(chǎng)，目前邦立重機(jī)主要是通過這四個(gè)方面去拓展。

    另外提幾個(gè)建議，第一，關(guān)于大型的液壓挖掘機(jī)，目前國內(nèi)完全能夠生產(chǎn)380噸以上的挖掘機(jī)，我們希望對(duì)進(jìn)口設(shè)備這方面進(jìn)行一些約束，保護(hù)民族品牌。第二，希望協(xié)會(huì)搭建溝通的信息市場(chǎng)，溝通的一些渠道，便于我們市場(chǎng)互通，包括央企很多的資源、信息，作為我們這樣的一個(gè)民營企業(yè)，希望跟他們一起溝通，借助他們的平臺(tái)。第三，希望在“一帶一路”的基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施方面，盡可能的選用中國的設(shè)備。這兒再次呼吁，選用中國的民族品牌。