“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”主題論壇第三場嘉賓對話實(shí)錄
2016年04月05日17:52
2016年3月28日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）第五屆一次會員代表大會暨第十四屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會議同期，以“中國制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。
“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”主題論壇第三場現(xiàn)場
29日上午，在協(xié)會副秘書長呂瑩和協(xié)會鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會會長尚海波的共同主持下，“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第三場高端對話開始。
四川長江工程起重機(jī)有限責(zé)任公司黃曉敏董事長、四川長江液壓件有限責(zé)任公司陽云董事長、四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司段濱總經(jīng)理、利氏拍賣（北京）有限公司王志軍總經(jīng)理、川崎精密機(jī)械商貿(mào)（上海）有限公司陳愛明總經(jīng)理和協(xié)混凝土機(jī)械分會符忠軒會長等六位企業(yè)高層圍繞“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。
對話嘉賓
以下是“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”主題論壇第三場嘉賓對話實(shí)錄：
主持人：2016年是我們國家“十三五”規(guī)劃的開局之年，國家高度重視中國制造業(yè)的發(fā)展，提出了“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，為中國經(jīng)濟(jì)增長提供了新動力?！耙粠б宦贰卑l(fā)展戰(zhàn)略的提出，我們行業(yè)應(yīng)該是一個最大的受益者，所以今天希望能夠聽到各位領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)到的見解。首先我想請問黃董事長，長起公司是很有歷史傳承的一個企業(yè)，您作為這個公司的掌門人，您是如何看待國際產(chǎn)能合作、“一帶一路”給公司帶來的影響？您打算如何面對這樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
四川長江工程起重機(jī)有限責(zé)任公司黃曉敏董事長：“一帶一路”國際產(chǎn)能合作雖然提法是新的，但這個事實(shí)際上在我們的行業(yè)里面已經(jīng)做了很長時間，因?yàn)槲覀兊墓こ虣C(jī)械的出口應(yīng)該有二三十年的歷史了。新一屆政府提出了“一帶一路”國際產(chǎn)能合作，實(shí)際上給我們提供了新的機(jī)會，我認(rèn)為這就是在我們過去的基礎(chǔ)上上升到了國家戰(zhàn)略，國家給了很多政策性的引導(dǎo)和支持，這種機(jī)遇對于我們目前處于嚴(yán)冬的整個行業(yè)來說，是開拓了新的市場。那么有政府的引導(dǎo)、支持，整體戰(zhàn)略的規(guī)劃給了我們新的機(jī)遇，我覺得這是一個最關(guān)鍵的問題。剛才各位領(lǐng)導(dǎo)談到就是說產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品基礎(chǔ)，包括對市場的選擇，包括各個企業(yè)本身對國際產(chǎn)能合作的地方選擇和當(dāng)?shù)厝宋牡牧私?，我覺得這些都是最基礎(chǔ)的。雖然說國際產(chǎn)能合作有很多的機(jī)遇，但是我覺得這不等于說你投了以后馬上就賺錢，既然是一個國家戰(zhàn)略，那就是要長期的扎根去考慮這個事情。實(shí)際上我們看卡特進(jìn)入中國，前五年時間是不賺錢的，如果我們只是考慮投了就要賺錢，我想這個是不會成功的，或者你也是堅(jiān)持不下來的。你必須得扎根，真實(shí)的了解這個市場，深入這個市場，只有這樣我們的國際產(chǎn)能合作，“一帶一路”走出去才能取得成功。
主持人：謝謝黃董的分享，滿滿的正能量。對于國家提出的國際產(chǎn)能合作，“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，陽總作為一個專業(yè)的液壓件生產(chǎn)商是怎么看待這個問題的？
四川長江液壓件有限責(zé)任公司陽云總經(jīng)理：作為為行業(yè)配套件企業(yè)，我從液壓件的角度談?wù)勎覍Α耙粠б宦贰眹H產(chǎn)能合作的認(rèn)識。
首先，我認(rèn)為“一帶一路”“國際產(chǎn)能合作”戰(zhàn)略是工程機(jī)械同時也是液壓產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和持續(xù)發(fā)展的一個歷史性的機(jī)遇和重要的途徑。國內(nèi)產(chǎn)能與國外需求的匹配帶來了更廣泛的市場空間，同時將加快國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程。國家發(fā)布的“一帶一路”的愿景和行動文件，明確規(guī)劃了“一帶一路”沿線的基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施。中國工程機(jī)械的前途在于國際化，液壓產(chǎn)業(yè)的前途也在國際化。前不久我看到一個資料，國內(nèi)現(xiàn)在的工程機(jī)械存量是比較大的，未來的增幅也有限，按照12%的設(shè)備采購比例來算，對工程機(jī)械就是960多億美元，已經(jīng)超過了國內(nèi)銷售的總量。我們企業(yè)在走出去的過程中，按照全球區(qū)域的市場重新來進(jìn)行匹配和優(yōu)化，我認(rèn)為對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級會帶來明顯的好處。同時，也促進(jìn)企業(yè)不斷提升技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)水平，增強(qiáng)整體的素質(zhì)和國際競爭力。
面對“一帶一路”這種背景，我們實(shí)際上是面對一個更大的視野和新的挑戰(zhàn)。我這里強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，盡管“一帶一路”帶來了很多的機(jī)遇，但是風(fēng)險也隨之而來。企業(yè)的組織形式、創(chuàng)新、文化融合，這都是我們今后走出去會面臨的問題，這比國內(nèi)市場會更加突出，也更難控制。那么在這里，國際化的分工與協(xié)作這樣的一種背景下的產(chǎn)業(yè)鏈的重新打造，我覺得對于我們行業(yè)是一個很重要的問題。如果是沒有專業(yè)的、全社會的一個分工的細(xì)化，我們走出去會很難。另外企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈的重新定位，市場選擇、資源配置也是我們要思考和面臨的問題。第二，走出去我認(rèn)為對我們最最重要的一點(diǎn)，是如何打造自己的優(yōu)勢，就是我們增強(qiáng)走出去的能力和水平，核心的一點(diǎn)是要打造我們自己的比較優(yōu)勢。這是我們參與國際產(chǎn)能合作的一個基礎(chǔ)，也是我們實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。長起液壓雖已經(jīng)有50年生產(chǎn)液壓件的歷史，但是現(xiàn)在面臨這樣的一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們也有一些新的思考。
首先在市場布局上，我們目前分國內(nèi)國外兩個市場。國內(nèi)市場我們現(xiàn)在也在往環(huán)衛(wèi)、物流方面擴(kuò)展，國際上“一帶一路”沿線國家就是重點(diǎn)。我們是怎么思考和怎么打造我們的比較優(yōu)勢的？結(jié)合長起液壓本身的一些資源和特點(diǎn)，我們主要選擇兩個方向進(jìn)行突破。第一，是以融合技術(shù)及節(jié)能環(huán)保為主導(dǎo)的，促進(jìn)公司的產(chǎn)品往中高端調(diào)整。第二，是通過系統(tǒng)集成控制的創(chuàng)新，從提供單一的原件，向提供成套的系統(tǒng)解決方案這種服務(wù)轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在首先要做的一個工作是具體的舉措，一個是將原件的關(guān)鍵技術(shù)突破和系統(tǒng)集成控制相結(jié)合，建立擁有自主產(chǎn)權(quán)的液壓件元件和系統(tǒng)控制的平臺。第二，從具體的產(chǎn)品研發(fā)上講，重點(diǎn)的研究技術(shù)產(chǎn)品，大力的發(fā)展適應(yīng)節(jié)能、發(fā)展技術(shù)的產(chǎn)品，以系統(tǒng)解決方案，帶動比例控制技術(shù)以及系統(tǒng)診斷檢測技術(shù)的這樣一種應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，提供高性價比的元件配套，我們現(xiàn)在不但做國內(nèi)的配套，在國外也有明確的計(jì)劃。今年我們還會沿著“一帶一路”的沿線做新的探索。在元件配套的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)放在為用戶提供集成控制服務(wù)，提升用戶的價值，在提升用戶價值的同時實(shí)現(xiàn)我們自身的價值。
主持人：謝謝陽總的分享，陽總提出了打鐵還得自身硬的觀點(diǎn)。而且陽總也是提出了一個期望，就是希望行業(yè)企業(yè)通力合作，利用我們的資源優(yōu)勢共同去推動。在今后的工作當(dāng)中，我們協(xié)會一定會做、或者說會開展很多這方面的工作，接下來請邦立重機(jī)的段濱總經(jīng)理做介紹。
四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司段濱總經(jīng)理：我們四川邦立重機(jī)有限責(zé)任公司是瀘州的一個本土企業(yè)，主要生產(chǎn)大型挖掘機(jī)，目前邦立重機(jī)生產(chǎn)的大噸位的挖掘機(jī)有380噸、120噸、100噸，挖掘機(jī)是我們的一個主要產(chǎn)品，占銷售的50%。第二類產(chǎn)品是抓料機(jī)，抓廢物、抓礦石，市場占有率達(dá)到了國內(nèi)的80%到90%。我們還與中石油裝備合作開發(fā)了5個產(chǎn)品。
邦立重機(jī)的海外市場怎么拓展的？邦立重機(jī)海外市場十多年前就開始了，我們設(shè)有外貿(mào)部。最近一兩年主要是三個渠道，第一個是提高自己產(chǎn)品的核心競爭力，針對海外市場的不同工況開發(fā)適應(yīng)的產(chǎn)品。比如說俄羅斯，我們到現(xiàn)場去根據(jù)環(huán)境溫度，包括開采的高度等，為他們量身訂做了所需設(shè)備，，走個性化、專業(yè)化的個道路。第二是借用中字頭的一些央企的一些銷售平臺、銷售渠道把我們的產(chǎn)品帶到國外。比如說最近兩年我們在巴基斯坦、老撾做的一些項(xiàng)目，另外跟中機(jī)也在做，我們?nèi)ツ晖ㄟ^宇通集團(tuán)出口到巴基斯坦大型挖掘機(jī)8臺。我們的產(chǎn)品主要銷往東南亞、西亞，包括塔吉克斯坦這些地方都有我們的產(chǎn)品。第三個渠道就是我們自身的一個渠道，一是在海外授權(quán)當(dāng)?shù)劁N售代理商銷售，另一個就是在海外設(shè)立辦事處，同時還有合資建廠。我們準(zhǔn)備到印度去建立一個組裝廠，把中國的散件發(fā)過去在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝。在伊朗那邊有四川省設(shè)立的一個高新園區(qū)，也要求邦立重機(jī)公司到那邊去投資。第四個渠道就是通過一些展會，我們會到海外市場收集市場的信息，市場的需求，拓展海外市場，目前邦立重機(jī)主要是通過這四個方面去拓展。
另外提幾個建議，第一，關(guān)于大型的液壓挖掘機(jī)，目前國內(nèi)完全能夠生產(chǎn)380噸以上的挖掘機(jī)，我們希望對進(jìn)口設(shè)備這方面進(jìn)行一些約束，保護(hù)民族品牌。第二，希望協(xié)會搭建溝通的信息市場，溝通的一些渠道，便于我們市場互通，包括央企很多的資源、信息，作為我們這樣的一個民營企業(yè)，希望跟他們一起溝通，借助他們的平臺。第三，希望在“一帶一路”的基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施方面，盡可能的選用中國的設(shè)備。這兒再次呼吁，選用中國的民族品牌。
主持人：剛才您的建議非常好，協(xié)會一定會積極的向政府納言，爭取達(dá)成。另外我覺得您也很好的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)合作，下一步我們也應(yīng)該搭建行業(yè)間的產(chǎn)能合作。接下來我想請教利氏拍賣北京有限公司王志軍總經(jīng)理，您作為一個二手設(shè)備的經(jīng)銷商，對于二手設(shè)備交易的種種限制，不知道您是怎么去考慮的。再者，從二手設(shè)備的經(jīng)銷商的角度，您怎么看待國際產(chǎn)能合作和“一帶一路”戰(zhàn)略。
利氏拍賣北京有限公司王志軍總經(jīng)理：謝謝協(xié)會給我們這樣的一個機(jī)會能介紹一些利氏拍賣，我先簡單介紹一下利氏，然后結(jié)合“一帶一路”談一談我們的一些看法。第三就是從一個國外做二手交易平臺的公司的角度對中國企業(yè)的產(chǎn)品出口和走出去提一些建議和一些感想。
在設(shè)備流通當(dāng)中，利氏兄弟有一個口號：連通中國和世界各地的市場。具體到政府提出來的“一帶一路”戰(zhàn)略，其實(shí)也就是把中國跟“一帶一路”這些國家是連通在一起的，這是我們的理解。從中國流出去的不僅有新機(jī)還有二手設(shè)備，我們的業(yè)務(wù)里面有80%都是二手機(jī)，南美市場成本太高，歐洲市場因?yàn)闅W盟的標(biāo)準(zhǔn)我們也進(jìn)不去，澳大利亞市場是作為一個對于環(huán)保要求達(dá)到了苛刻的地步也進(jìn)不去。那么通過“一帶一路”，進(jìn)入中東市場，由中東去覆蓋南亞、東南亞，我認(rèn)為恰恰是中國的二手設(shè)備出海的一個最好的渠道。中東是沒有排放的標(biāo)準(zhǔn)的，甚至于可以說沒有任何技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，而我們國家對于進(jìn)口二手機(jī)的環(huán)保要求幾乎是這個世界上對于二手設(shè)備進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)要求最高的國家。但是依然擋不住很多的設(shè)備從各個渠道進(jìn)入中國，這主要是監(jiān)管的問題而不是技術(shù)問題。而現(xiàn)在“一帶一路”沿線的很多國家對二手機(jī)沒有環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，這應(yīng)該是我們二手設(shè)備銷售的最佳市場。但是我認(rèn)為這個最佳窗口期不會太長。所以中國的二手設(shè)備如果真的想達(dá)到騰出市場的目的，必須要抓住現(xiàn)在這個特別好的時期，這是我們對于“一帶一路”的一個看法。從中國的二手設(shè)備的出口來看，國外的客戶不敢買中國二手設(shè)備的原因，第一，信息不透明，比如說客戶買一臺卡特的設(shè)備，他可以在一些公開的渠道查到這個序列號的卡特的設(shè)備是不是在2015年生產(chǎn)的。我知道協(xié)會這些年一直在積極推進(jìn)二手機(jī)身份識別的工作，這對于二手機(jī)銷售非常重要。只有明確了身份，才能讓客戶、消費(fèi)者放心。而我國的二手機(jī)身份識別系統(tǒng)還沒有建立，這是第一個難題。第二，中國設(shè)備的后市場服務(wù)，我實(shí)事求是的說，在國外的客戶眼睛里面只有一個品牌，就是中國制造。我們的國產(chǎn)品牌如果沒有在中東、南非做好配件服務(wù)，就不可能希望在當(dāng)?shù)氐亩衷O(shè)備價格賣得跟本土一樣。第三就是打造中國產(chǎn)品的品牌知名度，我們國產(chǎn)的品牌走出去，其實(shí)就是一個國際化的過程，這個過程跟卡特彼勒從美國、小松、日立從日本走出來的路徑是一樣的，那么他們在這個國際化的過程當(dāng)中是如何去做的？我們中國的企業(yè)是不是應(yīng)該去學(xué)習(xí)他們國際化的過程？第二，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，有很多新的模式，可以啟發(fā)我們的國有品牌走向海外。利氏兄弟在北美擴(kuò)張的時候，有一家加拿大的公司，他在利氏兄弟北美的每一個拍賣場都放上他的機(jī)器，一來是為了增加銷售，二來可以擴(kuò)大他的品牌知名度，通過兩年的運(yùn)作，現(xiàn)在美國的很多客戶都直接找到他要求做他產(chǎn)品的代理商。國內(nèi)也有一家品牌公司的海外老總，通過跟當(dāng)?shù)刈赓U公司合作的方式，大規(guī)模的把設(shè)備一次性的40臺、50臺的租賃給這家公司，最后打進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌?，我覺得這是一個非常聰明的做法。提高當(dāng)?shù)厥袌龅臐B透力，那么未來我想甚至于有可能出現(xiàn)我們的一個國有品牌的廠家去入股，要求就是一年要用多少我們的產(chǎn)品，這是否又是一種海外渠道拓展的一種方式，我就談這些，謝謝。
主持人：謝謝王總帶來了很多一線的信息，你的很多的見解我非常的贊同，包括二手設(shè)備的監(jiān)管問題，包括二手設(shè)備的銷售渠道問題等，其實(shí)大家買你的東西是買你的價值，如果沒有價值是不會買你的東西的，謝謝。下面我們請協(xié)會混凝土機(jī)械分會會長符忠軒談?wù)勊麑Α耙粠б宦贰焙彤a(chǎn)能國際合作的看法。
協(xié)會混凝土機(jī)械分會會長符忠軒：我是在接任分會會長以后，才對行業(yè)有了真正的了解。我感覺到2015年我們這個行業(yè)真正進(jìn)入到了一個低谷。面對行業(yè)這樣的一個狀態(tài)，首先作為行業(yè)分會，我提出了重新定位問題。要把分會打造成連接行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、上下游于一體的行業(yè)協(xié)會。為了實(shí)現(xiàn)這樣的一個定位，我們制定了三年發(fā)展戰(zhàn)略。今年是基礎(chǔ)年，2017年為突破年，2018年為超越年。為了實(shí)現(xiàn)這個戰(zhàn)略，我們分會秘書處充實(shí)了人員，加強(qiáng)了力量，從會員、標(biāo)準(zhǔn)、宣傳、統(tǒng)計(jì)等方面工作入手，分7條線來實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略。第二個方面，作為分會會長，我有一個觀點(diǎn)，叫“看準(zhǔn)大方向，抓緊新機(jī)遇”。尤其是通過去年參加在澳門舉辦的第6屆國際基礎(chǔ)設(shè)施論壇，讓我真正的體會到“一帶一路”不僅僅是對沿線國家的一個戰(zhàn)略，更是一個全球的大戰(zhàn)略。我們常講方向大于方法，面對行業(yè)的低谷，我們要找到“一帶一路”的發(fā)展方向。
第一個思考，我認(rèn)為行業(yè)應(yīng)該是順勢而為地走出去，大家都知道，國資委領(lǐng)導(dǎo)下的106家央企當(dāng)中，有80多家企業(yè)在“十二五”期間都在“一帶一路”沿線國家建立了機(jī)構(gòu)和辦事處，并且總投資從2.7萬億增長到了4.6萬億，他們都將是實(shí)施“一帶一路”的主力軍。而作為與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)密切相關(guān)的工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)，我們應(yīng)該順勢而為，跟他們一起走出去。中聯(lián)、徐工等企業(yè)在這個方面順勢而為，做得很好，走出去步伐很快。
第二，我們再談合作，這個合作我覺得不僅僅是我們制造企業(yè)與國家的合作，更應(yīng)該思考的是與我們的下游用戶，如租賃商等怎樣合作走出去。
第三，我覺得要提高我們產(chǎn)品的適應(yīng)性。因?yàn)閲獾姆煞ㄒ?guī)，氣侯環(huán)境、操作習(xí)慣等等都跟國內(nèi)不同，研發(fā)“走出去”的產(chǎn)品，更要去考慮這些因素。
另外，我想也站在混凝土行業(yè)的角度談?wù)劧衷O(shè)備交易，其實(shí)我們的混凝土二手設(shè)備在“一帶一路”沿線國家很多是非常受歡迎的。只是我們的二手設(shè)備要出去，稅收問題怎么解決？這需要國家在大的政策方面給予積極的支持，行業(yè)才能夠順利的順著國家的“一帶一路”的偉大戰(zhàn)略走出去。
主持人：川崎公司為挖掘機(jī)行業(yè)做出了非常多的貢獻(xiàn)，陳總您本人也做出了很多貢獻(xiàn)。作為一個外資的行業(yè)配套企業(yè)，面對中國的工程機(jī)械相對比較低迷的市場，我想您的日子也不好過?，F(xiàn)在中國為轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能，實(shí)施“一帶一路”和國際產(chǎn)能合作戰(zhàn)略，川崎作為一家國際知名公司，不僅在中國，在世界各地都有產(chǎn)業(yè)布局。在此，請您和大家分享一下川崎在“走出去”方面的經(jīng)驗(yàn)和成果？
川崎精密機(jī)械商貿(mào)上海有限公司陳愛明總經(jīng)理：川崎到今年已經(jīng)是一個百年企業(yè)了，作為一個專業(yè)的廠家，100年來沒有進(jìn)行任何的資產(chǎn)的更換，也沒有被變賣，而且一直堅(jiān)持到今天，這樣的企業(yè)在世界上都少有。那么100年來它是怎么走過來的呢？近20年是我親身經(jīng)歷的，我覺得最主要的有兩點(diǎn)，第一是產(chǎn)品，第二是市場。因?yàn)槟銢]有一個產(chǎn)品肯定就做不了一個市場。比如說川崎是93年進(jìn)入中國的，發(fā)展到今天中國市場都在用川崎的產(chǎn)品，而因?yàn)橛辛诉@么一個市場之后，川崎才會2005年在蘇州成立了獨(dú)資工廠，2009年響應(yīng)國家號召又成立了合資工廠，這就是川崎在中國的路，首先是做市場。做市場必須要有好的產(chǎn)品。在80年代國家曾經(jīng)花重金把國際上生產(chǎn)挖掘機(jī)所需要的馬達(dá)、控制器等全部引進(jìn)來，由國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。同時也把整機(jī)引進(jìn)進(jìn)來，當(dāng)時從任何一個角度看都沒有必要用川崎，但是為什么后來用川崎呢，就是產(chǎn)品好。而且等市場做到一定的量以后，川崎又投資擴(kuò)大生產(chǎn)。
再看川崎在美國的發(fā)展，它是在91年去的，為什么在美國投資廠？也是因?yàn)橛辛耸袌?。川崎?dāng)時跟卡特彼勒合作開展再制造，在這個基礎(chǔ)上，川崎在美國有了銷售業(yè)績，所以又在美國成立了川崎的投資的公司。再看川崎在英國的工廠，也是先有市場，有了在英國的市場，川崎通過收購英國一個原有的工廠，既收購了他的資產(chǎn)，也收購了他的市場，所以川崎產(chǎn)品迅速覆蓋了整個英國。在韓國也是這樣的，首先韓國當(dāng)時的四大生產(chǎn)挖掘機(jī)廠家百分之百都是用的川崎液壓件，有了這個基礎(chǔ)才會在韓國合資辦廠。再到印度，川崎是2012年在印度成立合資工廠的，為什么是合資工廠呢？因?yàn)槲覀儺?dāng)時在沒有進(jìn)去之前，已經(jīng)跟印度很知名的生產(chǎn)工程機(jī)械的公司合作了近20年，該公司有一些液壓件不生產(chǎn)，就由川崎供應(yīng)。等到市場很大了，到2012年雙方才投資辦廠。合資辦廠的結(jié)果是整機(jī)企業(yè)從12年的銷量只有兩三千臺，到去年已經(jīng)達(dá)到了15000臺的銷售。
我想中國企業(yè)要“走出去”，還是先要有產(chǎn)品，也就是我們的習(xí)主席以及剛才有嘉賓說的“打鐵還得自身硬”。要有很好的產(chǎn)品才能走出去。我相信在國家“一帶一路”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，中國企業(yè)一定會沿著“一帶一路”走出去。還是以我去年在高峰論壇上講的一句話作為總結(jié)：“踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品”。
嘉賓合影
市場動態(tài)
更多>>行業(yè)展會
更多>>
京公網(wǎng)安備 11011502006194號
