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    2016年3月28日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱協(xié)會(huì)）第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“中國(guó)制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國(guó)際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩的主持下，“一帶一路•國(guó)際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第二場(chǎng)高端對(duì)話開(kāi)始。

    徐工集團(tuán)李鎖云副總裁、內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司史勇副總經(jīng)理、福建南方路面機(jī)械有限公司周煒市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)建筑起重機(jī)分會(huì)許武全會(huì)長(zhǎng)和協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)李涵兵秘書長(zhǎng)等六位企業(yè)高層和行業(yè)分會(huì)負(fù)責(zé)人圍繞“一帶一路•國(guó)際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人呂瑩：下面請(qǐng)福建南方路面機(jī)械有限公司周煒市場(chǎng)總監(jiān)介紹企業(yè)在“走出去”如何做到走得好，走得穩(wěn)。

福建南方路面機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)周煒在分論壇第二場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    福建南方路面機(jī)械有限公司市場(chǎng)總監(jiān)周煒：我們的企業(yè)在泉州，也就是海上絲綢之路的起點(diǎn)，我本人來(lái)自西安，陸上絲綢之路的起點(diǎn)。國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，給大家?guī)?lái)了發(fā)展機(jī)遇，但并不意味著政策一出，企業(yè)的產(chǎn)品就能出口，不能那么回事，需要打好基礎(chǔ)，做好鋪墊。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，南方路基早在十幾年前就已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)外培養(yǎng)代理商了。我們總結(jié)“走出去”要走得好、走得穩(wěn)，就必須做好：

    第一，把產(chǎn)品做好。剛才很多領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)了，把自己的產(chǎn)品做好。南方路面一直也是這么倡導(dǎo)的。習(xí)主席倡導(dǎo)工業(yè)精神，工匠精神。工匠精神的精髓就是藝術(shù)和技藝，你要把你的產(chǎn)品做成藝術(shù)品一樣，別人能不喜歡嗎？我們把產(chǎn)品銷售到國(guó)外，這只是個(gè)開(kāi)始。你產(chǎn)品后期全生命周期的服務(wù)更為重要。十年前我們的產(chǎn)品賣到非洲，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有這么發(fā)達(dá)，信息不發(fā)達(dá)，維修、備件供應(yīng)不及時(shí)，怎么辦？辦法只有一個(gè)，首先就是讓產(chǎn)品少出故障，別人家的設(shè)備壞十次，你只能壞一次。第二，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)人員，中國(guó)的維修人員不夠，也不便，所以培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝俗鍪酆蠓?wù)人員，帶動(dòng)地方就業(yè)，互利共贏。

    第二，“一帶一路”沿線的東南亞地區(qū)其語(yǔ)言、文化和臺(tái)灣有很多共同之處的。南方路基在福建，靠近臺(tái)灣，我們的設(shè)備賣到東南亞，售后人員去安裝設(shè)備就和當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)閩南話，比說(shuō)英語(yǔ)還親切，人家感覺(jué)見(jiàn)到了老鄉(xiāng)。我們把臺(tái)灣人請(qǐng)過(guò)來(lái)，與他們合作。因?yàn)榕_(tái)灣人接觸國(guó)際市場(chǎng)比我們?cè)?，?jīng)驗(yàn)比我們豐富，我們學(xué)習(xí)他的管理經(jīng)驗(yàn)，利用他們成熟的銷售渠道進(jìn)行銷售。不要自己在每個(gè)地方都創(chuàng)新開(kāi)渠道，那個(gè)要很多金錢的。南方路面沒(méi)有那么多錢在各個(gè)地方開(kāi)辦企業(yè)，只有借助當(dāng)?shù)氐拇砩?，借助他們?lái)做市場(chǎng)。

    剛才姚總說(shuō)他們的產(chǎn)品就是獨(dú)一無(wú)二，南方路面也是這樣，就是把路面機(jī)械這個(gè)產(chǎn)品做精做細(xì)，南方路面的產(chǎn)品有制沙的、有攪拌的、有處理礦石的，我們根據(jù)客戶的需求和擁有的材料，整合公司產(chǎn)品，站在客戶的角度幫助出一個(gè)整體解決方案，讓客戶覺(jué)得你是在替他著想，只有讓客戶賺錢了，你自己才能賺到錢。這一切都要以做好、做精產(chǎn)品為前提。