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    2016年3月28日，中國工程機械工業(yè)協會（以下簡稱協會）第五屆一次會員代表大會暨第十四屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會議同期，以“中國制造2025--工程機械的責任和擔當”、“一帶一路•國際產能合作--工程機械的機遇和挑戰(zhàn)”為主題設置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

    29日上午，在協會副秘書長呂瑩的主持下，“一帶一路•國際產能合作--工程機械的機遇和挑戰(zhàn)”分論壇第二場高端對話開始。

    徐工集團李鎖云副總裁、內蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經理、撫順永茂建筑機械有限公司史勇副總經理、福建南方路面機械有限公司周煒市場總監(jiān)、中國工程機械工業(yè)協會建筑起重機分會許武全會長和協會工程機械租賃分會李涵兵秘書長等六位企業(yè)高層和行業(yè)分會負責人圍繞“一帶一路•國際產能合作--工程機械的機遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關注的熱點和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對話和現場交流。

    主持人呂瑩：徐工集團這些年走出去的步伐比較大，走得比較遠，或者是時間很長，他們在這個方面一定有很多體會和很多值得學習和借鑒的經驗，現在請徐工集團李鎖云副總裁和我們分享一下。

徐工集團副總裁李鎖云在分論壇第二場對話中發(fā)言

    徐工集團副總裁李鎖云：關于“一帶一路”帶來的機遇和挑戰(zhàn)體會，剛聽了第一場嘉賓的交流很受啟發(fā)。在我們工程機械行業(yè)面對新常態(tài)的特定時期，國家提出了“一帶一路”戰(zhàn)略，來促進產能合作，化解經濟發(fā)中，當然也包括我們工程機械行業(yè)存在的一些問題，提供更好的發(fā)展空間，發(fā)展區(qū)域，確實是一個很難得的機遇?！笆濉逼陂g的這一輪調整可以說是我們中國的工程機械行業(yè)在過去的30多年的快速發(fā)展中，從未遇到過的、時間最長的一次危機或挑戰(zhàn)。那么國家提出來的這個戰(zhàn)略確實對我們行業(yè)是很好的。工程機械就像昨天高層論壇的那些嘉賓講那樣是一個很好的產業(yè)，在中國市場快速發(fā)展的時期，工程機械全球50強的知名企業(yè)基本上都在中國設立了機構，帶來了他們的技術和產品，而且都把中國市場作為必須爭奪的市場。充分的市場競爭也極大地促進了中國工程機械行業(yè)的進步，也加快了行業(yè)企業(yè)的國際化進程。徐工就是這其中的一個企業(yè)。目前國際化成為徐工的一個發(fā)展戰(zhàn)略，從產品走出去，到機構服務走出去，到現在開始做國際資源的整合、融合，都促進了我們徐工集團的發(fā)展。在當前的新常態(tài)下，徐工集團更加重視國際化發(fā)展，把國際化確定為一個方向?，F在國家提出了“一帶一路”戰(zhàn)略，以此解決產能過剩問題?！耙粠б宦贰弊罡镜木褪腔ヂ摶ネ?，就是通過“一帶一路”的國家的基礎設施的建設，來加快、促進中國的發(fā)展。而我們這個行業(yè)就是為基礎設施行業(yè)服務的，所以我們將面臨非常好的發(fā)展機遇。但同時我們也要清楚地認識到，走出去絕對不是一窩蜂。我們的企業(yè)在發(fā)展中創(chuàng)立了自己的經營特色，促進了行業(yè)的發(fā)展，使得我們行業(yè)的影響力得到了迅速的提升。大家也要注意到了，我們過去的發(fā)展中也存在很多弊端，諸如低價促銷、有獎銷售等或沒有服務保障的營銷模式等。

    在走出去的過程當中，各個企業(yè)還要量力而行。我們注意到國家在倡導“一帶一路”戰(zhàn)略時觀念很明確，我們實際上是認同二戰(zhàn)之后的經濟體系的。以美國為代表的雙重標準，我們大體是認同的。那么我們創(chuàng)建這個并不是說中國去替代，但是在這個過程當中，大家有一個共同的焦點，就是在國家實施走出去戰(zhàn)略的時候是在認同這個國際大背景之下，是要按照國際標準來進行。那么我們這個行業(yè)走出去也有這么一個問題，在中國市場，或者我們還能駕馭，但走出去必須要按照國際通行的規(guī)則去做，所以我們行業(yè)還是要抓住這一次調整的機遇，把精細化的管理做好，快速的補全自己的短板，提升自己的產品，提升自己的服務，真正的把中國工程機械的品牌形象做一個大的提升。在這個過程當中行業(yè)排頭兵企業(yè)要先行，要緊扣國家戰(zhàn)略，通過大型的企業(yè)帶動，一些專業(yè)性的公司抱團，形成完整的、更加豐富的產品解決方案，再與國家的整體戰(zhàn)略聯動起來，就能在走出去的過程當中形成一個整體的、長期的建設，而不是大家一窩蜂地把產品賣出去，這樣即使賣出去一些產品，但后續(xù)的服務跟不上，可能會給整個行業(yè)造成更多負面的影響。就像習主席講的，我們要立志于成為中國制造強國的組成部分，在工程機械領域要更深入。徐工集團在對于走出去是有整體規(guī)劃的。我們在“一帶一路”的架構下，去年初開始，我們首先啟動了“一帶一路”互補型，把過去已有的一些營銷服務網絡，功能水平提升。在走出去的同時也要引進來，還是要把那些國家的情況做一些分門別類的了解，針對重點區(qū)域，輻射比較強的一些區(qū)域來做工作。去年把中亞這一塊兒整個功能都提升了，在波蘭我們前幾年就有了布局，波蘭的工廠主要是立足于中歐這一塊兒，工廠輻射功能還是比較強，現在徐工集團的一些裝備在東歐市場的市場影響力、市場份額都在顯著的提升。在印度，徐工在整合過程當中做了一個很好的系統(tǒng)化的工作，立足于印度方已有的一些布局，附加了工程機械產品的服務功能，有了一個很好的導入。在南美，徐工集團在巴西有一個工業(yè)園，現正與當地政府進行合作、對接，爭取政府的引導、支撐，充分利用本地資源，這樣一方面可以吸引社會的力量共同開拓市場，另外一方面可以有效化解走出去的風險，我覺得這樣可以取得不錯的成效。