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    2016年3月28日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡稱協(xié)會(huì)）第五屆一次會(huì)員代表大會(huì)暨第十四屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在四川省瀘州市隆重召開。會(huì)議同期，以“中國制造2025--工程機(jī)械的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)”、“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)的代表匯聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流破困之道、探尋創(chuàng)新發(fā)展之路。

“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”主題論壇第二場現(xiàn)場

    29日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長呂瑩的主持下，“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”分論壇第二場高端對(duì)話開始。

主持人呂瑩

    徐工集團(tuán)李鎖云副總裁、內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司史勇副總經(jīng)理、福建南方路面機(jī)械有限公司周煒市場總監(jiān)、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)建筑起重機(jī)分會(huì)許武全會(huì)長和協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)李涵兵秘書長等六位企業(yè)高層和行業(yè)分會(huì)負(fù)責(zé)人圍繞“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展情況展開深度對(duì)話和現(xiàn)場交流。

對(duì)話嘉賓

    以下是“一帶一路•國際產(chǎn)能合作--工程機(jī)械的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”主題論壇第二場嘉賓對(duì)話實(shí)錄：

    主持人呂瑩：徐工集團(tuán)這些年走出去的步伐比較大，走得比較遠(yuǎn)，或者是時(shí)間很長，他們?cè)谶@個(gè)方面一定有很多體會(huì)和很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在請(qǐng)徐工集團(tuán)李鎖云副總裁和我們分享一下。

    徐工集團(tuán)副總裁李鎖云：關(guān)于“一帶一路”帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)體會(huì)，剛聽了第一場嘉賓的交流很受啟發(fā)。在我們工程機(jī)械行業(yè)面對(duì)新常態(tài)的特定時(shí)期，國家提出了“一帶一路”戰(zhàn)略，來促進(jìn)產(chǎn)能合作，化解經(jīng)濟(jì)發(fā)中，當(dāng)然也包括我們工程機(jī)械行業(yè)存在的一些問題，提供更好的發(fā)展空間，發(fā)展區(qū)域，確實(shí)是一個(gè)很難得的機(jī)遇?！笆濉逼陂g的這一輪調(diào)整可以說是我們中國的工程機(jī)械行業(yè)在過去的30多年的快速發(fā)展中，從未遇到過的、時(shí)間最長的一次危機(jī)或挑戰(zhàn)。那么國家提出來的這個(gè)戰(zhàn)略確實(shí)對(duì)我們行業(yè)是很好的。工程機(jī)械就像昨天高層論壇的那些嘉賓講那樣是一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，在中國市場快速發(fā)展的時(shí)期，工程機(jī)械全球50強(qiáng)的知名企業(yè)基本上都在中國設(shè)立了機(jī)構(gòu)，帶來了他們的技術(shù)和產(chǎn)品，而且都把中國市場作為必須爭奪的市場。充分的市場競爭也極大地促進(jìn)了中國工程機(jī)械行業(yè)的進(jìn)步，也加快了行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。徐工就是這其中的一個(gè)企業(yè)。目前國際化成為徐工的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，從產(chǎn)品走出去，到機(jī)構(gòu)服務(wù)走出去，到現(xiàn)在開始做國際資源的整合、融合，都促進(jìn)了我們徐工集團(tuán)的發(fā)展。在當(dāng)前的新常態(tài)下，徐工集團(tuán)更加重視國際化發(fā)展，把國際化確定為一個(gè)方向?，F(xiàn)在國家提出了“一帶一路”戰(zhàn)略，以此解決產(chǎn)能過剩問題?！耙粠б宦贰弊罡镜木褪腔ヂ?lián)互通，就是通過“一帶一路”的國家的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，來加快、促進(jìn)中國的發(fā)展。而我們這個(gè)行業(yè)就是為基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)服務(wù)的，所以我們將面臨非常好的發(fā)展機(jī)遇。但同時(shí)我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到，走出去絕對(duì)不是一窩蜂。我們的企業(yè)在發(fā)展中創(chuàng)立了自己的經(jīng)營特色，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，使得我們行業(yè)的影響力得到了迅速的提升。大家也要注意到了，我們過去的發(fā)展中也存在很多弊端，諸如低價(jià)促銷、有獎(jiǎng)銷售等或沒有服務(wù)保障的營銷模式等。

    在走出去的過程當(dāng)中，各個(gè)企業(yè)還要量力而行。我們注意到國家在倡導(dǎo)“一帶一路”戰(zhàn)略時(shí)觀念很明確，我們實(shí)際上是認(rèn)同二戰(zhàn)之后的經(jīng)濟(jì)體系的。以美國為代表的雙重標(biāo)準(zhǔn)，我們大體是認(rèn)同的。那么我們創(chuàng)建這個(gè)并不是說中國去替代，但是在這個(gè)過程當(dāng)中，大家有一個(gè)共同的焦點(diǎn)，就是在國家實(shí)施走出去戰(zhàn)略的時(shí)候是在認(rèn)同這個(gè)國際大背景之下，是要按照國際標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。那么我們這個(gè)行業(yè)走出去也有這么一個(gè)問題，在中國市場，或者我們還能駕馭，但走出去必須要按照國際通行的規(guī)則去做，所以我們行業(yè)還是要抓住這一次調(diào)整的機(jī)遇，把精細(xì)化的管理做好，快速的補(bǔ)全自己的短板，提升自己的產(chǎn)品，提升自己的服務(wù)，真正的把中國工程機(jī)械的品牌形象做一個(gè)大的提升。在這個(gè)過程當(dāng)中行業(yè)排頭兵企業(yè)要先行，要緊扣國家戰(zhàn)略，通過大型的企業(yè)帶動(dòng)，一些專業(yè)性的公司抱團(tuán)，形成完整的、更加豐富的產(chǎn)品解決方案，再與國家的整體戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)起來，就能在走出去的過程當(dāng)中形成一個(gè)整體的、長期的建設(shè)，而不是大家一窩蜂地把產(chǎn)品賣出去，這樣即使賣出去一些產(chǎn)品，但后續(xù)的服務(wù)跟不上，可能會(huì)給整個(gè)行業(yè)造成更多負(fù)面的影響。就像習(xí)主席講的，我們要立志于成為中國制造強(qiáng)國的組成部分，在工程機(jī)械領(lǐng)域要更深入。徐工集團(tuán)在對(duì)于走出去是有整體規(guī)劃的。我們?cè)凇耙粠б宦贰钡募軜?gòu)下，去年初開始，我們首先啟動(dòng)了“一帶一路”互補(bǔ)型，把過去已有的一些營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，功能水平提升。在走出去的同時(shí)也要引進(jìn)來，還是要把那些國家的情況做一些分門別類的了解，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，輻射比較強(qiáng)的一些區(qū)域來做工作。去年把中亞這一塊兒整個(gè)功能都提升了，在波蘭我們前幾年就有了布局，波蘭的工廠主要是立足于中歐這一塊兒，工廠輻射功能還是比較強(qiáng)，現(xiàn)在徐工集團(tuán)的一些裝備在東歐市場的市場影響力、市場份額都在顯著的提升。在印度，徐工在整合過程當(dāng)中做了一個(gè)很好的系統(tǒng)化的工作，立足于印度方已有的一些布局，附加了工程機(jī)械產(chǎn)品的服務(wù)功能，有了一個(gè)很好的導(dǎo)入。在南美，徐工集團(tuán)在巴西有一個(gè)工業(yè)園，現(xiàn)正與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行合作、對(duì)接，爭取政府的引導(dǎo)、支撐，充分利用本地資源，這樣一方面可以吸引社會(huì)的力量共同開拓市場，另外一方面可以有效化解走出去的風(fēng)險(xiǎn)，我覺得這樣可以取得不錯(cuò)的成效。

    主持人呂瑩：謝謝李總，他的發(fā)言讓我們很受啟發(fā)，一個(gè)就是在走出去過程中不要一窩蜂地、沒有任何思想準(zhǔn)備的就出去了，那你會(huì)很難受的。那么再一個(gè)就是我們?cè)谧龈鱾€(gè)產(chǎn)品的國際化營銷時(shí)，要充分考慮你的整個(gè)的戰(zhàn)略是不是適合當(dāng)?shù)氐木唧w情況。下面請(qǐng)內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理介紹一下北方重型汽車在這方面做的一些工作。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰：感謝協(xié)會(huì)提供的跟各位做交流的這個(gè)機(jī)會(huì)，那么我談?wù)劚狈焦煞菰谧叱鋈ゼ皣H產(chǎn)能合作方面的一些體會(huì)。北方股份應(yīng)該說還是比較有特點(diǎn)的公司，到今年已成立28周年了，是央企、合資企業(yè)、上市公司，還有一些軍工企業(yè)的背景，地處重工業(yè)制造地區(qū)--內(nèi)蒙古包頭市。我們的產(chǎn)品比較單一，但就這一單一產(chǎn)品的系列還是比較豐富的，經(jīng)過28年的努力，北方股份銷售了近6000臺(tái)礦用汽車，在國內(nèi)至少占80%的市場份額。但在8年前，北方股份還是一家虧損企業(yè)。在合資過程中北方股份還是有很多體會(huì)的。因?yàn)榈V用汽車是一個(gè)高端制造業(yè)的產(chǎn)品，也是工程機(jī)械行業(yè)中很重要的一個(gè)板塊，所以國內(nèi)的或者是世界范圍內(nèi)大的工程機(jī)械商都有這個(gè)板塊。實(shí)際上我們的產(chǎn)品一直在跟卡特競爭，經(jīng)過這么多年的努力，我的體會(huì)就是要走出去，首先一定要評(píng)估去的這個(gè)國家對(duì)你的產(chǎn)品的要求，在沒有了解清楚就盲目去做的話，后面肯定要出現(xiàn)很多問題，會(huì)使你措手不及。北方股份去到每個(gè)國家都會(huì)去評(píng)估這個(gè)國家對(duì)我們產(chǎn)品的需求的偏好、要求。在與卡特的競爭中我們體會(huì)到，實(shí)際上我們的售價(jià)跟他們的差距不大，我們的優(yōu)勢(shì)就是跟他們?cè)诤笫袌龅谋容^。配置差不多，但是我們的配件比他們賣得便宜，這就是一種模式。談到服務(wù)，我們?cè)趪鴥?nèi)是跟著用戶去走，到國外我們也跟用戶承諾我們產(chǎn)品的性價(jià)比是最優(yōu)的，按一年7200小時(shí)工作時(shí)間來衡量，保證使用中產(chǎn)品完好率至少達(dá)到95%。并且根據(jù)不同的產(chǎn)品，明確告知用戶完好性是多少，可靠率是多少，油耗是多少。就是說要細(xì)化你的產(chǎn)品能不能給用戶創(chuàng)造效益，要保證產(chǎn)品用得好，我們的策略是口碑銷售。我賣一個(gè)用戶，進(jìn)一片市場，擴(kuò)一片天地，就是靠這種口碑銷售一點(diǎn)一點(diǎn)成長起來，保證使用我們礦用汽車的每一用戶，最后都成為我們的忠實(shí)客戶。對(duì)于一些對(duì)現(xiàn)場服務(wù)要求不一樣的國家，比如說澳大利亞，澳大利亞有勞工法，不允許外國人在現(xiàn)場服務(wù)，必須是當(dāng)?shù)氐娜?，那么我們可以派人到現(xiàn)場，指導(dǎo)、督促當(dāng)?shù)厝巳プ?。同時(shí)作為支撐，我們對(duì)我們的產(chǎn)品建立了客戶信息服務(wù)平臺(tái)，對(duì)每個(gè)車只要客戶要求的，都裝了GPS，通過智能化所有的數(shù)據(jù)都能夠時(shí)時(shí)的傳送到公司。建立一個(gè)平臺(tái)對(duì)所有的數(shù)據(jù)在線督促，保證數(shù)據(jù)的合理性，這樣進(jìn)行市場評(píng)估，通過口碑銷售，以及完善的服務(wù)來實(shí)行。

    國際產(chǎn)能合作我覺得也需要評(píng)估，像我們這種大產(chǎn)品小市場，每個(gè)國家要不了幾臺(tái)，去年全球購買礦用汽車才2000臺(tái)，所以你說到哪個(gè)國家去建一個(gè)廠也不現(xiàn)實(shí)。實(shí)事求是來講，我們進(jìn)入一個(gè)市場都要進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，關(guān)鍵是后市場，車輛的運(yùn)行問題，還有我們一直秉承對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控，做市場不能著急，要控制好市場的風(fēng)險(xiǎn)，雖然因此有可能會(huì)耽誤一些用戶，但只要你東西好，酒香不怕巷子深。

    主持人呂瑩：謝謝，下面請(qǐng)撫順永茂建筑機(jī)械有限公司史勇副總經(jīng)理來介紹一下他們的產(chǎn)品的情況。

    撫順永茂建筑機(jī)械有限公司副總經(jīng)理史勇：我們的行業(yè)可能是國內(nèi)競爭最激烈的一個(gè)行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)大約有400到500家企業(yè)，應(yīng)該說是產(chǎn)能過剩比較嚴(yán)重的、也是競爭最激烈的一個(gè)行業(yè)。永茂建筑這些年運(yùn)行得好，主要源于我們公司的經(jīng)營理念：專一、專注，做百年的企業(yè)，創(chuàng)國際品牌。我們不是說做那種大的，多元化的企業(yè)，我們的理念就是一生只做一個(gè)產(chǎn)品。還有一個(gè)就是我們生產(chǎn)產(chǎn)品之初就定位于國際市場。早在90年代初，大家還沒有走出去的時(shí)候，我們就已經(jīng)率先走到東南亞。到了2000年的時(shí)候我們又進(jìn)入到了歐洲，在這個(gè)過程當(dāng)中，我們的產(chǎn)品不僅獲得了國際上最高權(quán)威的一個(gè)認(rèn)證，同時(shí)還獲得了更多的美國相關(guān)認(rèn)證。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造等方方面面，不僅僅采用國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還借鑒和采用了國際的標(biāo)準(zhǔn)。那么這樣使得我們的產(chǎn)品在幾十年當(dāng)中，應(yīng)該說是遍布了亞洲、非洲、歐洲，包括以美國為主導(dǎo)的南北美洲。

    “一帶一路”沿線已經(jīng)是我們一個(gè)成熟的市場，也是我們一個(gè)成熟的區(qū)域，國家出臺(tái)“一帶一路”戰(zhàn)略，應(yīng)該說是對(duì)我們的產(chǎn)品在國外的布局和銷售又起到了一種助推的作用，所以我們也感謝國家。我舉兩個(gè)例子，一個(gè)是習(xí)主席在2013年，在印尼提出來要建設(shè)亞洲基礎(chǔ)建設(shè)投資銀行，那個(gè)時(shí)期我們國外的客戶就給我們下了數(shù)量不菲的定單。在習(xí)主席2015年去英國訪問的時(shí)候，英國當(dāng)?shù)氐囊恍┥a(chǎn)企業(yè)，建筑施工企業(yè)，也介紹了采用中國建筑機(jī)械產(chǎn)品的情況和經(jīng)驗(yàn)。通過多年的企業(yè)經(jīng)營，我們最大的體會(huì)就是：機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人的。我們的準(zhǔn)備就是做好自己的產(chǎn)品，做好自己的品質(zhì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的?！疤魬?zhàn)”就是挑戰(zhàn)自我，打鐵還得自身硬，只有自身強(qiáng)大，才能經(jīng)受挑戰(zhàn)。所以我們始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，產(chǎn)品要不斷更新?lián)Q代，企業(yè)要不斷升級(jí)，包括人才、思想、文化各個(gè)方面都要不斷的升級(jí)?！耙粠б宦贰睎|起亞太經(jīng)濟(jì)一圈，西到歐洲經(jīng)濟(jì)圈，覆蓋整個(gè)亞、歐、非。那我們?nèi)绾稳ダ眠@個(gè)良好的政策，如何來利用國際的產(chǎn)能？我們是從以下三個(gè)方面來考慮的。

    第一，國際企業(yè)間的合作，我們叫借力，就是借助歐洲的技術(shù)，以及他的零部件的產(chǎn)品質(zhì)量，來提升我們的技術(shù)水平，提升我們的品質(zhì)。利用其他國家的人力資源以及資產(chǎn)來拓寬我們的銷售渠道、服務(wù)渠道。一些信息的反饋，包括一些信息的收集。在整個(gè)的國際產(chǎn)能合作過程中，我們始終堅(jiān)持借力這么一個(gè)原則，就是始終以我為中心，把控一個(gè)核心的技術(shù)。因?yàn)槿绻覀円鲆粋€(gè)產(chǎn)能的輸出，我們把核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，可能未來我們就會(huì)被別人所替代。所以要想做到一個(gè)永久的發(fā)展，那么就把握一個(gè)核心，核心技術(shù)永遠(yuǎn)要在自己的手里。

    第二，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作。一個(gè)是施工企業(yè)，一個(gè)是我們生產(chǎn)企業(yè)。我們?nèi)绾魏褪┕て髽I(yè)去合作，那就是在國家倡導(dǎo)的五大發(fā)展理念里面，我們要領(lǐng)會(huì)內(nèi)涵。內(nèi)涵就是要和我們的施工企業(yè)進(jìn)行協(xié)同發(fā)展，國內(nèi)一個(gè)著名的施工企業(yè)隨著習(xí)主席到國外去訪問，有一些商務(wù)的交流，在訪問期間他更多關(guān)注的是一些建筑施工的工地，回到國內(nèi)之后就通過手下去了解，后來在今年年初我們和這個(gè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)做高層活動(dòng)，我們也共同提出了一個(gè)叫協(xié)同發(fā)展。比如說中國的施工企業(yè)走出去，利用國家的“一帶一路”的戰(zhàn)略，走到了很多的國家，那么他們需要施工機(jī)械，如何去解決這個(gè)問題，中國要有這么好的品質(zhì)和品牌，那么我們?cè)趺慈セハ嘟枇?、發(fā)展，這是我們和施工企業(yè)之間要有一個(gè)協(xié)同發(fā)展的理念。

    第三，我們的生產(chǎn)企業(yè)之間如何去合作，企業(yè)之間要建立一個(gè)平臺(tái)，能不能有一個(gè)協(xié)作或者叫一個(gè)聯(lián)盟。我的觀點(diǎn)就是說我們企業(yè)之間，根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己的一些特點(diǎn)，我們自愿去尋找我們彼此之間的合作伙伴。我們彼此之間借力、共同建立一個(gè)企業(yè)的平臺(tái)，來共同的去開發(fā)國際市場，這個(gè)叫合作。所以說提到“一帶一路”，提到國際產(chǎn)能，那么我們就應(yīng)該是借力、協(xié)同和合作，國際產(chǎn)能合作是立體的、多維度的。

    福建南方路面機(jī)械有限公司市場總監(jiān)周煒：我們的企業(yè)在泉州，也就是海上絲綢之路的起點(diǎn)，我本人來自西安，陸上絲綢之路的起點(diǎn)。國家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，給大家?guī)砹税l(fā)展機(jī)遇，但并不意味著政策一出，企業(yè)的產(chǎn)品就能出口，不能那么回事，需要打好基礎(chǔ)，做好鋪墊。作為一個(gè)民營企業(yè)，南方路基早在十幾年前就已經(jīng)開始在國外培養(yǎng)代理商了。我們總結(jié)“走出去”要走得好、走得穩(wěn)，就必須做好：

    第一，把產(chǎn)品做好。剛才很多領(lǐng)導(dǎo)都說了，把自己的產(chǎn)品做好。南方路面一直也是這么倡導(dǎo)的。習(xí)主席倡導(dǎo)工業(yè)精神，工匠精神。工匠精神的精髓就是藝術(shù)和技藝，你要把你的產(chǎn)品做成藝術(shù)品一樣，別人能不喜歡嗎？我們把產(chǎn)品銷售到國外，這只是個(gè)開始。你產(chǎn)品后期全生命周期的服務(wù)更為重要。十年前我們的產(chǎn)品賣到非洲，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)沒有這么發(fā)達(dá)，信息不發(fā)達(dá)，維修、備件供應(yīng)不及時(shí)，怎么辦？辦法只有一個(gè)，首先就是讓產(chǎn)品少出故障，別人家的設(shè)備壞十次，你只能壞一次。第二，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)人員，中國的維修人員不夠，也不便，所以培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝俗鍪酆蠓?wù)人員，帶動(dòng)地方就業(yè)，互利共贏。

    第二，“一帶一路”沿線的東南亞地區(qū)其語言、文化和臺(tái)灣有很多共同之處的。南方路基在福建，靠近臺(tái)灣，我們的設(shè)備賣到東南亞，售后人員去安裝設(shè)備就和當(dāng)?shù)厝苏f閩南話，比說英語還親切，人家感覺見到了老鄉(xiāng)。我們把臺(tái)灣人請(qǐng)過來，與他們合作。因?yàn)榕_(tái)灣人接觸國際市場比我們?cè)?，?jīng)驗(yàn)比我們豐富，我們學(xué)習(xí)他的管理經(jīng)驗(yàn)，利用他們成熟的銷售渠道進(jìn)行銷售。不要自己在每個(gè)地方都創(chuàng)新開渠道，那個(gè)要很多金錢的。南方路面沒有那么多錢在各個(gè)地方開辦企業(yè)，只有借助當(dāng)?shù)氐拇砩蹋柚麄儊碜鍪袌觥?

    剛才姚總說他們的產(chǎn)品就是獨(dú)一無二，南方路面也是這樣，就是把路面機(jī)械這個(gè)產(chǎn)品做精做細(xì)，南方路面的產(chǎn)品有制沙的、有攪拌的、有處理礦石的，我們根據(jù)客戶的需求和擁有的材料，整合公司產(chǎn)品，站在客戶的角度幫助出一個(gè)整體解決方案，讓客戶覺得你是在替他著想，只有讓客戶賺錢了，你自己才能賺到錢。這一切都要以做好、做精產(chǎn)品為前提。

    主持人呂瑩：謝謝，前面我們四家企業(yè)都是行業(yè)的佼佼者，都是很優(yōu)秀的企業(yè)，在國際上做了很多，很多年有自己的領(lǐng)地，有自己成熟的一些做法。但是實(shí)際上我們這個(gè)行業(yè)還有很多企業(yè)，它不是像我們?cè)谧钠髽I(yè)這樣的，也沒有很規(guī)范的管理，也沒有配套的服務(wù)等等，很多東西是不完善的，甚至產(chǎn)品本身存在的問題也比較多，可是這些企業(yè)一樣可以出口，最后是壞了咱們中國制造的名聲。我現(xiàn)在要把這個(gè)問題留給我們建筑起重機(jī)械分會(huì)許武全會(huì)長，這是我們行業(yè)自身的專家、領(lǐng)導(dǎo)，那么我想請(qǐng)他站在行業(yè)的角度來看待這個(gè)問題。

    建筑起重機(jī)械分會(huì)會(huì)長許武全：現(xiàn)在不管是大的、小的基建項(xiàng)目，不管國外國內(nèi)什么地方，塔機(jī)都是需要的。國內(nèi)的塔機(jī)經(jīng)過60年的發(fā)展，就產(chǎn)品方面和國外的差距已經(jīng)不大了。目前國內(nèi)塔機(jī)主要生產(chǎn)廠家有撫順永茂、沈陽三洋等，還有一些小企業(yè)也是不錯(cuò)的，現(xiàn)在中國的塔機(jī)產(chǎn)品出口到任何一個(gè)國家基本上都行得通。這幾年我們陸續(xù)推出了很多標(biāo)志性的產(chǎn)品，像2400噸的超大塔機(jī)，1400噸的超大塔機(jī)等，徹底打破了我國工程機(jī)械超大塔機(jī)長期以來依賴進(jìn)出口的局面。

    但是國內(nèi)行業(yè)目前的短板是質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不夠完善，急切需要制定一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。尤其是通過“一帶一路”戰(zhàn)略走出去，還需要與國外標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就無法保證質(zhì)量，走出去將影響中國產(chǎn)品的整體形象和國家的利益，所以我覺得這個(gè)是很重要和迫切的事情。我認(rèn)為有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)有良好的產(chǎn)品，我就是這么一點(diǎn)建議，謝謝。

    主持人呂瑩：現(xiàn)在請(qǐng)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)李涵兵秘書長談?wù)勛赓U行業(yè)怎么能夠在工程機(jī)械國際化或者是走出去的過程中發(fā)揮它應(yīng)有的作用。

    中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)秘書長李涵兵：

    第一，租賃行業(yè)現(xiàn)在要走出去，所面臨的問題比制造企業(yè)還要難?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)處于是非常分散的狀態(tài)，沒有什么大的租賃企業(yè)。國外的租賃企業(yè)擁有的設(shè)備大概為100來萬臺(tái)。而我們現(xiàn)在最大的就2000臺(tái)左右，這是一個(gè)差距。

    第二，我們的租賃品種單一、分散。一般都是按專業(yè)機(jī)種租賃，各類機(jī)種綜合性租賃的在一些大的制造企業(yè)集團(tuán)下面有，但是市面上普遍都是專業(yè)化的租賃。

    可能有一些就是在一些大的制造企業(yè)集團(tuán)下面的，但是市面上普遍的都是專業(yè)化的這種租賃。再一個(gè)，大家的規(guī)模都比較小，所謂的規(guī)模就是企業(yè)每年的營業(yè)額，我們租賃企業(yè)十幾個(gè)億的就算是很大的了，相對(duì)于“一帶一路”走出去的話，按照這個(gè)體量來講可能單獨(dú)某一個(gè)企業(yè)走出去的可能性非常小。

    作為協(xié)會(huì)租賃分會(huì)，我們現(xiàn)在準(zhǔn)備建立行業(yè)聯(lián)盟，把行業(yè)的資源聚合在一起，這種專業(yè)化公司聚到一起的時(shí)候可能就是一個(gè)綜合性的公司，雖然是松散型的，但是更便利國際化施工企業(yè)對(duì)租賃設(shè)備的選擇，有助于租賃企業(yè)抱團(tuán)搭船走出去，比我們某一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗走出去要好得多。這是我們通過走聯(lián)合的道路來應(yīng)對(duì)“一帶一路”。

    另一方面，我們既然要走國際化，就要有國際化的人才，有國際化的掌控市場的這種能力。對(duì)于我們租賃企業(yè)來講，這方面還是很欠缺的，所以我們要加強(qiáng)適應(yīng)國際化發(fā)展的人才的培養(yǎng)。

    第三，在國際產(chǎn)能合作這一塊兒，租賃行業(yè)能發(fā)揮的作用，就是把用戶已買到手里的設(shè)備帶到國外去，而且最好是工程施工完后不再返回國內(nèi)，這樣可以降低國內(nèi)市場的設(shè)備保有量，給國內(nèi)制造企業(yè)騰出新機(jī)銷售空間。但是因?yàn)槊總€(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、法律環(huán)境不一樣，對(duì)租賃設(shè)備的處置規(guī)定也與國內(nèi)不盡相同。工程完工后設(shè)備是報(bào)廢、就地處置、轉(zhuǎn)場其它國家還是返回國內(nèi)有時(shí)可能不以我們的意志決定。所以在走出去前，我們應(yīng)對(duì)“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟(jì)、政治、法律以及與設(shè)備租賃相關(guān)的政策都要進(jìn)行了解、研究，要打有準(zhǔn)備的仗，然后我們?cè)贈(zèng)Q定怎么樣走出去。

    主持人呂瑩：時(shí)間所限，我們還有很多話沒有說完，我們以后還要多創(chuàng)造這樣交流、溝通的機(jī)會(huì)。今天非常感謝六位嘉賓的談話。

嘉賓合影