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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開(kāi)的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂春雷、中交天和機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高光輝、中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長(zhǎng)卓興建、中鐵隧道局設(shè)備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)姚愛(ài)民、北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明和中國(guó)鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開(kāi)拓情況展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人宋振華：各位老總好，我們這個(gè)行業(yè)這幾年發(fā)展的很快，不管是主機(jī)單位，還是配套件施工單位，都是行業(yè)的排頭兵。現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)“走出去”確實(shí)是走的相當(dāng)好了。那么，在“走出去”的過(guò)程中，怎么能夠做到“走進(jìn)去”？請(qǐng)談一談各自的看法和想法，我們先請(qǐng)習(xí)主席到訪過(guò)的企業(yè)，中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長(zhǎng)卓興建談?wù)劇?

中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長(zhǎng)卓興建在第一場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長(zhǎng)卓興建：今年是第二次參加盾構(gòu)分論壇，感謝協(xié)會(huì)提供這個(gè)平臺(tái)，給大家相互交流的機(jī)會(huì)。首先把中鐵工程裝備這幾年“走出去”的情況做一個(gè)簡(jiǎn)短匯報(bào)。

    說(shuō)起來(lái)中鐵工程裝備是一個(gè)新公司，2009年正式成立，專門(mén)做盾構(gòu)機(jī)業(yè)務(wù)。企業(yè)成立初期制定了兩大戰(zhàn)略，第一、品牌戰(zhàn)略，第二、海外戰(zhàn)略。所以，企業(yè)義無(wú)反顧堅(jiān)定走出去，2013年國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略更加堅(jiān)定了這個(gè)思路。2011年抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)中鐵中標(biāo)了馬來(lái)西亞一個(gè)地鐵項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)業(yè)主到中國(guó)來(lái)考察參觀了很多非常復(fù)雜的項(xiàng)目，有一臺(tái)設(shè)備在北京地鐵10號(hào)線運(yùn)行，我記得很清楚，當(dāng)時(shí)地質(zhì)非常的復(fù)雜。前面有幾臺(tái)類似的設(shè)備都沒(méi)有干的很好，但是，這一臺(tái)設(shè)備表現(xiàn)的非常突出。老外發(fā)現(xiàn)了很多的亮點(diǎn)，改變了他們對(duì)于中國(guó)制造的一個(gè)認(rèn)識(shí)，或者是一個(gè)想法。但是，最終中標(biāo)了兩臺(tái)。但是，隨后的制造，還有使用過(guò)程當(dāng)中這兩個(gè)設(shè)備表現(xiàn)非常突出，經(jīng)歷了新加坡，馬來(lái)西亞復(fù)雜的地質(zhì)環(huán)境，這個(gè)是第一次走出國(guó)門(mén)，表現(xiàn)還是很可以的。接下來(lái)進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，因?yàn)橛旭R來(lái)西亞的業(yè)績(jī)，走進(jìn)去的時(shí)候就更加順一些。到目前為止，各種各樣的機(jī)型都是，如泥水、土壓、巨型凝管等，上海隧道有一臺(tái)也在施工，表現(xiàn)非常好，認(rèn)為這個(gè)是新的理念，把設(shè)備和工法引進(jìn)新加坡。

    對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新東西，該項(xiàng)目去年已經(jīng)順利貫通，還拿了當(dāng)?shù)仨?xiàng)目管理協(xié)會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)--金獎(jiǎng)，成為新加坡業(yè)主的一個(gè)亮點(diǎn)。隨后，設(shè)備又進(jìn)入了以色列等國(guó)家，成為“一帶一路”中國(guó)裝備，中國(guó)制造走出去的典型案例。到目前為止，馬來(lái)西亞、新加坡、韓國(guó)、越南、以色列和黎巴嫩都有我們的設(shè)備。我們還特別注重海外一些代理機(jī)構(gòu)的工作，我們?cè)谛录悠掠幸粋€(gè)類似于服務(wù)機(jī)構(gòu)，香港有一個(gè)合作公司，2013年在德國(guó)成立一個(gè)子公司，包括一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，澳大利亞有一個(gè)公司在這邊，從2016年到今年3月份，我們海外機(jī)構(gòu)跟蹤的項(xiàng)目接近有100個(gè)。我這邊正式出的方案接近200套，海外代理機(jī)構(gòu)起了非常大的作用，為我們走出去提供了一些便利條件，這是企業(yè)這幾年一個(gè)發(fā)展的情況。最后總結(jié)一下，走出去這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)比較重要。

    第一、抱團(tuán)出海。就是施工加裝備強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們施工隊(duì)伍在國(guó)際上的優(yōu)勢(shì)可能比裝備更加明顯，背靠大樹(shù)好乘涼，我們就靠其他的兄弟單位一起出去，這種機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。也是有這種設(shè)備帶著施工隊(duì)伍出去的情況，我覺(jué)得這是相互的。

    第二、產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)。馬來(lái)西亞也好，新加坡也好，實(shí)際上都是靠著這個(gè)品質(zhì)，都是這個(gè)業(yè)主眼見(jiàn)為實(shí)，看到了實(shí)實(shí)在在的一個(gè)品質(zhì)，這才能夠走出去。

    第三、信任。我們有一個(gè)特殊的項(xiàng)目在越南，沒(méi)有通過(guò)什么招標(biāo)，因?yàn)榉浅５男湃危瑸槭裁捶浅Ｐ湃?？因?yàn)榍捌谔峁┝撕芏嗟倪@種服務(wù)，一個(gè)改造的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)過(guò)程當(dāng)中是建立了深厚友誼，這種也是走出去很好的一個(gè)辦法。

    主持人宋振華：“走出去”關(guān)鍵還是靠自身的實(shí)力，包括剛剛說(shuō)的越南項(xiàng)目，也是在服務(wù)過(guò)程當(dāng)中充分地展現(xiàn)了自己的實(shí)力，不招標(biāo)就給你一臺(tái)，所以，實(shí)際上還是要有支撐的實(shí)力。