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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風(fēng)，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    遼寧三三工業(yè)有限公司副總經(jīng)理呂春雷、中交天和機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理高光輝、中鐵工程裝備集團(tuán)有限公司院長卓興建、中鐵隧道局設(shè)備中心主任蒙先君、蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長姚愛民、北方重工集團(tuán)有限公司掘進(jìn)分公司副總經(jīng)理趙明和中國鐵建重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理賀勇軍等七位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”--一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人宋振華：蚌埠行星工程機(jī)械有限公司是盾構(gòu)機(jī)零部件配套商，對盾構(gòu)機(jī)行業(yè)發(fā)展做出過很多貢獻(xiàn)。下面有請姚愛民董事長談一下工程機(jī)械企業(yè)怎么“走出去”，怎么“走進(jìn)去”。

蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長姚愛民在第一場對話中發(fā)言

    蚌埠行星工程機(jī)械有限公司董事長姚愛民：在中國制造、使用盾構(gòu)機(jī)的企業(yè)，不管是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，大多數(shù)都和我們企業(yè)有過交往，特別是和中國中鐵、中國鐵建、中鐵隧道或多或少都有合作。

    作為零部件企業(yè)走出去有兩種思路。第一、代理商；第二、主機(jī)廠。目前我們也是按照這兩種思路在做。這里面有局部創(chuàng)新，叫做戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，首先，我們以前是為挖掘機(jī)做配套。大家知道，挖掘機(jī)產(chǎn)量過去在突飛猛進(jìn)的增長，原來占95%的產(chǎn)量，現(xiàn)在只占5%不到。作為民營企業(yè)，做零部件的配套，必須有自己的核心技術(shù)，要不斷地跟隨市場向高端、向替代進(jìn)口方向發(fā)展。我們一直都是這樣做的。由于我們的客戶不是中字頭的就是央企，如：中國中鐵，中國鐵建等。只有向高端、向替代進(jìn)口方向發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品才可以賣到世界很多地方。

    最近幾年，我們在戰(zhàn)術(shù)方面的創(chuàng)新就是“走出去”，就是在創(chuàng)造怎么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國外銷售。就是打品牌，就是為了賺更多的錢。為什么呢？因?yàn)閲獾漠a(chǎn)品到國內(nèi)賣很高的價錢，同樣我們的產(chǎn)品到了國外，順理成章也應(yīng)該賣很多價錢。我們的盾構(gòu)機(jī)在2014年就生產(chǎn)出來，2015年某國外寡頭企業(yè)一次性降價達(dá)50%左右，國內(nèi)幾大廠家都在受益。這是因?yàn)樵谥械淼兰瘓F(tuán)指導(dǎo)幫助下實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，形成了小批量生產(chǎn)供貨。所以，國外產(chǎn)品利潤率在國內(nèi)不能生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的時候是驚人的。當(dāng)你可以生產(chǎn)的時候，一次性降價，把你新企業(yè)打垮?，F(xiàn)在是幫助產(chǎn)品走出去，在工業(yè)欠發(fā)達(dá)國家使用我們的產(chǎn)品是很好的，在類似于伊朗等國家使用的盾構(gòu)機(jī)是由鐵建重工帶去的，產(chǎn)品出口到國外用了一段時間以后就有用戶跟進(jìn)找到我們企業(yè)。我們報(bào)出去的價格，人家都是懷疑。是不是你們廠生產(chǎn)的？是不是你們供的貨？在零碎商機(jī)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣到國外去可以獲得更大的利潤。因?yàn)閲H寡頭不單單賺中國的錢，也賺其它國家的錢。

    民族品牌在國外站穩(wěn)腳跟后，“走出去”的第一個目標(biāo)就是打破壟斷，創(chuàng)造自己的價值，同時，提升自己的品牌價值。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)相對較小，還要跟主機(jī)廠、配套廠一起“走出去”。兩年前的時候，就說過了，我要到國外工地去看一看，實(shí)際上我們這樣的企業(yè)在跟一些施工企業(yè)溝通的時候發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的施工企業(yè)到了國外以后，在施工當(dāng)中遇到一些問題，確實(shí)很難解決。

    在一些工業(yè)欠發(fā)達(dá)國家，因?yàn)橄鄬τ谠O(shè)備來講使用人員不夠?qū)I(yè)，出現(xiàn)問題特別難解決。在國外服務(wù)的時候，停工兩個多月的設(shè)備加一個配件4小時就解決好了，就是類似這樣的事情，由于使用人員對技術(shù)不了解，不敢下手。所以，我們的專業(yè)技術(shù)人員到了現(xiàn)場可以解決很多的問題。就是跟著這些施工企業(yè)，還有主機(jī)廠出去后發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，到了國外以后，怎么隨著主機(jī)廠將產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝茝V？這是下一步重點(diǎn)討論的一個問題。

    最后，感謝主機(jī)廠對我們多年來的支持，下一步將繼續(xù)借助協(xié)會平臺，繼續(xù)做好配角，做好跟班，一起“走出去”。