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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開(kāi)的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰、青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷、方圓集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)何永榮、福建南方路面機(jī)械有限公司總監(jiān)周煒、杭州愛(ài)知工程車輛有限公司董事長(zhǎng)俞沉等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開(kāi)拓情況展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人侯寶佳：青島有一位帥才，青島科泰重工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青島科泰”）總經(jīng)理姚錄廷，請(qǐng)你來(lái)談一談。

青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷在第二場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷：“一帶一路”，現(xiàn)在的“走進(jìn)去”，“走出去”熱度很高，想給大家潑點(diǎn)冷水。做企業(yè)不可以搞運(yùn)動(dòng)，搞運(yùn)動(dòng)是做不了企業(yè)的，因?yàn)樽銎髽I(yè)最核心是要賺錢(qián)，不可以賠本賺吆喝。

    政治上可以賠錢(qián)去做一些事情，做企業(yè)賺錢(qián)是唯一的目標(biāo)。我在央企工作過(guò)多年，不可以拿他們的標(biāo)準(zhǔn)衡量我們，中國(guó)企業(yè)80%還是中小企業(yè)，如果用中字頭企業(yè)走出去的模式，中小企業(yè)到時(shí)候連衣服都穿不上，一定是這樣的。國(guó)企賠一點(diǎn)錢(qián)，可以交學(xué)費(fèi)，作為民營(yíng)企業(yè)賠一點(diǎn)錢(qián)就是白干了三年，作為央企，賠上幾十億，可能臉上沒(méi)有光，賠的多一點(diǎn)，可能把職位調(diào)整一下。民營(yíng)企業(yè)賠多點(diǎn)，10年白干了，這個(gè)事情是不能做的。所以，最核心觀點(diǎn)是要根據(jù)自己企業(yè)的情況決定要不要“走出去”？怎么“走出去”？怎么才能以最小的投入獲得最大的回報(bào)？這是企業(yè)決策的時(shí)候考慮的第一件事情。我這樣講，大家認(rèn)為不要“走出去”？不是的。恰恰是從這個(gè)概念誕生的第一天起就“走出去”。因?yàn)榍鄭u科泰和其它企業(yè)走的路不一樣，青島科泰在2003年成立時(shí)中國(guó)壓路機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，做壓路機(jī)怎么在國(guó)內(nèi)起步？是非常難起步。簡(jiǎn)單的起步方式，有錢(qián)，買一個(gè)壓路機(jī)企業(yè)，這事簡(jiǎn)單吧？起步非常的簡(jiǎn)單，但是，資金不足、零品牌、零員工開(kāi)始2003年在國(guó)內(nèi)做壓路機(jī)可以做成嗎？很多人說(shuō)壓路機(jī)不可以做，做不成，應(yīng)該做瀝青站，瀝青站多熟悉，招聘合適的人半年就可以做起來(lái)。但是還是做了壓路機(jī)，從海外開(kāi)始做。所以要說(shuō)“走出去”，青島科泰誕生以來(lái)就是到國(guó)外先成長(zhǎng)，也沒(méi)有太好的辦法，給大企業(yè)貼牌，一貼貼了5年。

    青島科泰第一次在北京參加展會(huì)的時(shí)候，市場(chǎng)部一位老師說(shuō)，青島科泰壓路機(jī)出口達(dá)到95%，我說(shuō)可別這樣講，把95%寫(xiě)成近80%，青島科泰從來(lái)沒(méi)露過(guò)臉，一露臉出口就達(dá)到95%，誰(shuí)信呢？其實(shí)超過(guò)了95%，因?yàn)榻o人貼牌，誰(shuí)家產(chǎn)能上來(lái)就可以生產(chǎn)500臺(tái)，生產(chǎn)不了，所以，給別人貼牌，從國(guó)外開(kāi)始銷售的。

    目前，銷售到非洲的壓路機(jī)已經(jīng)有1300多臺(tái)，創(chuàng)造中國(guó)壓路機(jī)出口記錄的也就這個(gè)國(guó)家，這家代理商。中交、中建、中鐵買了國(guó)內(nèi)設(shè)備拿到非洲施工這不是“走出去”，我們代理商是海外代理商，除了中國(guó)施工企業(yè)從國(guó)內(nèi)帶去的中國(guó)產(chǎn)品之外，市場(chǎng)占有率第一就是科泰，那們做的最成功。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩桃?guī)模很大，在當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)中排第三，有實(shí)力，當(dāng)然就做的很好。所以，企業(yè)要不要“走出去”？“走出去”以后，可不可以說(shuō)真正“走進(jìn)去”了？每個(gè)人要算一下賬。在這個(gè)事情上是有教訓(xùn)的，給別人貼牌，我們的產(chǎn)品一直賣不到印度，印度是一個(gè)大市場(chǎng)，寶馬在印度舉辦第一屆展會(huì)，寶馬在印度孟買的展會(huì)相當(dāng)于上海寶馬展一樣，第一屆展會(huì)，青島科泰帶三臺(tái)壓路機(jī)去孟買參展，那屆展會(huì)中國(guó)帶實(shí)物的，除了柳工裝載機(jī)他的工廠在當(dāng)?shù)兀谌齻€(gè)就是科泰壓路機(jī)，當(dāng)時(shí)有的建筑商說(shuō)青島科泰是中國(guó)壓路機(jī)NO.1企業(yè)，其實(shí)這個(gè)信息是不對(duì)稱的。但是，參展以后，通過(guò)進(jìn)一步了解，在孟買工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)和青島科泰出廠價(jià)一樣，那我們有什么能力在印度把壓路機(jī)賣起來(lái)呢？加上運(yùn)輸費(fèi)用和當(dāng)?shù)馗甙旱墓俣?，有沒(méi)有可能？要么到那里設(shè)廠？有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力？所以，企業(yè)面臨“一帶一路”、“走出去”和“走進(jìn)去”的時(shí)候，一定把自己的帳算一下。你有沒(méi)有這個(gè)能力？有沒(méi)有這個(gè)必要？這個(gè)事情真的是誰(shuí)的日子誰(shuí)算帳，聽(tīng)著“走出去”，賺了多少錢(qián)，成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們這些做企業(yè)的沒(méi)有太大的意義，反而是垮掉的、虧損的這些企業(yè)對(duì)于企業(yè)就是非常有借鑒意義的，為什么虧？虧到什么事情上？我們就是非常的小心，別人賺的錢(qián)，你來(lái)學(xué)一下就可以了?？ㄌ乇死帐切袠I(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，中國(guó)大企業(yè)這么多，當(dāng)時(shí)頭腦發(fā)熱的時(shí)候想看看誰(shuí)想過(guò)千億，現(xiàn)在到二三百億水平上面了，靠頭腦發(fā)熱就是沒(méi)有用的。

    所以，在大的話題下企業(yè)要不忘初心，企業(yè)是要賺錢(qián)的，只要可以賺錢(qián)就可以，不賺錢(qián)的事情別去湊熱鬧。國(guó)企、央企很多崗位都是經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，但是，這也是一份工作，一個(gè)職業(yè)，經(jīng)營(yíng)好可以升職。民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好財(cái)富積累就多一些，但是，千萬(wàn)記住，做任何的事情，心是熱的，頭腦不要發(fā)熱。謝謝！

    主持人侯寶佳：謝謝姚錄廷總經(jīng)理。青島科泰從創(chuàng)業(yè)之初就以海外市場(chǎng)為目標(biāo)，姚錄廷總經(jīng)理反思過(guò)去企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷程，指出企業(yè)不能輕易“走出去”，要因地制宜，根據(jù)情況來(lái)選擇自己的出路。