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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風(fēng)，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、江蘇申錫建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰、青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷、方圓集團(tuán)有限公司副董事長何永榮、福建南方路面機(jī)械有限公司總監(jiān)周煒、杭州愛知工程車輛有限公司董事長俞沉等六位嘉賓圍繞“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”的論壇主題就行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)和企業(yè)自身發(fā)展及海外開拓情況展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人侯寶佳：中國工程機(jī)械行業(yè)走過這么多年歷程，是時(shí)候該“走出去”了，協(xié)會分論壇和高層論壇的題目，非常切合實(shí)際，我們回想一下，當(dāng)初做用戶調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，國外品牌產(chǎn)品服務(wù)不行，配件供貨周期長，6個(gè)月到貨就算快的?，F(xiàn)在國內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升了，企業(yè)“走出去”了，模式差不多。下面有請方圓集團(tuán)有限公司副董事長何永榮談?wù)劇?

方圓集團(tuán)有限公司副董事長何永榮在第二場對話中發(fā)言

    方圓集團(tuán)有限公司副董事長何永榮：2005年方圓集團(tuán)召開第一次國際商務(wù)大會，邀請來一批海外客戶，現(xiàn)在一部分已經(jīng)成為我們在國外的代理商，這就是“走出去”。

    “走進(jìn)去”，今年春節(jié)期間我自駕車到泰國，在當(dāng)?shù)乜吹搅?0多臺攪拌站，外觀都不一樣，說明企業(yè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況量身定做產(chǎn)品，制造用戶喜歡的產(chǎn)品。比如：現(xiàn)在東南亞等國家不管窮富，老百姓開的基本上都是摩托車，還有大量的日本豐田皮卡車，檔次不高，就是好用，適合當(dāng)?shù)貒?，用油沒有像國內(nèi)還分國三、國四、國五、國六，就兩種油：柴油和汽油，只要能用就行，雖然中國現(xiàn)在使用電動車，省錢、沒聲音、沒污染，中國的摩托車也很便宜，結(jié)果就是賣不進(jìn)去，說明中國產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?。所以，首先，我覺得大家“走進(jìn)去”，要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力制造適合當(dāng)?shù)厥褂玫漠a(chǎn)品，也不是所有企業(yè)都可以“走進(jìn)去”，如果國內(nèi)大型、有實(shí)力企業(yè)“走出去”，中小企業(yè)就不用“走出去”，在國內(nèi)會過的更好。其次，企業(yè)“走出去”不要認(rèn)為賣了很多產(chǎn)品就是走出去。在非洲實(shí)際上不是國內(nèi)企業(yè)“走進(jìn)去”，是中國施工隊(duì)伍走進(jìn)去了，企業(yè)產(chǎn)品賣給的都是中國公司，什么時(shí)候中國施工隊(duì)伍能把非洲人教會修高速公路、修機(jī)場、經(jīng)營房地產(chǎn)，然后反過來買中國的塔吊、攪拌站等產(chǎn)品，那才是中國企業(yè)真正“走出去”。

    方圓集團(tuán)主管國際貿(mào)易俄羅斯業(yè)務(wù)雖然只有一位女同志，但是每一次俄羅斯展會都是當(dāng)?shù)卮砩虨槲覀儾颊梗麄儠f漢語，可以和我們進(jìn)行很好的溝通。方圓集團(tuán)在圣彼得堡有20套產(chǎn)品，在新西伯利亞也是10幾套產(chǎn)品，最遠(yuǎn)在亞庫斯克最北邊，零下75度。方圓集團(tuán)只負(fù)責(zé)第一套產(chǎn)品的安裝調(diào)試，剩下安裝調(diào)試都是由當(dāng)?shù)卮砩虂硗瓿?，我們在?dāng)?shù)禺a(chǎn)品價(jià)格比國內(nèi)價(jià)格上幅25%，將這部分利潤留給當(dāng)?shù)卮砩蹋屗麄冇绣X賺，不是像有的企業(yè)恨不得把衣服扒了穿比基尼給別人看，這是我的一個(gè)觀點(diǎn)，能“走出去”，可能是偶然的，但是你能不能“走進(jìn)去”？“走進(jìn)去”會出現(xiàn)什么事情？要根據(jù)實(shí)際情況來解決。

    主持人侯寶佳：何永榮副董事長用自己的案例講了一個(gè)真實(shí)的故事，也詮釋了這次大會的主題。所以簡單地“走出去”，簡單地邁出去銷售產(chǎn)品，還不是真正的“走出去”。