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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風(fēng)，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽、山推工程機械股份有限公司總經(jīng)理李殿和、河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝、寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山、江蘇八達(dá)重工機械有限公司董事長陳利明和浙江美通筑路機械有限公司總經(jīng)理仇曉駿等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人李宏寶：我很榮幸能夠作為本次對話的主持嘉賓。對話的主題是“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”，感謝所有的對話嘉賓，希望我們能夠借此機會暢所欲言，說說自己心里的真實想法。

    關(guān)于供給側(cè)改革，無疑成為當(dāng)下最熱的中國經(jīng)濟詞匯之一。制造業(yè)是國民經(jīng)濟的主體，也是供給側(cè)改革的主戰(zhàn)場，企業(yè)是供給側(cè)改革的主力軍，要發(fā)揮企業(yè)的主體作用。它跟企業(yè)發(fā)展到底有什么重要關(guān)系？企業(yè)又如何在供給側(cè)改革浪潮中成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？今天參加對話的各位嘉賓都是企業(yè)一把手，或者是主要負(fù)責(zé)人。行業(yè)在長達(dá)五年的持續(xù)下行調(diào)整中，我們能夠生存下來，還能坐在這里，實屬不易。大家身上的擔(dān)子都非常重，取得了很好的成績，大家在調(diào)整轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效方面，都取得了實實在在的成績和效果，今天就請各位嘉賓在這幾方面做一些梳理。

    第一個主題是供給側(cè)改革是當(dāng)前的重點，是完成好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板五大重點任務(wù)。這五大任務(wù)提出了有一年時間，企業(yè)如何做？有沒有遇到一些難忘的事情？有什么成功和失敗的教訓(xùn)和大家進行分享。請中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽給我們說一說。

中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽在第一場對話中發(fā)言

    中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是一個宏觀經(jīng)濟層面的話題，具體到企業(yè)來講，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌是企業(yè)應(yīng)該下的功夫，特別是在降成本、補短板方面，我們既是供給側(cè)制造商，其實也是需求側(cè)制造商。比如說，對于我們下游的供應(yīng)鏈、供應(yīng)商來講，就是需求側(cè)，對于前端客戶來講，我們屬于供給側(cè)。那么，在這個過程當(dāng)中實際上是一個雙重身份，為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，降低成本，補齊短板，我們應(yīng)該跟供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)聯(lián)起手來。所以中交西筑也提出供應(yīng)鏈體系優(yōu)化，無論是管理上，還有各個供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作上等，我們通過整個產(chǎn)業(yè)鏈，生態(tài)鏈上的聯(lián)手合作來實現(xiàn)提品質(zhì)、降成本、補短板，最終我們要創(chuàng)品牌。這個路現(xiàn)在才開始，還很長，但是需要一步一步去做。品質(zhì)和創(chuàng)新是供給側(cè)具體微觀企業(yè)要抓的核心和關(guān)鍵。實際上我們的自主創(chuàng)新能力相對比較弱，底子也比較薄，起步也比較晚，但是說什么時候做都不夠晚，現(xiàn)在在自主創(chuàng)新方面要加大投入，要通過若干年的努力，整個供應(yīng)鏈體系上的努力，民族品牌，行業(yè)企業(yè)都會有大的發(fā)展，找到自己定位。謝謝。

    主持人李宏寶：謝謝楊向陽董事長。非常感謝各位嘉賓，剛才我們對一個議題進行梳理，我認(rèn)為每個企業(yè)做法都不一樣，有的是進行人員優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品質(zhì)創(chuàng)新，有的在新常態(tài)下回歸了理性，有的是創(chuàng)造了更大的、更新的產(chǎn)品，引領(lǐng)市場，創(chuàng)造了更貼近市場的產(chǎn)品，在市場需求方面進行了創(chuàng)造、創(chuàng)新，大家做的都非常不錯。剛才寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山引出了一個話題，我們現(xiàn)在市場又有所啟動，就是我準(zhǔn)備的第二個話題，根據(jù)我們的調(diào)查和市場走訪，挖掘機行業(yè)從去年的下半年，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是從下半年的7月份，銷售形勢呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。從今年年初開始，其它幾種產(chǎn)品，比如說裝載機、起重機、推土機等產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的增長，熱門機型甚至出現(xiàn)了斷貨的狀態(tài)。所以，面對這樣的局面，又該如何進行供給側(cè)改革？如何應(yīng)對市場變化和市場需求？下面請各位企業(yè)家來回答一下這個問題。

    中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽：這幾個月以來，工廠里邊大家既高興、興奮，又痛苦，零配件的供應(yīng)，自身人員優(yōu)化之后，生產(chǎn)能力又跟不上，客戶需求特別的緊，這個情況之下都比較難受。但是，別的行業(yè)我不太了解，像機械這塊兒細(xì)分領(lǐng)域可能不是這樣。表現(xiàn)出有些企業(yè)活兒很多，干不過來，有一些沒有活兒干，兩極分化的狀態(tài)。我覺得為什么會出現(xiàn)這個情況呢，也是需求側(cè)發(fā)生了變化，今天說要逐步邁向中高端。無論做什么，大家最終是要向中高端去走的，這個中高端不是說簡單意義上的高大上，圍繞著客戶問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向來做?？蛻粜枨蟛灰粯樱膱龅?、要求都不一樣。誰要是適應(yīng)他，怎么快速地設(shè)計出并交貨，誰更有機會拿到訂單。市場的變化對制造業(yè)的要求越來越高，所以有時候客戶永遠(yuǎn)是對的，為什么？他有問題，你需要給他解決，你不能說他提的不對，產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)的競爭過程中行業(yè)生態(tài)是非常糟糕的，很多客戶會提出很多無理的要求，因為你不賣給他有人會賣給他。那么，在這個情況之下，我覺得可以談一下西筑的做法。

    過去那么多人要吃飯，要訂單的時候，我們沒有選擇，客戶說什么就是什么，你要不有飯吃，要不就沒飯吃，這個時候沒有選擇權(quán)。后來經(jīng)過兩三年的努力，提供了參考服務(wù)之后，加上延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，過去是光賣裝備，現(xiàn)在還賣服務(wù)，帶上裝備去干活兒，還拓展了一些其他的業(yè)務(wù)，圍繞核心業(yè)務(wù)，拓展了衍生業(yè)務(wù)，這樣我們主業(yè)這一塊兒可以從容地敢于去說不?，F(xiàn)在很多客戶來提的一些不合理要求，制造業(yè)要有自己的底線，你的有一些要求，就是不做，因為我也有空間、有余地。所以，這也是一個經(jīng)驗，就是說得給自己找到回旋的余地，行業(yè)生態(tài)呼吁大家要一起保護，不能打價格戰(zhàn)，不能搞零首付，但是實際上很難做到，都要活下去。所以我覺得可能是要在圍繞客戶的問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向，在創(chuàng)新方面，給自己找到回旋余地的情況下發(fā)揮作用。這是我這兩年的一些具體做法，也許大家都這樣去做，未來這個生態(tài)還是會朝更有利的方向發(fā)展。謝謝。