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    2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風(fēng)，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    中交西安筑路機械有限公司董事長楊向陽、山推工程機械股份有限公司總經(jīng)理李殿和、河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝、寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山、江蘇八達(dá)重工機械有限公司董事長陳利明和浙江美通筑路機械有限公司總經(jīng)理仇曉駿等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對話和現(xiàn)場交流。

    主持人李宏寶：下面有請河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝給大家介紹一下。

河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝在第一場對話中發(fā)言

    河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝：每一個企業(yè)的情況都不一樣。我們和山推都是推土機專業(yè)制造廠，我認(rèn)為供給側(cè)改革最重要的地方，不一定是去產(chǎn)能、去杠桿、降成本。當(dāng)然，每一個企業(yè)情況都不一樣，我覺得供給側(cè)改革的方向是要看需求側(cè)，需求側(cè)是需要供給側(cè)如何改革。所以，對需求側(cè)的研究，它對產(chǎn)品的需求，要求什么樣的產(chǎn)品，我們就是非常清楚。然后，根據(jù)這種產(chǎn)品配置相應(yīng)的資源，這是真正的供給側(cè)改革。宣化這幾年在不斷地研究客戶的真正需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新上走出了自己的路子，因為作為推土機行業(yè)企業(yè)，過去基本上都是走“引進(jìn)技術(shù)、再創(chuàng)新”這條路子，但是我們的技術(shù)都是上世紀(jì)七八十年代引進(jìn)的，都已經(jīng)落后了，所以現(xiàn)在我們要在適應(yīng)新的用戶群體對于產(chǎn)品的需要，這就是供給側(cè)改革中最重中之重的事情。另外，除了供給側(cè)改革，需求側(cè)的改革也是很重要的。為什么在供給側(cè)會上講需求側(cè)？就是因為需求側(cè)讓我們這些年慣的出了很大的問題。今天在座的嘉賓好多都是一把手，誰自己的苦誰知道。銷售的問題，應(yīng)收帳款的問題實際上來講并不是出現(xiàn)在需求側(cè)，而是出現(xiàn)在了供給側(cè)。所以，應(yīng)該要在對客戶如何進(jìn)行改革，這也是很重要的。在會下我和山推工程機械股份有限公司總經(jīng)理李殿和做了交流，李殿和總經(jīng)理作為我們行業(yè)老大，市場占有率做到最大，他有資格、有能力做這個事兒，我非常贊同。把行業(yè)推向健康發(fā)展的道路，這樣的事情需要我們一起來做。

    客戶真正需要供給側(cè)做什么？現(xiàn)在有的行業(yè)，客戶使用一臺機器，用的人工成本、購買設(shè)備成本、效率、燃油、環(huán)境等這方面的事情在做研究。每部分所占的使用成本的比例是多少？客戶最希望哪部分降下來？這也是我們供給側(cè)改革最重要的一部分。我們實際上不是去產(chǎn)能，而是去資本，就是說我們占有龐大的資本，并沒有產(chǎn)出應(yīng)該產(chǎn)生的采購，這個都是過去盲目上的原因。所以，我們要瘦身，實際上有的行業(yè)已經(jīng)在瘦身了，我覺得做得很對。比如說山推小松，我在20年前去參觀過這個工廠，20年后，工廠整個面積沒有多大變化，廠房也沒有多大變化，但內(nèi)部的利用率比過去翻了10倍，這就是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我覺得學(xué)供給側(cè)改革，應(yīng)該向卡特彼勒和小松這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)。謝謝。

    主持人李宏寶：非常感謝各位嘉賓，剛才我們對一個議題進(jìn)行梳理，我認(rèn)為每個企業(yè)做法都不一樣，有的是進(jìn)行人員優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品質(zhì)創(chuàng)新，有的在新常態(tài)下回歸了理性，有的是創(chuàng)造了更大的、更新的產(chǎn)品引領(lǐng)市場，創(chuàng)造了更貼近市場的產(chǎn)品，在市場需求方面進(jìn)行了創(chuàng)造、創(chuàng)新，大家做的都非常不錯。所以，現(xiàn)在市場又有所啟動，我準(zhǔn)備了第二個議題，根據(jù)我們的調(diào)查和市場的走訪，挖掘機行業(yè)從去年下半年，準(zhǔn)確來說應(yīng)該是從下半年的7月份，銷售形勢呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。從今年年初開始，其它機種，比如說裝載機、起重機、推土機等產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的增長，熱門機型甚至出現(xiàn)了斷貨的狀態(tài)。所以，面對這樣一個局面，我們又該如何進(jìn)行供給側(cè)改革，應(yīng)對市場變化和市場需求？

    河北宣化工程機械股份有限公司總經(jīng)理周之勝：李宏寶秘書長剛剛說的第二個問題，是一個字，就是量，實際上來講，作為企業(yè)的老總可能關(guān)注的也是量，把最大的關(guān)注點放在量上。剛才我們講到供給側(cè)改革，我還提一句，要和有些客戶敢于說不。今年工程機械行業(yè)，包括推土機銷售有很大的增幅，但是，宣工的增幅沒有達(dá)到平均水平，實事求是地講，我們放棄了一些訂單，也是要減少企業(yè)的風(fēng)險。要想企業(yè)發(fā)展，在我們供給側(cè)改革的時候，就是要提高產(chǎn)品效率，減少產(chǎn)品能耗，用最低的人工成本、使用成本和維護(hù)保養(yǎng)成本來滿足客戶需求。所以，現(xiàn)在中國的人工成本已經(jīng)不低了，這就是我們改革的方向。宣工現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品，就是我們這次展出的，高驅(qū)動、全機械電動推土機，我不敢說一臺頂兩臺用，應(yīng)該是差不多，現(xiàn)在我們山西一個客戶在使用，他使用的都是我們的推土機，幾乎不用其它品牌推土機。這種推土機第一它不壞，第二效率高，第三使用成本低。目前在工地干了500小時，沒有維護(hù)過，沒有發(fā)生任何質(zhì)量問題，我覺得產(chǎn)品就要朝著這個方向發(fā)展。其次，我們敢和客戶說，產(chǎn)品必須物有所值，不要再買便宜貨?，F(xiàn)在我們的推土機也好，裝載機也好，尤其這兩個產(chǎn)品，和國外價格有極大的反差。我們都在賣便宜產(chǎn)品。一個十幾噸二十噸的產(chǎn)品，賣四五十萬，我們成了鋼鐵搬運工，這簡直是太可笑了。所以，果斷漲價，肯定要漲價，要有合理的利潤空間。但是，不是漲價就完了，產(chǎn)品要讓客戶感覺到物有所值，能夠一臺頂兩臺，能夠降低他的使用費用，這樣我覺得就不要去關(guān)注量了。有可能在干同樣工程的情況下，產(chǎn)品銷售量下降了，但是質(zhì)量和效率提高了。下一步我們追求的方向，無論是從社會角度還是企業(yè)發(fā)展角度，可能把關(guān)注點放在這方面，這方面也是我們需求側(cè)所關(guān)注的?，F(xiàn)在需求側(cè)客戶還沒有感覺到，不夠再買一臺，有沒有想用一臺頂兩臺，或一臺頂三臺，這個事情早晚要發(fā)生，所以說不如提早做準(zhǔn)備，謝謝大家。