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    2017年4月13日，乘著全國(guó)兩會(huì)勝利召開(kāi)的春風(fēng)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆二次會(huì)員代表大會(huì)暨第十五屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都美稱的山東濟(jì)寧隆重召開(kāi)。會(huì)議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進(jìn)去”—一帶一路愿景和打造國(guó)際化企業(yè)”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)分論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。

    陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠、浙江天成自控股份有限公司董事長(zhǎng)陳邦銳、廣西玉柴重工有限公司董事長(zhǎng)羅海剛、福田雷薩有限公司總經(jīng)理梁兆文、福建晉工機(jī)械有限公司副總經(jīng)理趙家宏和中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)維修與再制造分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊君玉等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開(kāi)深度對(duì)話和現(xiàn)場(chǎng)交流。

    主持人尚海波：羅海剛董事長(zhǎng)好，廣西玉柴重工有限公司（以下簡(jiǎn)稱“玉柴重工”）大家很熟悉，應(yīng)該說(shuō)玉柴重工的發(fā)展經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，玉柴重工在改革過(guò)程中取得很大的成績(jī)，有很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，您給大家介紹一下。

廣西玉柴重工有限公司董事長(zhǎng)羅海剛在第二場(chǎng)對(duì)話中發(fā)言

    廣西玉柴重工有限公司董事長(zhǎng)羅海剛：謝謝主持人。坦率地說(shuō)，剛才主持人提到的這幾個(gè)問(wèn)題，我在開(kāi)行業(yè)會(huì)議之前也想知道答案，也想過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)大家的高見(jiàn)。坦率地說(shuō)，我也不知道聊什么，這一路走過(guò)來(lái)跟大家也做了很多的交流，實(shí)際上大家答案有很多，剛才也受了很多的啟發(fā)，做了很多的思考，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，和大家作一些不成熟的交流。

    第一、行業(yè)增長(zhǎng)。從去年6月份開(kāi)始，行業(yè)在回籠，記得去年在開(kāi)工程機(jī)械順帶開(kāi)挖掘機(jī)會(huì)議的時(shí)候，大家也基本判斷是10%～20%的增長(zhǎng)，但是到了1月份，后面加一個(gè)0還達(dá)不住，然后請(qǐng)教了很多專家，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，大家也都不知道為什么是這樣的增長(zhǎng)，是這樣的走勢(shì)。其實(shí)從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，真心地不希望有這樣的增長(zhǎng)，這樣的增長(zhǎng)是好還是不好？現(xiàn)在也不好說(shuō)。另外，經(jīng)過(guò)多年簫條以后，好像沙漠里突然有一滴水進(jìn)來(lái)了，是吧？救命的一滴水進(jìn)來(lái)了，可能是好事，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)又重復(fù)前幾年的路現(xiàn)在都不好判斷。激發(fā)增長(zhǎng)的原因，剛才主持人也說(shuō)了，究竟是產(chǎn)能消化原因多一點(diǎn)，還是投資拉動(dòng)大一點(diǎn)看不懂，如果一定要給它一個(gè)說(shuō)法，可能是投資的拉動(dòng)會(huì)大一些。說(shuō)實(shí)話，從去產(chǎn)能這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，至少?gòu)奈易陨淼慕嵌葋?lái)說(shuō)，社會(huì)還在那里，廠房還在那里，人多少還在那里，去產(chǎn)能的拉動(dòng)不見(jiàn)得是主因。但是從拉動(dòng)的角度來(lái)說(shuō)，這么幾年下來(lái)，現(xiàn)在固定資產(chǎn)的拉動(dòng)，項(xiàng)目的投入審批，覺(jué)得還不止4萬(wàn)億，可能比幾年前4萬(wàn)億的利潤(rùn)還大，只不過(guò)它表現(xiàn)的方式、結(jié)構(gòu)和方向跟以往不太一樣，體現(xiàn)的方式也不一樣。但是從今年來(lái)看，從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)論是國(guó)家也好，企業(yè)也好，還是配套件也好，今天需求如果不是實(shí)實(shí)在在有一些產(chǎn)品在需求的話，誰(shuí)也不愿意去投入。畢竟幾年前的庫(kù)存大部分可能消化了。所以從拉動(dòng)的角度來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目投資的拉動(dòng)效果可能是一個(gè)主要因素。這里面也是有矛盾的，需要理性看待。比如說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)一季度增長(zhǎng)到100%，但是從工地開(kāi)工角度來(lái)看，并不是有明顯大幅度的拉動(dòng)，從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)矛盾。也就意味著后期的增長(zhǎng)，后勁和積極性究竟會(huì)有多少，不知道，可能下半年會(huì)增長(zhǎng)，可能也有這樣一個(gè)基本判斷。數(shù)據(jù)說(shuō)不好，前幾年判斷增長(zhǎng)的時(shí)候也沒(méi)有增長(zhǎng)，說(shuō)不增長(zhǎng)的時(shí)候，結(jié)果它往死里躥上去。

    第二、供給側(cè)。這么多年這個(gè)名詞也說(shuō)了很多，可能很多時(shí)候我都搞不清楚供給側(cè)說(shuō)的到底是什么。還是來(lái)之前給的題目太大。從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，這幾年一直很忙碌，前幾年都忙著擴(kuò)產(chǎn)能，建基地，忙著造體系，結(jié)果造完了以后，造得越快，死得越快，投得越多，死得就越慘。多年做起來(lái)了，很辛苦，一個(gè)目的，也就是為了活著。能來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)這就意味著我們還活著，還是一個(gè)活人，確實(shí)是非常的痛苦和辛苦。歸根到底幾年來(lái)我們?cè)谧鍪裁矗?kù)存去產(chǎn)能，也就意味著辛辛苦苦投入了大量的人力、物力建立起來(lái)又自己親手倒掉了，這種痛苦我想大家都全部或者很多都經(jīng)歷過(guò)，或者是還在經(jīng)歷著。玉柴重工專注于從小挖起步，將近30年的歷程走過(guò)來(lái)，曾經(jīng)是把整個(gè)行業(yè)最全的挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈建立起來(lái)，從最低噸位的0.8噸，到目前最高的200噸產(chǎn)品，也有將近30個(gè)系列品種，可能有700個(gè)品種全部建立起來(lái)。在此之外，包括礦山、路面機(jī)器也擴(kuò)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，4000個(gè)億停的時(shí)候，過(guò)程太痛苦了?？赡艽蠹矣泻芏噙@種感觸，沒(méi)有在自己的行業(yè)的時(shí)候，看到別人都是賺錢(qián)的，但是真正進(jìn)去的時(shí)候，其實(shí)不是那么回事。整個(gè)4萬(wàn)億行業(yè)在集體效仿的時(shí)候，我們也做了調(diào)整，這個(gè)調(diào)整有主動(dòng)的調(diào)整也有被動(dòng)的調(diào)整，更多的是被動(dòng)調(diào)整，因?yàn)椴徽{(diào)也得調(diào)。把有限的資源、有效的資源集中力量，還是回到我們核心產(chǎn)業(yè)，也就是挖土機(jī)，特別是小型挖土機(jī)這一款產(chǎn)品，專注于把產(chǎn)品的品質(zhì)提升，整個(gè)性價(jià)比，老老實(shí)實(shí)地把它做好、做穩(wěn)。從內(nèi)部整合，包括人員調(diào)整、管理架構(gòu)設(shè)置和智能化應(yīng)用也都在做。調(diào)整下來(lái)以后，整個(gè)費(fèi)用下降，現(xiàn)金流系統(tǒng)支出都得到了一個(gè)比較好的控制。不要看現(xiàn)在增長(zhǎng)了3%還是多少萬(wàn)億投進(jìn)去了，跨行業(yè)的產(chǎn)品能夠不去做盡量不要去做，踏踏實(shí)實(shí)地做好自己熟悉的產(chǎn)品，先把自己的產(chǎn)品做好才是硬道理。賺錢(qián)的行業(yè)，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)全世界都有，要進(jìn)去的時(shí)候覺(jué)得不比別人差，但是真真切切進(jìn)去了，其實(shí)別人不傻，也不是錢(qián)多人傻的地方，進(jìn)去了以后想退，很難退，也退不了，就算退出來(lái)，可能自己的損失，可能是殺敵800，自損1000。有多少錢(qián)做多少事，沒(méi)錢(qián)真的不要亂投，投了也是白投。

    贊同剛才浙江天成自控股份有限公司董事長(zhǎng)陳邦銳說(shuō)的大概的概念。這幾年大家無(wú)論是臺(tái)面還是臺(tái)下的競(jìng)爭(zhēng)，真的慘不忍睹。資源的重復(fù)投入，浪費(fèi)，到了國(guó)外市場(chǎng)也沒(méi)好一點(diǎn)，結(jié)果國(guó)外比國(guó)內(nèi)更慘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前就是死結(jié)。一個(gè)項(xiàng)目全是中國(guó)人，到了海外自己回過(guò)頭來(lái)看，有沒(méi)有掙錢(qián)的。大家都是你比我要少一點(diǎn)，到最后就算是吃虧，也要做著，沒(méi)有辦法，設(shè)備也拉不回來(lái)。所以說(shuō)在行業(yè)內(nèi)整合資源，剛才陳邦銳董事長(zhǎng)提的這些，我覺(jué)得從心里敬重。工程機(jī)械的上盤(pán)，比如說(shuō)挖掘機(jī)的上盤(pán)，因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制是很好的方式，現(xiàn)在很多主機(jī)上都裝了GPS，裝一個(gè)插一個(gè)，后來(lái)裝一個(gè)不行，裝兩個(gè)，明里裝一個(gè)，暗里裝一個(gè)，再往后發(fā)展，把GPS嵌入到儀表盤(pán)里。但是這種方式又催生另外一個(gè)行業(yè)，裝拆卸GPS，結(jié)果人家發(fā)現(xiàn)，GPS是找到了，機(jī)子在哪里，不知道。本來(lái)GPS一個(gè)很大的功能，就是服務(wù)，就是要提升售后的指導(dǎo)性服務(wù)，結(jié)果成了追殺的最好方式，有些東西就走偏了。所以我覺(jué)得汽車(chē)上盤(pán)，或者說(shuō)年檢怎么樣把廠家結(jié)合起來(lái)一起來(lái)做這個(gè)事情。

    另外，對(duì)終端客戶建立內(nèi)清單要去推動(dòng)。在整個(gè)行業(yè)里，今天買(mǎi)這個(gè)公司的挖掘機(jī)，首付還沒(méi)交，明天又去再買(mǎi)另外一臺(tái)挖掘機(jī)，也都沒(méi)交，結(jié)果催來(lái)催去就是那么幾個(gè)人，一個(gè)人買(mǎi)了10臺(tái)挖掘機(jī)，結(jié)果首付都沒(méi)交完，你現(xiàn)在去催誰(shuí)啊。對(duì)不對(duì)？這種行為怎么產(chǎn)生的？大概就是行業(yè)自身的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是也給了他們這個(gè)渠道，所以說(shuō)，能不能在行業(yè)里面建立誠(chéng)信體系，把這種行為納入到誠(chéng)信體系去，從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，我希望推動(dòng)這個(gè)事情。

    剛才說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。300%的增長(zhǎng)，大家的勁可能也起來(lái)了，風(fēng)險(xiǎn)在哪里？我覺(jué)得最大的風(fēng)險(xiǎn)是前面的風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有去掉，可能新的風(fēng)險(xiǎn)又來(lái)了。銀行可能已經(jīng)退出工程機(jī)械行業(yè)了，那看到這樣一個(gè)場(chǎng)景，會(huì)不會(huì)要重新回頭，會(huì)不會(huì)引發(fā)新一輪的非理性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)可能確確實(shí)實(shí)是每一個(gè)人要面對(duì)的課題。

    主持人尚海波：謝謝羅海剛董事長(zhǎng)。羅海剛董事長(zhǎng)說(shuō)了很多實(shí)話，希望在行業(yè)自律，標(biāo)準(zhǔn)制定、規(guī)范性方面行業(yè)多下些功夫。要堅(jiān)持理性，最起碼現(xiàn)在還是理性的，可是也有一個(gè)問(wèn)題，這種理性能堅(jiān)持多久，這也是我們的一個(gè)問(wèn)題。

    廣西玉柴重工有限公司董事長(zhǎng)羅海剛：坦率地說(shuō)昨天某位嘉賓說(shuō)了一些話，印象特別深，他說(shuō)的就是理性下的非理性。現(xiàn)在可能大家還稍稍理性地看待一點(diǎn)，但是可能就是說(shuō)，到二季度、三季度的時(shí)候，還能不能保持這種理性，還會(huì)不會(huì)重復(fù)這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)，他說(shuō)了這么一句話，非理性的種子在這個(gè)春天已經(jīng)種下了，什么時(shí)候發(fā)芽，什么時(shí)候爆發(fā)，不知道。

    主持人尚海波：現(xiàn)在就開(kāi)始把它扼殺在搖籃里。