“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”主題論壇第三場嘉賓對話實錄
2017年06月15日15:47
2017年4月13日，乘著全國兩會勝利召開的春風，中國工程機械工業(yè)協(xié)會五屆二次會員代表大會暨第十五屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在素有孔孟之鄉(xiāng)、運河之都美稱的山東濟寧隆重召開。會議同期，以“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”、“從“走出去”到“走進去”—一帶一路愿景和打造國際化企業(yè)”為主題設置了兩場分論壇，來自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近40家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢、交流企業(yè)供給側(cè)改革、海外發(fā)展之路。
“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”主題論壇現(xiàn)場
14日上午，在協(xié)會副秘書長尹曉荔和協(xié)會質(zhì)量工作委員會秘書長李鐵生共同主持下，“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”分論壇第三場高端對話開始。
安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春、山東恒特重工有限公司董事長王金鉑、合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先、太重集團榆次液壓工業(yè)有限公司副經(jīng)理陳群立、煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬和鐵甲工程機械網(wǎng)副總裁林炎輝等六位嘉賓圍繞“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”的論壇主題就行業(yè)供給側(cè)改革和企業(yè)發(fā)展展開深度對話和現(xiàn)場交流。
論壇對話嘉賓
以下是“供給側(cè)改革與行業(yè)發(fā)展”主題論壇第三場嘉賓對話實錄：
主持人尹曉荔：大家好。今天問答的主題是供給側(cè)改革和行業(yè)發(fā)展，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革概念從2015年的11月習總書記在中央財經(jīng)領(lǐng)導小組第十一次會議上提出來以后，已經(jīng)成為中國當前經(jīng)濟尋求新增長的新動力和新思考，可以作為各領(lǐng)域任意的一個話題，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的工程機械行業(yè)，該如何適應改革的形勢，跟上改革的步伐，盡快淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)提質(zhì)增效，創(chuàng)新發(fā)展，成為行業(yè)各方迫切需要共同探討交流的一個重要課題，前面兩場嘉賓主要是從主機制造企業(yè)的角度探討交流了他們關(guān)于供給側(cè)改革的經(jīng)驗和一些思考，那么，下面請作為行業(yè)供應方配套企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺運營企業(yè)的嘉賓代表，來給大家分享一下他們在這方面的獨特經(jīng)驗和思考。
主持人李鐵生：各位嘉賓，大家好！受會務組委托讓來主持第三場分論壇，前面兩位對話主持人主持的各有特點，準備了4個議題，分兩輪，結(jié)合他們的特點，兩兩做介紹。臺上未談透徹的議題可以在后續(xù)交往過程中進一步深化。第一個問題請各位嘉賓介紹一下自己所在企業(yè)，再談談對于供給側(cè)改革內(nèi)涵方面的理解。從安徽博一流體傳動股份有限公司（以下簡稱“安徽博一”）閔玉春董事長開始。
安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春：感謝主持人，感謝堅持在會場的各位同仁，讓我們有機會在一起學習和交流。實際上拿到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與行業(yè)發(fā)展這個宏觀的題目，作為配套件企業(yè)，感覺到對我們很宏觀，整理一些自己的想法，作為整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，不是需求側(cè)，就是供給側(cè)，進行完善、總結(jié)或者改革。按照官方或能查到的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革說明，就是提高社會產(chǎn)品的競爭力，也就是“三去一降一補”，今天在談結(jié)構(gòu)性改革和行業(yè)結(jié)合的時候有點唐突，我做了27年挖掘機，結(jié)構(gòu)性供給側(cè)改革應該是去庫存、去產(chǎn)能，但是現(xiàn)在挖掘機供不應求，甚至前幾年庫存挖掘機賣不掉的，現(xiàn)在全部賣掉，而且加價賣掉。這里面到底供給側(cè)是庫存還是產(chǎn)能多了，還是有其他的情況，目前我有兩個企業(yè)，還有一個企業(yè)是給工程機械企業(yè)做配套，面臨著從今年過完春節(jié)以后產(chǎn)品供不應求的局面，面臨著再增加員工，增加設備的情況，企業(yè)在一起協(xié)商的時候，工程機械是宏觀轉(zhuǎn)變，還是在回光返照？我們怎么去做？經(jīng)濟從2011年開始下滑，到今年能夠增長，在2011年的時候我聽朋友跟講，從2011年終開始下滑，到2011年底，2012年的時候，不管它怎么樣，在中國，到了2016、2017年的時候，經(jīng)濟一定會向上走。第一從政治的層面，2017年十九大召開，第二中國還有很多就業(yè)問題和其他問題，造就經(jīng)濟增長是必然的，其中包括工程機械企業(yè)和配套件企業(yè)銷售量的增長。今年的2月份看統(tǒng)計報表，同比增長294%，挖掘機行業(yè)如果增長1年，我們還可以繼續(xù)跟上，如果再繼續(xù)發(fā)展第2年，就要控制，如果像這樣發(fā)展到第3年，最好把工程機械生產(chǎn)線給賣了。因為按照這樣一個非理性的經(jīng)濟發(fā)展，同比增長3位數(shù)，而且是大的3位數(shù)增長，那么增長1年有可能用3年來消化，增長2年可能要5年來消化，增長3年可能要10年來消化。因此，在供給側(cè)技術(shù)方面，作為配套件廠結(jié)合現(xiàn)在行業(yè)情況有點迷糊。當然我們也認為供給側(cè)改革無論是哪一種供給側(cè)還是需求側(cè)改革都不可能是靈丹妙藥，也不可能一蹴而就，一定有它好的一面，也有它不容易的一面，事物都有它本身的規(guī)律。我們是做液壓件的企業(yè)，要做好與世界同等水平的產(chǎn)品，可能要等待更長時間，因此本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的精神要按照制定的原則去做。
主持人李鐵生：因為我接觸的都是行業(yè)主機企業(yè)，說實話，六位嘉賓的公司都還沒有機會去學習和了解，請閔玉春董事長介紹一下安徽博一流體傳動股份有限公司。
安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春：我是1986年學的油氣傳動及控制專業(yè)，1990年后分到當時中國工程機械挖掘機行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)-合肥房山機械廠，從事挖掘機液壓元件檢測、系統(tǒng)設計工作，第一桶金也是修世界各國工程機件和工業(yè)機件上的液壓系統(tǒng)和元件掙的。第二公司開始給雅士利等企業(yè)做結(jié)構(gòu)件配套，第三企業(yè)從2008年開始做各種高壓（壓力在30兆帕以上）液壓元器件。在這30多年里，雖然有一些出入，但是自始至終都是圍繞著所學專業(yè)-油氣傳動及控制在進行探索和耕耘。
主持人李鐵生：謝謝。有請山東恒特重工有限公司（以下簡稱“恒特重工”）董事長王金鉑介紹一下企業(yè)情況和對這個概念的理解。
山東恒特重工有限公司董事長王金鉑：感謝各位領(lǐng)導。首先介紹一下恒特重工。我是2008年到青島任職，主要做液壓履帶裝置，就是挖掘機用的行動馬達，恒特重工從2005年建廠，2011年重新做了定位，將商業(yè)模式重新提煉，把行走、回轉(zhuǎn)、泵閥細分領(lǐng)域里重新確定做行走馬達這一細分品類，通過5、6年的時間，這單一品類基本上排在了產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)能上，排在國產(chǎn)液壓件的前沿。從1996年開始改裝、組裝挖掘機，逐步從2003、2004年開始做正規(guī)挖掘機。十幾年走得也曲曲折折，總體上來講，沒有太大的量，最大量做到2000多臺，少的時候也就600臺。供給側(cè)從需求側(cè)開始，從消費初找到投資，轉(zhuǎn)移到勞動力、土地、資本、創(chuàng)新，主要的核心是提高社會生產(chǎn)力水平。這里面面臨幾個問題，供需不匹配，大的原則是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，從生產(chǎn)工藝、投資、品質(zhì)、消化過剩產(chǎn)能、效率提速等方面著手，再有就是服務，有高端化、智能化、綠色化和服務化。通過我在兩個公司任職，先從服務入手，服務升級，然后產(chǎn)品再定位，恒特重工現(xiàn)在也從輪式挖掘機開始切入，因為最早就是改裝輪式挖掘機，逐步把基礎做好，然后再從營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新上進行完善，在一個系統(tǒng)之上做一個隱型的冠軍。
主持人李鐵生：技術(shù)創(chuàng)新是重點。有請合肥長源液壓股份有限公司（以下簡稱“長源液壓”）總經(jīng)理唐祥先給大家談一談。
合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先：謝謝主持人。我先介紹一下長源液壓，公司成立于1966年，經(jīng)營走過了50周年，產(chǎn)品主要是齒輪泵、齒輪馬達，一年的產(chǎn)量有將近50多萬件，今年也被評為單項冠軍培育企業(yè)。長源液壓多輪閥的生產(chǎn)量也達到了40多萬件，還有油缸，這三大類產(chǎn)品能給50個主機廠成套配件。長源液壓50年專注于液壓元件的研發(fā)和生產(chǎn)。
簡要地談一下對供給側(cè)的理解。以前企業(yè)經(jīng)常出問題的時候，往往說肯定是需求出了問題，那就一定擴需求，保增長這樣的思路。需求側(cè)有三個因素，就是投資、消費和出口。消費和出口成了問題的時候，政府往往會想到投資，這是最快最容易達到經(jīng)濟增長的一個方式。2008年4萬億和2009年10萬億的調(diào)款，很快拿到，但是，導致的后果也是很嚴重的。需求側(cè)改革，投資行不通，我們回過頭來想，是不是供給側(cè)。供給側(cè)也有三個要素，第一、投資。新增企業(yè)或者新增資本進行投資。第二、新增勞動力。第三、提高效率。那么這是供給側(cè)新增資本，前面的這種投資情況下，新增生產(chǎn)力也不可能，現(xiàn)在各種勞動力資源還是比較緊張，只有提高效率來解決供給側(cè)。企業(yè)始終要把提高效率作為思考的第一要素，這是非常重要的。我想供給側(cè)改革就是要從企業(yè)提高效率方面著手，謝謝。
主持人李鐵生：謝謝。有請?zhí)丶瘓F榆次液壓工業(yè)有限公司（以下簡稱“榆次液壓”）副經(jīng)理陳群立。
太重集團榆次液壓工業(yè)有限公司副經(jīng)理陳群立：謝謝主持人。我來自太重集團榆次液壓工業(yè)有限公司，它是一家新公司，前身是榆次液壓廠，榆次液壓廠大家還是比較清楚的，是國內(nèi)建設最早的行業(yè)企業(yè)，建設之初就是為了解決中國的液壓件生產(chǎn)，當時它是以民族工業(yè)來定位的企業(yè)，經(jīng)過50來年的發(fā)展，目前已經(jīng)退出市場。從2010年開始，榆次液壓由太重集團在新的園區(qū)建設起來，公司的產(chǎn)品在原有基礎上進行了重大轉(zhuǎn)型，原有產(chǎn)品是最早的齒輪泵、地下泵、油缸和系統(tǒng)馬達等，還有跟某公司合資的產(chǎn)品。現(xiàn)在新公司進入園區(qū)后，產(chǎn)品向高端發(fā)展，基本上以液壓泵、高壓齒輪泵為主，最大的產(chǎn)品就是系統(tǒng)，形成以氣動元件帶動高端系統(tǒng)走，高端系統(tǒng)帶動元件發(fā)展的模式。對鑄造、熱鑄力基礎增加投資，新建了鑄造廠和熱鑄力公司。
對于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革個人理解其實很簡單，比如中國有很大的制造企業(yè)，產(chǎn)品是中國制造。但是，大家出國旅游可以看到，國人會在外國購買馬桶蓋，購買凈化機，購買奶粉，反映出來什么問題？在講初鋼，價格跟白菜價差不了多少，但是金剛還得進口，這是非常大的反差。工程機械行業(yè)發(fā)展很快，但是在關(guān)鍵配件方面一直有短板，究其原因，不再多說，但實際上實實在在存在的。跟液壓企業(yè)本身的發(fā)展落后確實是有密切關(guān)系，跟工程機械行業(yè)發(fā)展快更是有關(guān)系，所以在前幾年工程機械行業(yè)發(fā)展快的情況下，許多知名企業(yè)自己籌建液壓件生產(chǎn)工廠，但總的來講，只解決了一部分問題，很多關(guān)鍵高端產(chǎn)品沒有突破。我們作為供給側(cè)工程機械配套企業(yè)沒有趕上工程機械行業(yè)這種大發(fā)展，像有的企業(yè)做的還不錯，因為它有很好的主機產(chǎn)品，但是我們當時面對的是各個公司，生產(chǎn)這樣一些產(chǎn)品，在榆次周邊，培養(yǎng)出了上百家競爭的小企業(yè)，國內(nèi)主要在各產(chǎn)品上競爭，你出一個什么樣子的價格，他再比你便宜，去競爭，這樣的話，作為國有企業(yè)、老企業(yè)來講，負擔是比較重，根本競爭不過去。所以在這種情況下怎么來進行企業(yè)發(fā)展，其實就定位要走高端化，也是滿足整個主機的要求。謝謝。
煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬：謝謝主持人的邀請。艾迪液壓在2011年9月投資3億上了高端液壓項目，主要針對挖掘機液壓件、行動馬達等，經(jīng)過6、7年的發(fā)展，在液壓行業(yè)也有了較大的發(fā)展，因為做的產(chǎn)品主要是替代國外產(chǎn)品，所以做出來的產(chǎn)品基本都能賣掉，取得比較好的效益。艾迪經(jīng)濟股份母公司是2003年投產(chǎn)，主要生產(chǎn)各種數(shù)據(jù)等，現(xiàn)在也是一個著名品牌，母公司經(jīng)過多年的發(fā)展于2017年成功上市。兩個公司合并營業(yè)額產(chǎn)值不是特別的大，一年5、6億，但是兩個公司的產(chǎn)品技術(shù)含量很高，所以效益還是不錯。
關(guān)于對供給側(cè)內(nèi)涵的理解。我感覺前幾年提需求側(cè)太多了，國家也想了很多的辦法，效果確實也不明顯，所以從轉(zhuǎn)型升級的角度又提了需求側(cè)改革。其實無論是需求側(cè)還是供給側(cè)改革，最終都是產(chǎn)品吸引市場的需求，國家提需求側(cè)口號，也是把供給和需求進一步理順，就是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品升級換代，提高技術(shù)含量，增加競爭力，說白了，就是適應市場。供給側(cè)改革的五個主要內(nèi)容，三去一降一補，目前更適合降成本和補短板，事實上艾迪液壓一直是這樣做，只有降成本才能提高產(chǎn)品的性價比，提高產(chǎn)品競爭力，補短板，其實配套件，尤其液壓件在工程機械行業(yè)就是這么大，昨天在大會上講過，很多主機廠現(xiàn)在也在做液壓件，他們不想這么做，是沒辦法，假如國產(chǎn)液壓件能替代進口的話，這些主機廠可能就不做了。正是受國外企業(yè)壟斷的影響，這是沒辦法的辦法。企業(yè)補短板，是補管理、技術(shù)、經(jīng)營上的短板，因為畢竟中國的液壓件發(fā)展離世界發(fā)達國家技術(shù)落后三四十年，我們必須一步一步穩(wěn)步往前推進。
鐵甲工程機械網(wǎng)副總裁林炎輝：謝謝主持人。鐵甲工程機械是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，主要有兩個平臺，一是垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站：鐵甲工程機械網(wǎng)，有40多萬注冊用戶，在這個網(wǎng)站上，每天有大量用戶對于設備的采購、使用和售后服務過程中遇到的問題進行深度互動和交流，特別是論壇板塊，是整個工程機械行業(yè)最活躍的社區(qū)，每天有大量的用戶在這個社區(qū)里面和用戶、工程機械行業(yè)從業(yè)人員分享他們使用設備的經(jīng)驗和售后維修的一些交流過程。二是鐵甲手機平臺，是專業(yè)做二手工程機械交易的平臺，主要是以不賺差價、用心服務用戶，推動行業(yè)進步為宗旨，深度服務二手工程機械行業(yè)的交易。剛才主持人提到關(guān)于供給側(cè)的改革，其實我們大家都知道，供給和需求共同決定價格，價格信號又是引導資源配置的最重要一環(huán)，這是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，供給和需求應該是相互配合，互為促進。在鐵甲工程機械兩個品牌里面，特別是鐵甲二手機平臺，每天有60000用戶在平臺上尋找二手設備，因為是一個平臺公司，所以會接觸大量跨平臺、跨區(qū)域的全國用戶。每天有13萬個電話呼入到我們的平臺，每天有7萬人次電話呼入到平臺來尋找設備，目前，每個月平均有20000臺的二手工程機械上傳到鐵甲二手機平臺進行銷售，同時平臺每個月為2500名的用戶進行買賣服務。上個月成交額達到了3.5億，這些數(shù)據(jù)包括剛才說到的13萬個電話的呼入，從網(wǎng)站的角度可以看到這些用戶是從哪些渠道呼入到鐵甲二手平臺的，同時他瀏覽的哪些頁面、哪些品牌的二手設備、哪些噸位、哪些型號，我們做詳細的記錄。這些大數(shù)據(jù)就是我們需求側(cè)的最精準的反映，也可以代表著需求側(cè)最新的需求趨勢，這些最新的需求對于工程機械行業(yè)的供給側(cè)改革會有很大的參考的意義和價值。同時，鐵甲工程機械網(wǎng)每天有7萬個用戶產(chǎn)生3000個帖子，這3000個帖子主要探討用戶在使用過程當中遇到的問題，包括遇到問題的解決方式，甚至還有他們對于設備使用過程中的改進建議，都在帖子里有詳細的闡述，這些數(shù)據(jù)對于工程機械廠家產(chǎn)品升級的供給側(cè)改革也會有很大的參考意義。
主持人李鐵生：綜合六位老總對供給側(cè)的理解，我認為就是降成本，補短板對液壓件行業(yè)來說是最重要的，針對一降一補，企業(yè)服務于供給側(cè)改革。
下面第二個問題，我所在的工程機械質(zhì)檢中心，對全行業(yè)的產(chǎn)品進行檢測，也通過中國工程機械工業(yè)協(xié)會質(zhì)量工作委員會定期對我們的主機產(chǎn)品進行總結(jié)分析，比方說，我們每年都對主導機型：挖掘機、叉車、裝載機、推土機進行統(tǒng)計，通過主機的工業(yè)性實驗，可靠性實驗來進行統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)它的平均故障，通過故障模式分類分析發(fā)現(xiàn)液壓件發(fā)生的故障率、電氣系統(tǒng)元件發(fā)生的故障率，包括動力系統(tǒng)，這三大件一直排在故障發(fā)生系統(tǒng)前三位，結(jié)合著服務于供給側(cè)改革，各位再談一談怎么在技術(shù)創(chuàng)新、中高端化、智能化、綠色化、服務化等方面來服務于供給側(cè)改革的發(fā)展，企業(yè)是怎么做的。
安徽博一流體傳動股份有限公司董事長閔玉春：工程機械配套服務企業(yè)、液壓件企業(yè)在技術(shù)、品質(zhì)方面和德國、日本、美國企業(yè)是有差距的，要積極地和他們學習，完善和提升自己，包括市場營銷、企業(yè)宣傳、資本運作方面也要學習和探討。補短板、降成本有些地方做的比較踏實，安徽博一的特色是在研發(fā)、品控、生產(chǎn)和服務方面嚴格按照國際一流標準要求自己，得到社會和國家的認可。從2015年到現(xiàn)在，安徽博一成為國家生態(tài)綠色設計示范企業(yè)、國家高端液壓元件再制造試點企業(yè)和國家支援制造包括裝配新模式項目骨干企業(yè)，同時也是國家數(shù)字液壓泵及包括1萬臺居民融合項目的承建商，還承接科技部門采購設備智能項目，我們一直堅定走產(chǎn)品技術(shù)智能這條路。市場規(guī)范、產(chǎn)品定位比韓國產(chǎn)品還要高5%甚至更高，付款方式全部都是給錢才發(fā)貨，有些方面的成長也是有一定的制約，但品牌的建立和市場的維護，以及形成一個良性的行業(yè)的發(fā)展，我們認為是在堅定地做這件事情。同時供給側(cè)方面也在擴大，在2011年-2017年，特別是2013年-2017年期間，我們原先100%的客戶都是工程機械方面的，現(xiàn)在經(jīng)過拓展，工程機械方面的客戶只占到了三分之一，剩下的三分之二，有軍工、農(nóng)業(yè)機械、海洋工程、林業(yè)和礦山等方面，需要高端設備的地方要努力拓展，因此從市場的拓展到商業(yè)模式和制度的創(chuàng)新首先本著生存，也是本著從行業(yè)能夠長久良性的發(fā)展在積極地探索。我個人已經(jīng)工作27年了，包括成立鉑益液壓元件油氣傳動公司，跟工程機械行業(yè)一路走過來9年了，我們由衷地感到，如果中國的高壓液壓元件能夠替代進口，在供給側(cè)方面能夠達到國產(chǎn)化，液壓元件企業(yè)要練內(nèi)功，不能掛羊頭賣狗肉，要踏踏實實地以國外先進產(chǎn)品參數(shù)為指標，認真地從設計、工藝、細節(jié)到中間服務等全方面進行提高，主機企業(yè)也必須積極參與，有利于工程機械主機廠長遠發(fā)展。1993年-1995年期間，第一撥中國工程機械主機廠全軍覆沒。但是，給工程機械配套的液壓元件企業(yè)依然還在。因此，工程機械主機廠要想走的好，走的長遠，在供給側(cè)改革的同時，元件企業(yè)要根據(jù)事物本身發(fā)展的規(guī)律，盡可能地進行一些準備，包括供給側(cè)改革，不是一蹴而就的，液壓元件不是明天就達到德國、瑞士的標準，能夠逐漸趕平，也是需要時間的。所以，在這里講供給側(cè)改革，特別是液壓元件改革，只有認識到這是企業(yè)長期生存和發(fā)展必由之路才會下定決心，元件廠配合才會盡快，如果只從公司運營的角度講，就失去了動力，因為有可能在短暫的時間里，液壓元件采用國產(chǎn)化，市場參數(shù)達到了，在質(zhì)保期300小時的壽命達到了，但像國產(chǎn)高端液壓元件有幾萬臺，出錯概率跟國外比應該還是有很大的差距。因此，中國的主機廠有自己的品牌，自己的品牌有自己可控的核心液壓元件企業(yè)，這是主機廠生存發(fā)展的必然之路，否則中國的高端液壓元件，特別是在工程機械方面的應用還有很長的路要走，因為中國的任何一個主機企業(yè)，如果把核心液壓元件寄希望于國外，無論是日本、美國和德國，給小松、卡特做，作為國家層面，國外企業(yè)不可能把最好的產(chǎn)品賣給你。除非是殖民，被殖民地方可能把最好的產(chǎn)品給國外。因此，中國主機企業(yè)如果想發(fā)展得長遠，一定要和液壓元件廠去配合，按照這個規(guī)律，把供給側(cè)、創(chuàng)新踏踏實實地走好。但這個過程很痛苦。
山東恒特重工有限公司董事長王金鉑：按照恒特重工創(chuàng)業(yè)的價值觀，有四個詞，八個字，專業(yè)、專注、創(chuàng)新、機制。從這四個詞挨著講一下我們怎么去做。專業(yè)，整個設備、投入做專業(yè)履帶啟動裝置。專注，是專注于整個工程機械行業(yè)創(chuàng)新，是從基礎創(chuàng)新，包括工藝、設備、自動化方面來進行投入。機制，是從營銷、體系、兩化融合方面按照互聯(lián)網(wǎng)思維機制來做。這樣，產(chǎn)量、主機配套、自己和自己的配套做了大量的數(shù)據(jù)，也是為了把液壓件從滿足于維修市場產(chǎn)品逐步過渡到滿足主機裝備的產(chǎn)品，下一步會投入更多的精力和物力，持續(xù)地把這個事情做好。
合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理唐祥先唐祥先：由于公司配套的范圍非常廣，有工程機械、叉車行業(yè)等，叉車一直很平均，一直對公司的影響不是很大，很平穩(wěn)。但是，很多工程機械液壓件價格戰(zhàn)打的非常厲害，這樣發(fā)展肯定是不行，我們必須要轉(zhuǎn)型，我跟別人做一樣的產(chǎn)品，我們只能維持自己的生存，只有別人做不到的我能做到，企業(yè)才可以有很好的發(fā)展。長源液壓現(xiàn)在怎么做的呢？公司有三大類產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品做法都不一樣，齒輪泵是公司在國內(nèi)量最大的產(chǎn)品，品種規(guī)格也是非常多，看似簡單，有人認為它是低端產(chǎn)品，其實不是，齒輪泵應用的范圍非常廣，產(chǎn)品的高、低端不是同一產(chǎn)品，有的用戶需要低端，它就是低端產(chǎn)品，品質(zhì)非常高的，它是高端產(chǎn)品。公司的齒輪泵現(xiàn)在應用在坦克、裝甲車上。我們的產(chǎn)品在高壓、低噪音方面也有發(fā)展，同時也給國資很多知名公司在做。齒輪上游的供應鏈也和其他公司是一樣的，還進一步把產(chǎn)品做得更精。多輪閥也做到了40萬件左右，主要是以數(shù)控為主，在這個龐大市場上把數(shù)控技術(shù)發(fā)展很好的情況下在往定制產(chǎn)品發(fā)展。我們通過和德國公司進行技術(shù)合作來盡快的突破相關(guān)技術(shù)。在油缸方面做到專、精、特，不去打價格戰(zhàn)，在柳工、卡特、山工等企業(yè)我們占有很大份額。通過效率提升和改革，2015年主動將低效產(chǎn)品減少了5千萬，2016年銷售比2015年增加了10%，效果很好。服務方面，對叉車等系統(tǒng)進行深入的研究，從德國請專家、顧問找出液壓元件未來的發(fā)展方向。只要專注，一定能把事情做好。長源液壓已經(jīng)成立50年了，我想，它成為100年的企業(yè)應該是沒有問題。
太重集團榆次液壓工業(yè)有限公司副經(jīng)理陳群立：首先，投資。投資對液壓企業(yè)來講，舊產(chǎn)品想做高端產(chǎn)品原有設備是遠遠不夠的，是需要大的投資，光設備投資又遠遠不夠，技術(shù)來源占很大一塊。我們花4000萬與外資公司合作做注塞共動能工藝，另外，和外企合作做鑄造工藝，把這兩方面作為技術(shù)支撐企業(yè)才能走下去。從液壓元件原理來講，這個產(chǎn)品有200多年，這是解決好了。但是從這個工藝來講，是我們的短板，基礎件里面的基礎，是基礎工藝，很難做。所以，這個問題解決不好的話，是做不出來好的產(chǎn)品。所以，這一塊兒基礎投入就非常大。另外，人才引進。我們也引進了一些專家，不是靠他解決所有產(chǎn)品，而是經(jīng)常出現(xiàn)一些點的問題，給予解決。專家不可能到中國來全面教授我們技術(shù)，只有在引進專家的時候培養(yǎng)自己的人才，這樣才能解決產(chǎn)品生產(chǎn)過程中遇到的技術(shù)問題。通過這些投入及實驗的投入，將以前經(jīng)常剛下線的產(chǎn)品跑跑運行就用在用戶廠，靠用戶來做實驗的方式徹底改變，現(xiàn)在自己做實驗，把注塞泵在試驗臺上做耐久性實驗，做將近4400小時，數(shù)據(jù)是實實在在做下來的，做完以后，就做沖擊實驗，做12次，另外在自己的試驗臺上用到自己的泵，跑了將近百萬次，這樣才得出產(chǎn)品水平是什么樣，才敢面對市場。整個實驗做下來以后，現(xiàn)在才敢說，產(chǎn)品可以進入工程機械主機。以前做的面很窄，今年重點要放在工程機械高端液壓元件上，感覺到和主機結(jié)合一直沒有好的合作，跟工程機械行業(yè)結(jié)合必須要有好的合作伙伴，否則做出產(chǎn)品沒人認可也不會有好的效果，所以，歡迎大家有機會去我們企業(yè)參觀，看看榆次液壓現(xiàn)在是什么樣子？大家會增強合作的信心。
煙臺艾迪液壓科技有限公司副總經(jīng)理宋鵬：液壓件是故障率最高的產(chǎn)品，越是故障率高的產(chǎn)品越需要提高服務，如果不提高服務，只有死路一條。我們在營銷上還不規(guī)范，出了問題都是廠家的原因，產(chǎn)品的原因，艾迪液壓提出口號，用三年時間盡艾迪液壓的微博之力來引導行業(yè)做一個合理的事情。根據(jù)目前的統(tǒng)計，故障產(chǎn)品屬于廠家的原因，有的原因是用戶使用不當，產(chǎn)品進去雜質(zhì)是主要原因，另外30%是沒有原因它就給你弄回來，這是我們比較頭疼的。現(xiàn)在也找到一系列辦法跟主機廠和用戶達成共識，是責、權(quán)、利的平衡。液壓元件高端化，需要是鑄件高壓，從中壓走向高壓，在適應高端化過程當中選擇更好的材料，更好的熱處理辦法，更精準的加工，另外在設計上也有一些途徑。走向高端，給主機廠提供比較系統(tǒng)的服務，簡單提供液壓元件給它配齊系統(tǒng)，主機廠用起來就比較放心。
鐵甲工程機械網(wǎng)副總裁林炎輝：鐵甲工程機械網(wǎng)和鐵甲二手機有總共超過60萬的注冊用戶，這些用戶都是跨品牌和跨區(qū)域的，在全國各地服務著不同的工礦，在這個過程中也會對我們設備的使用的情況，記錄著每一次的維修記錄，包括每天有大量的電話呼入，大量的設備查詢，這些數(shù)據(jù)都做了統(tǒng)計，每天超過13萬用戶產(chǎn)生近10G的行為數(shù)據(jù)，平均每秒會有300條，從互聯(lián)網(wǎng)的角度進行統(tǒng)計，用戶的行為已經(jīng)為我們留下了超過1億條設備的瀏覽數(shù)據(jù)，有近40萬電話數(shù)據(jù)和10萬臺設備數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)是很有價值的需求端的行為。從整個鐵甲工程機械網(wǎng)來說，我們從自身進行一些分析，包括以前我們更多的是工程機械行業(yè)的人才，現(xiàn)在形成了工程機械行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)兩個方面的人才結(jié)構(gòu)。同時，對于網(wǎng)站也增加了更加科學的產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)的跟蹤。比如說，我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很流行的評測系統(tǒng)，對于每一個用戶行為軌跡都可以做詳細的跟蹤和分析。同時，我們引入了更科學的分析模型，這些留下來的大量需求側(cè)數(shù)據(jù)可以進行更加科學的分析，可以為生產(chǎn)廠家提供定制化的服務，這個過程也是為工程機械廠家供給側(cè)改革提供支持和幫助。
主持人李鐵生：2017年工程機械行業(yè)就是堅持以推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，準確把握行業(yè)現(xiàn)狀和面臨的問題，著力解決企業(yè)配套件行業(yè)的短板，圍繞著中國制造2025各企業(yè)多生產(chǎn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和用戶要求的產(chǎn)品，從而來不斷地促進產(chǎn)業(yè)向中高端發(fā)展。感謝各位嘉賓給我們分享的經(jīng)驗，我個人收獲非常大，對你們企業(yè)有了更深入的了解，謝謝你們，本次對話到此結(jié)束。
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