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    2018年4月11日～14日，以“新時代、新理念、新作為”為主題的第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇在廣西柳州隆重舉辦。

第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇對話現場

    本屆論壇的對話環(huán)節(jié)由中國工程機械工業(yè)協會顧問龍國鍵主持，山河智能裝備集團副總裁朱建新、臨沂臨工機械集團總裁于孟生、遼寧三三工業(yè)有限公司董事長劉遠征、廣西柳工機械股份有限公司總裁黃海波、小松（中國）投資有限公司總經理張全旺、廈門廈工機械有限公司總裁王功尤、捷爾杰公司亞太區(qū)總經理顧韜、沃爾沃建筑設備投資（中國）有限公司總裁岑家輝等來自行業(yè)企業(yè)的高層圍繞“新時代、新理念、新作為”主題，結合各自企業(yè)發(fā)展實際，展開了精彩紛呈的對話。

中國工程機械工業(yè)協會顧問龍國鍵主持第十六屆中國工程機械發(fā)展高層論壇對話

    以下是對話實錄整理：

    龍國鍵：可靠性長期以來是工程機械的短板，當前如何處理好智能化、數字化與可靠性的關系，請臨沂臨工機械集團總裁于孟生談談。

    于孟生：臨工的理念是可靠承載重托，我認為可靠性不光代表產品的可靠，而是產品、管理、技術、質保、信息化的全面可靠。這是我們臨工確定經營理念時所明確的方向。

    數字化工廠是需要沉淀的，不是一朝一夕就能做到的。企業(yè)發(fā)展數字化，需要根據不同的企業(yè)的不同發(fā)展階段來推進?？煽啃院蛿底只家非?。但相比一味追求數字工廠，產品的可靠性更重要。

    龍國鍵：當前行業(yè)走出去的企業(yè)多，走進來的較少，請問捷爾杰公司亞太區(qū)總經理顧韜顧總，捷爾杰來中國發(fā)展的初衷是什么？是什么吸引捷爾杰來中國發(fā)展？

    顧韜：我認為高空平臺是工程機械行業(yè)下一個大的增長點。高空作業(yè)機械起源于20世紀60年代的美國，短短的幾十年，革命性地改變了歐美建筑施工工藝，大量腳手架被取代。作為一個外國企業(yè)，向中國企業(yè)學習，把雙方最好的資源結合在一起，找到突破點，強強聯合，才能獲得更好的發(fā)展空間。

    龍國鍵：中國市場是一個巨大的市場，我國的裝載機產量全球最大。請問廣西柳工機械股份有限公司黃海波總裁，為什么會有這個現象？中國的裝載機有什么特色，在新時代將如何發(fā)展？

    黃海波：柳工是一家依托裝載機這單一產品發(fā)展整個系列的企業(yè)。中國裝載機產業(yè)的快速發(fā)展，首先是國家在經濟發(fā)展初期市場消費和綜合國力的反映。第二個原因，在中國裝載機發(fā)展初期，形成了比較完整的產業(yè)鏈，無論是在整機方面還是零部件方面，并且擁有自主創(chuàng)新的核心技術，同時在滿足一定質量水平和性能水平基礎上，把成本控制做到了極致?；谶@兩方面原因，奠定了中國成為裝載機全球產銷量最大的一個國家和區(qū)域。

    于孟生：我補充一點，中國產品適合了中國客戶，客戶導向決定了中國成為全球最大的裝載機舞臺。第二，我認為中國的裝載機不光在中國量最大，在國際市場也將很有競爭力。

    現場提問：我是科勒發(fā)動機中國的銷售總監(jiān)，請問捷爾杰的顧總，高空作業(yè)平臺在產品本身、業(yè)務模式、客戶要求等方面，中國市場和歐美市場要求有哪些不同。

    顧韜：在國外，高空作業(yè)平臺市場發(fā)展很成熟，大家對這個產品很熟悉，從使用者到供應商都了解它的用途。而在中國，雖然有一些企業(yè)可能已經做了很多年了，但是很多客戶還在摸索，還在了解。有些一線使用者甚至是第一次接觸這類設備，所以中國的客戶對設備使用有特定的需求，對質量的需求也不一樣。

    現場提問：請問遼寧三三劉遠征董事長。遼寧三三在2014年全資收購了卡特下屬子公司，這對公司的國際化發(fā)展起到什么作用？另外，掘進機行業(yè)前10家企業(yè)，有9家都是國企。遼寧三三作為民營企業(yè)，怎么做到在夾縫中實現爆發(fā)性的發(fā)展。

    劉遠征：2008年，我們的北方重工板塊獲得了長足發(fā)展。同時也深深的意識到，未來國家固定資產投資領域還沒放緩。我們判斷地下空間施工的工程機械將是未來的發(fā)展方向。在細分市場我們找到了一個適合產品，就是盾構機。2014年9月完成了對所收購的卡特彼勒子公司的資產交割。2014年10月4日，實現了中國盾構機行業(yè)第一臺盾構機出口海外。收購卡特彼勒子公司，為我們打開國際市場，開辟了道路，使民族企業(yè)的產品走向了世界。

    關于企業(yè)未來的發(fā)展，我認為新作為很重要。第一，我們在技術上有新作為。我們建立了三個具有競爭優(yōu)勢的研發(fā)機構。包括遼寧本部、加拿大多倫多、沈陽。三個基地一起聯動，共同推進技術進步和技術創(chuàng)新；第二，我認為開拓市場要有新作為，不僅僅是國內市場，更重要的是全球市場。要抓住共建一帶一路的歷史機遇；第三個，創(chuàng)新要有新作為。盾構機行業(yè)和工程機械行業(yè)在技術上、模式上要有突破，要走產業(yè)加金融的道路。有兩點不容忽略，第一，軍工是一個重要的發(fā)展方向，第二，地下停車空間也是一個重要方向。

    現場提問：企業(yè)的競爭實質上都是人才的競爭，請問柳工黃總，柳工對人才梯隊的培養(yǎng)有什么規(guī)劃？

    黃海波：任何一個企業(yè)的戰(zhàn)略包括執(zhí)行，最終都是要靠人去完成。柳工一直以來有一個穩(wěn)定的人才梯隊，包括我們的經理團隊、專業(yè)團隊和技能團隊。這一方面得益于我們所確立的先進企業(yè)文化及核心價值觀。立足西南邊境60年來，產業(yè)報國和奉獻精神一直貫穿柳工發(fā)展。以這個精神教育、感召員工。同時我們建立了一套完善的職位體系序列，將全公司的崗位分為五大系列：經理、營銷、技術、技能和職能。這個職位體系為員工打通橫向發(fā)展的通道，提供了縱向發(fā)展的機會。

    其次，我們明確了一個機制驅動的具體做法。變革我們的組織，變革公司內部的運營和管控的模式，變革人才發(fā)展的一些觀念。通過這些變革，激活每一個柳工人，實現物質文明和精神文明的共贏。

    龍國鍵：發(fā)展要靠創(chuàng)新驅動，創(chuàng)新驅動靠什么？要靠人。所以我想問一問山河智能裝備集團朱建新副總裁，山河是由中南大學老師創(chuàng)辦的企業(yè)，在人才培養(yǎng)上有什么獨到之處？

    朱建新：1999年何清華董事長創(chuàng)辦了企業(yè)?，F公司總人數3500人，總資產150億。公司創(chuàng)立之初，以先導性創(chuàng)新來引領企業(yè)的發(fā)展，實施技術差異化，產品差異化，管理差異化的發(fā)展路線。在人才培養(yǎng)方面，堅持創(chuàng)新人才培養(yǎng)的理念，踐行創(chuàng)新孕育市場，勞心才能勞力。一方面學校里面每年都有幾十個博士和碩士生，結合公司的實際項目進行研發(fā)，從基礎性到實用性到產業(yè)化的一些實驗階段，到產業(yè)化的分階段研發(fā)。優(yōu)秀的人才最后被選拔留在公司。

    第二個方面，就是研發(fā)團隊，從2012年開始，雖行業(yè)發(fā)展遇冷。但我們的研發(fā)隊伍比較穩(wěn)定，始終保持著總員工人數的10%以上比例，這在同行里比例較高。保障研發(fā)團隊的穩(wěn)定性，有利于公司技術、知識庫的積累。在管理模式上，激發(fā)穩(wěn)定和創(chuàng)新的激情，新產品研發(fā)，跟市場、項目結合，跟創(chuàng)造的現金流、效率結合，用項目激勵的方式來增加研發(fā)人員的收入。

    我認為，企業(yè)要高質量的健康發(fā)展，還要行業(yè)同仁之間有一種自律精神。對于惡性競爭、低價競爭等不規(guī)范的市場行為，企業(yè)不能僅僅在口頭上反對，更應將抵制措施落實到實踐中。

    龍國鍵：小松是全球工程行業(yè)翹楚。請問小松（中國）投資有限公司張全旺總經理，小松進入中國市場多年，有什么體會？

    張全旺：小松1956年進入中國市場，期間我們經歷了四個階段：整機進口、技術轉讓，然后投資，現在進入新時代發(fā)展階段。鑒于中國市場巨大的需求潛力，所以有必要把工廠搬到中國來，實現本地化。要滿足市場需求，第一做好產品的質量性能的把關，還要做好售后服務，這些都要求本地化。在人才培養(yǎng)方面，我們和山東交通學院合作，開培訓班，培養(yǎng)了幾千名工程機械人才。雖然有很多最終沒有留在小松。但培養(yǎng)的人才，不管在哪個廠家，都是對行業(yè)作出了貢獻。

    龍國鍵：最后請廈門廈工機械有限公司王功尤總裁就論壇“新時代、新理念、新作為”主題談一談體會。

    王功尤：2016年底，廈工開始內部整合和調整，也就是去產能、去庫存。在這個過程當中，減員將近2000人，關閉了兩個工廠，同時也處置了一部分的不良資產和應收的債權。去年最主要的一個任務，是保證盈利，按照去年的發(fā)展態(tài)勢，這個目標基本能夠實現。進入2018年，廈工重整團隊，進一步做實內部各種資源的整合和品質的提升。我們在臥薪嘗膽，重整山河。一方面在一些細分市場默默耕耘，開發(fā)了一些自己的產品，同時也在國家應急救援裝備這個領域，跟武警交通工程技術研究所開展了合作，一部分產品投放市場。在工程機械相近的領域，準備在債務能夠得到一定化解的情況下，尋求一些作為。相信經過不懈努力，廈工會有更好的業(yè)績和信心。

    龍國鍵：50多年前，柳工成立十周年，我第一次到柳州，那個時候國家一片混亂，柳州就像二戰(zhàn)中的列寧格勒，殘垣斷壁，但是現在的柳州大不一樣了。這得益于黨中央國務院的英明領導。廢墟中建成美麗、現代的新城市，是工程機械作出的貢獻。以前的鐵路建設、基礎建設，像螞蟻扛大米一樣，靠人工的辛勤勞動，現在全靠高技術水平、高質量的工程機械，這是我們行業(yè)的驕傲。

    恰逢柳工成立60周年，我們不要忘記改革開放40周年給我們帶來的成績。中國工程機械在未來肯定有更好的發(fā)展，在座的嘉賓都從不同的角度進行了交流。讓我們一起努力，把高層對話搞好，把大會精神落實好，把我們的行業(yè)發(fā)展得更好！