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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢下，以“新時(shí)代、新理念、新作為”為主題的中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會五屆三次會員代表大會暨第十六屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在被譽(yù)為龍城的國家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。

    來自中國工程機(jī)械行業(yè)各有關(guān)方面的300余名代表齊聚一堂，共同分析行業(yè)形勢，探討行業(yè)未來發(fā)展趨勢，尋求行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展之道。在“十六屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”上，三一重工股份有限公司總裁向文波以“新認(rèn)知、新局面、新戰(zhàn)略”為題，發(fā)表主旨演講。

三一重工股份有限公司總裁向文波作《新認(rèn)知、新局面、新戰(zhàn)略》主旨發(fā)言

    以下是向文波總裁演講實(shí)錄：

    在今天這樣美麗的時(shí)刻，讓我想到了行業(yè)的高峰2011年，那年挖掘機(jī)銷量超過17萬臺，今年按照這種形勢發(fā)展下去也許會不相上下，甚至?xí)^2011年。但是大家別忘了，2011年以后又發(fā)生了什么?

    2012-2015年的行業(yè)低迷期，讓我們學(xué)會了四個(gè)字“周期風(fēng)險(xiǎn)”。前一個(gè)詞是周期，理解了什么叫周期?我們這代企業(yè)家恰好遇上了中國經(jīng)濟(jì)高速增長期，持續(xù)三十年，在我們心目中以前是沒有周期的概念，總覺得會持續(xù)增長。所以在我們做的計(jì)劃是直線型的。那么這幾年，我們深刻地理解了什么叫周期，什么叫風(fēng)險(xiǎn)，如今我們把風(fēng)險(xiǎn)放在了首位，把企業(yè)健康高效可持續(xù)發(fā)展放在首位。

    這幾年來我們沒有白過，我非常榮幸地告訴大家，三一重工上半年可以還清全部有息債務(wù)。同時(shí)我們提升內(nèi)部管理水平，向管理的數(shù)字化、營銷的數(shù)字化、制造的數(shù)字化進(jìn)軍。梁穩(wěn)根董事長說他這輩子還有一個(gè)愿望，希望能率領(lǐng)三一集團(tuán)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。去年三一挖掘機(jī)人均產(chǎn)值達(dá)到了300萬元，基本達(dá)到了世界級水平。今年行業(yè)高速增長，管理人員沒有增加，并且希望人員能進(jìn)一步降低，所以我們在提高內(nèi)部抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，也加大了自主創(chuàng)新力度。

    最近幾年三一主要產(chǎn)品的競爭能力有了大幅提升。坦率地講，在前些年，三一挖掘機(jī)市場占有率達(dá)到行業(yè)第一時(shí)，只有11-12%，這只是統(tǒng)計(jì)了前8家企業(yè)銷量不是全口徑銷量?，F(xiàn)在全口徑銷量市場占有率達(dá)到了20%。這說明，近幾年來，我們圍繞“周期風(fēng)險(xiǎn)”四個(gè)字調(diào)整取得了初步成效，已經(jīng)走上了可持續(xù)發(fā)展的健康軌道。

    站在新起點(diǎn)上，感覺好像又回到了2011年。那么，下一步會發(fā)生什么?我們應(yīng)該如何面對呢?作為三一來講，至少要確保的一點(diǎn)是，絕對不能夠第二次跳到同一個(gè)坑里去，這是我們的基本要求。怎么應(yīng)對呢?

    前幾天，我在微信上看到了十六個(gè)字，非常精彩，在這里向大家分享一下：格局越高越不糾纏，智慧越高越不貪婪。這兩句話大家聽后肯定有不同的感受。我個(gè)人感覺中國工程機(jī)械行業(yè)過去這么多年，發(fā)生了這么多故事，我們以前“過多地關(guān)注了競爭，過份地關(guān)注了糾纏”，因此出了沉重的代價(jià)。我的想法是，不管風(fēng)云如何變幻，我們要按照自己的思路走，不與任何人纏斗、糾纏。我們朝著自己的理想奮斗。

    我們的理想是：不忘初心，為中華民族貢獻(xiàn)一個(gè)世界級品牌。當(dāng)工程機(jī)械行業(yè)下滑時(shí)，我在董事會的匯報(bào)是“不忘初心，堅(jiān)定不移地把三一重工辦成一個(gè)世界級的企業(yè)”。這是我矢志不渝的目標(biāo)。如果說還有一件值得我一個(gè)56歲的人去奮斗的話，那就是只有這一件事：就是一定要為中華民族貢獻(xiàn)一個(gè)世界級的品牌。所以這些年來，不管市場如何下行，我們始終保持了營銷和渠道的穩(wěn)定。每個(gè)月都會花大量時(shí)間與營銷服務(wù)人員見面，讓他們一定要把服務(wù)做好。

    格局越高越不糾纏，我們不要與別人斗，要與自己斗，就是要提高自己的創(chuàng)新能力、堅(jiān)韌能力和認(rèn)知水平。

    另外一句，智慧越高越不貪婪，這句話也很重要。我覺得就像買股票，該買的時(shí)候沒有買，該拋的時(shí)候要拋出。很多人最大的失誤是不知進(jìn)退：該進(jìn)的時(shí)候沒進(jìn)，該退的時(shí)候沒退。尤其糟糕的是該退的時(shí)候，他還在進(jìn)。這是我們行業(yè)許多人犯的錯(cuò)誤之一。

    現(xiàn)在又到了一個(gè)瘋狂的時(shí)期，我建議每家企業(yè)都應(yīng)該慎重考慮，在這一輪增長的窗口期，必然有行業(yè)的自我淘汰過程。個(gè)人覺得要知進(jìn)退。下一輪周期會發(fā)生什么，我們不知道，但是調(diào)整肯定會到來。