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    2018年4月11日～14日，在全行業(yè)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神,深入貫徹新發(fā)展理念,著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，行業(yè)發(fā)展逐漸步入上升軌道的大好形勢(shì)下，以“新時(shí)代、新理念、新作為”為主題的中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)五屆三次會(huì)員代表大會(huì)暨第十六屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在被譽(yù)為龍城的國(guó)家歷史文化名城廣西省柳州市盛大開幕。會(huì)議期間，以“綠色智能與高質(zhì)量發(fā)展”和“‘一帶一路’與全球化品牌”為主題設(shè)置了兩場(chǎng)平行論壇，來(lái)自行業(yè)各專業(yè)領(lǐng)域近28家企業(yè)代表共聚一堂，共同分析形勢(shì)、交流企業(yè)綠色、智能、高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

“‘一帶一路’和全球化品牌”平行論壇現(xiàn)場(chǎng)

    13日上午，在協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)用戶工作委員會(huì)侯寶佳秘書長(zhǎng)主持，“‘一帶一路’和全球化品牌”平行論壇第一場(chǎng)高端對(duì)話開始。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、申錫機(jī)械有限公司吳杰總經(jīng)理、廣西柳工機(jī)械股份有限公司羅國(guó)兵副總裁、山河智能裝備股份有限公司朱建新副總經(jīng)理、安徽合力股份有限公司都云飛副總經(jīng)理、撫順永茂建筑機(jī)械有限公司田若南總經(jīng)理、湖南星邦重工有限公司許紅霞總經(jīng)理等七名演講嘉賓及近百名業(yè)內(nèi)人士共同參與，交流行業(yè)企業(yè)“走出去”，打造全球化品牌的發(fā)展之道。

平行論壇對(duì)話嘉賓

    以下是“‘一帶一路’和全球化品牌”平行論壇第一場(chǎng)嘉賓對(duì)話實(shí)錄：

    主持人呂瑩：工程機(jī)械國(guó)際化步伐發(fā)展較快，2017年出口首次突破200億美元大關(guān)，增長(zhǎng)了18.5%。隨著“一帶一路”走出去的深入，全球化品牌這個(gè)重要的話題擺在我們面前，如何在當(dāng)前的形勢(shì)下樹立源自中國(guó)工程機(jī)械全球化品牌？我們今天特別邀請(qǐng)到幾位嘉賓，談一談他們企業(yè)的故事，期待火花的碰撞。

    主持人侯家寶：嘉賓每人一分鐘時(shí)間介紹自己的企業(yè)。

    湖南星邦重工有限公司總經(jīng)理許紅霞：星邦成立于2008年，產(chǎn)品系列最全，有車載式、檢查式、尾柱式等六大高空作業(yè)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)十年的奮斗，產(chǎn)品出口全球，分布較廣，出口的比例占到公司的60%。

    安徽合力股份有限公司副總經(jīng)理都云飛：合力叉車：中國(guó)第一、世界第七、五十年不虧損?！爸袊?guó)第一”指合力在中叉網(wǎng)27年排名第一；“世界第七”指合力在行業(yè)雜志上排位世界第七；“五十年不虧損”指合力建廠以來(lái)沒有虧損過(guò)。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰：內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司成立1988年，迄今30年。當(dāng)時(shí)是在軍轉(zhuǎn)民的背景下與美國(guó)合資合作生產(chǎn)百噸以下的汽車，經(jīng)過(guò)三十年的努力，我們的礦用汽車實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，產(chǎn)品出口63個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷量世界前三。礦用汽車產(chǎn)品系列齊全，國(guó)內(nèi)銷量第一，市場(chǎng)占有率90%以上。

    廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁羅國(guó)兵：柳工今年60歲了，主要產(chǎn)品是以挖掘機(jī)、推土機(jī)等土石方機(jī)械，以叉車為主的物流機(jī)械，以起重機(jī)為主的起重機(jī)械，混凝土設(shè)備等產(chǎn)品，19個(gè)產(chǎn)品線，囊括了工程機(jī)械施工的各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品，通過(guò)全球的14家子公司、310家經(jīng)銷商，把產(chǎn)品和零部件營(yíng)銷到148個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得較好效益和品牌影響力。

    山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新：山河機(jī)械主要是工程機(jī)械，樁工機(jī)械、挖掘機(jī)械、差異化的起重設(shè)備等幾大類，特種機(jī)械應(yīng)用于軍用裝備領(lǐng)域和航空領(lǐng)域。山河地下工程裝備是一線品牌。很驕傲我們和中鐵裝備聯(lián)合成立的中鐵山河，產(chǎn)品在地鐵施工中應(yīng)用，可靠性口碑好。國(guó)際營(yíng)銷年均增長(zhǎng)30%—40%。我們的小微挖掘機(jī)和國(guó)際知名品牌媲美，產(chǎn)品出口到120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略，公司布局前瞻。

    申錫機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰：申錫機(jī)械成立1988年，始終專注于高空施工機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要有高空作業(yè)吊籃、升降機(jī)和平臺(tái)。公司產(chǎn)品外銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，外銷占公司總銷售額60%以上。828米最高的迪拜塔，俄羅斯和南美的最高樓都是申錫設(shè)備參與建設(shè)，產(chǎn)品全球的市場(chǎng)占有率名列前茅。

    撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理田若南：永茂始于90年代，屬純民企，專注塔式起重機(jī)自主研發(fā)。永茂起步就做國(guó)際業(yè)務(wù)，歐洲的標(biāo)準(zhǔn)。2005年作為中國(guó)塔機(jī)出口歐美的第一家塔機(jī)出口生產(chǎn)商，始終堅(jiān)持高品質(zhì)鑄品牌，被評(píng)為全球塔機(jī)前十強(qiáng)，中國(guó)塔機(jī)前三強(qiáng)。塔機(jī)遍布全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)的品牌全球化。在國(guó)家大型項(xiàng)目核電站，永茂是指定產(chǎn)品。今后永茂將更加注重品質(zhì)品牌，為中國(guó)爭(zhēng)光。

    主持人侯寶佳：在“一帶一路”戰(zhàn)略中，柳工依據(jù)什么核心優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)把你們的經(jīng)驗(yàn)提煉出一個(gè)核心亮點(diǎn)和大家分享。

    廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁羅國(guó)兵：一、柳工有清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略引領(lǐng)。自中國(guó)加入了WTO，柳工就提出建設(shè)開放的國(guó)際化柳工，董事長(zhǎng)親自策劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)踐行國(guó)際化戰(zhàn)略。經(jīng)歷了三個(gè)階段，2002年到2008年是從貿(mào)易到營(yíng)銷“走出去”的過(guò)程；2008年在印度建了中企第一家制造工廠；2012年兼并東歐最大的工程機(jī)械企業(yè)。從海外營(yíng)銷、海外制造、海外并購(gòu)，一步一步持之以恒夯實(shí)國(guó)際化進(jìn)程。

    二、“一帶一路”是企業(yè)家和政治家的智慧高度融合。我們從亞太、非洲、中東各個(gè)區(qū)域“走出去”，這與當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品和客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異有關(guān)系，經(jīng)歷了產(chǎn)品的升級(jí)改進(jìn)，體系的國(guó)際化推進(jìn)。習(xí)主席提出了“一帶一路”戰(zhàn)略后，柳工更加深耕和細(xì)化了這些區(qū)域，除了意大利和西班牙之外，其他的國(guó)家基本覆蓋了。針對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家成立了專門研發(fā)、營(yíng)銷的隊(duì)伍，深耕制造體系，國(guó)家戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步更好的融合。

    湖南星邦重工有限公司總經(jīng)理許紅霞：星邦核心優(yōu)勢(shì)是一開始就考慮國(guó)際化。從簡(jiǎn)單的貿(mào)易開始，到產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、資本的輸出。在產(chǎn)品輸出方面，代理商的選擇非常關(guān)鍵，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，和代理商合作共贏；其次售后服務(wù)、配件、所有的基礎(chǔ)支持和培訓(xùn)扎實(shí)有效；最后了解當(dāng)?shù)匚幕?、?duì)客戶需求的有把握。只有在積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)后才能把產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)。

    安徽合力股份有限公司副總經(jīng)理都云飛：合力在“一帶一路”沿線國(guó)家的出口量占到整個(gè)叉車行業(yè)出口的三分之二。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一是：產(chǎn)品系列全，是世界第七大叉車制造商。二是：性價(jià)比高，叉車全世界增長(zhǎng)了15%—16%，得益于中國(guó)的增長(zhǎng)。三是：“一帶一路”國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰：礦用汽車主要用于大型露天開采的裝備，海外市場(chǎng)被國(guó)際寡頭卡特、小松、日立占據(jù)。，我們通過(guò)合資合作，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力逐步打破了外方對(duì)我們的限制。第一，我們確定了要做世界上全生命周期運(yùn)行成本最低的礦用汽車，實(shí)行人盯車的駐點(diǎn)服務(wù)，為客戶量身訂制。技術(shù)上接近外國(guó)品牌，但智能化方面還有差距。第二，我們戰(zhàn)略是以點(diǎn)帶面，每發(fā)展一個(gè)客戶就當(dāng)成樹立品牌，交一批朋友，獲一片市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，保證每個(gè)客戶都是回頭客。

    山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新：山河智能成立于1999年。2005年董事長(zhǎng)親自掛帥產(chǎn)品外銷。產(chǎn)品具有三個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性高。自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、整機(jī)出口歐洲，我們是歐洲中國(guó)品牌保有量第一。二是服務(wù)體系的完善。我們?cè)跉W洲建立子公司，有現(xiàn)貨銷售和服務(wù)配件的平臺(tái)，客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高一點(diǎn)，配件到位，解決現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的問題，就能創(chuàng)造良機(jī)，收到效益。三是與客戶的溝通培訓(xùn)及時(shí)。挖掘機(jī)是代理商制，但是樁工產(chǎn)品是直銷制，需要持續(xù)跟客戶進(jìn)行溝通培訓(xùn)。產(chǎn)品要適合國(guó)外的操作習(xí)慣，不停地改進(jìn)。服務(wù)平臺(tái)、銷售平臺(tái)也要跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)本地化，創(chuàng)造更多的效益。

    申錫機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰：我們?cè)凇耙粠б宦贰睉?zhàn)略中主要做了四方面的特色工作。一、靈活的營(yíng)銷模式。在澳門、新加坡、中東我們公司開展租賃和服務(wù)，客戶通過(guò)租賃使用我們的產(chǎn)品，覺得產(chǎn)品可靠、穩(wěn)定和安全，從而打開市場(chǎng)的占有率；二、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際維權(quán)。公司一直非常注重自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。美國(guó)、歐洲及某些國(guó)際同行先后向我們提出侵權(quán)訴訟，經(jīng)過(guò)努力我們均獲勝了。近兩年我們?cè)跉W洲向國(guó)際同行提起訴訟，要求法庭撤銷一些歐美專利，得到法律的支持。產(chǎn)品在海外得到了國(guó)際同行和客戶的認(rèn)可，慕名而來(lái)和我們洽談業(yè)務(wù)。三、精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量。我們的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了歐洲標(biāo)準(zhǔn)。四、本地化和快速服務(wù)響應(yīng)。一方面我們選擇和培育當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，更好為當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)。另一方面我們投資一家物流公司，能更快更及時(shí)且低成本運(yùn)輸整機(jī)和配件。

    撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理田若南：永茂在90年代制造業(yè)低迷時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)即按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品。而且專注于塔機(jī)，力求做精做全。近20年致力于國(guó)際業(yè)務(wù)，保持20年塔式起重機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。首先產(chǎn)品自主研發(fā)，保證了質(zhì)量，同時(shí)帶動(dòng)配套企業(yè)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)走向世界。其次，永茂2008年在新加坡主板成功上市，對(duì)公司發(fā)展起了推動(dòng)作用。

    主持人侯寶佳：全球化品牌是未來(lái)持續(xù)發(fā)展的路徑，也是目標(biāo)。請(qǐng)各位嘉賓談一下全球化品牌以及未來(lái)的打算。

    安徽合力股份有限公司副總經(jīng)理都云飛：2015年合力做“十三五”戰(zhàn)略時(shí)，請(qǐng)美國(guó)的叉車行業(yè)做顧問，評(píng)價(jià)合力是中國(guó)叉車專家，使我們清醒地認(rèn)識(shí)到合力叉車和世界品牌的差距。下一步的全球化計(jì)劃：一是對(duì)國(guó)際并購(gòu)積極而不強(qiáng)求。擴(kuò)大出口，做強(qiáng)品牌。合力和世界排名第四的德國(guó)永恒力建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，在上海經(jīng)營(yíng)租賃公司。二是供應(yīng)鏈整合。我們和德國(guó)永恒力零部件互供。三是特定區(qū)域的產(chǎn)品互供，增加輸出。

    湖南星邦重工有限公司總經(jīng)理許紅霞：企業(yè)不管大小，全球化要有品牌支撐，產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵。星邦是這樣做的：一是人才的全球化，各個(gè)區(qū)域都在物色本地化的人才，經(jīng)營(yíng)星邦在海外當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。二是開展國(guó)際合作。與世界級(jí)的企業(yè)合作，可以學(xué)到有價(jià)值東西。三是資本輸出。我們借助資本的力量，在國(guó)際上完成全球布局。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰：北方股份是合資企業(yè)，在國(guó)際化過(guò)程中注重自己的品牌，建立自己的品牌戰(zhàn)略。圍繞差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供周期最短，最適合的配置，量身定制產(chǎn)品。借助四種商業(yè)模式營(yíng)銷，一是借船出海，利用央企、民企走出去。二是借路出海，和世界頂級(jí)的企業(yè)聯(lián)盟，買他們核心零部件，利用他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)、辦法及思路，擴(kuò)大國(guó)外的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)共性。三是找一流的代理商進(jìn)行合作，培育我們的忠誠(chéng)伙伴。四是國(guó)家資本輸出，實(shí)行資本上下的合作方式。在印度尼西亞的龍頭地區(qū)，我們提供較低的融資成本，吸引當(dāng)?shù)氐目蛻簟?

    廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁羅國(guó)兵：國(guó)際化品牌的三個(gè)表現(xiàn)形式：一是知名度，二是美譽(yù)度，三是忠誠(chéng)度，用遞進(jìn)的表現(xiàn)形式打造國(guó)際化的品牌。首先柳工定位高，堅(jiān)持世界柳工源自中國(guó)。其次我們組織專門的隊(duì)伍，聘請(qǐng)品牌總監(jiān)精心設(shè)計(jì)，把柳工產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、可靠性優(yōu)勢(shì)，讓客戶得到最好的回報(bào)呈現(xiàn)在客戶面前，并通過(guò)全球的網(wǎng)絡(luò)提升美譽(yù)度。最后海外柳工有90%的外籍員工，本地化真正的落地，解決了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，讓柳工真正成為信任的品牌。

    山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理朱建新：公司今年的戰(zhàn)略是爭(zhēng)效益爭(zhēng)體量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。做裝備領(lǐng)域價(jià)值的創(chuàng)造者，做有品質(zhì)地位的品牌。海外出口肯定不和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，一味地降低商品價(jià)格，只能讓外國(guó)人看不起中國(guó)品牌。公司始終堅(jiān)持把國(guó)際化策略銷售作為今后旱澇保收的基地。其次要注重抗風(fēng)險(xiǎn)，我們利用中信保等中資融資機(jī)構(gòu)的便利抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

    申錫機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳杰：通過(guò)十多年的國(guó)際化進(jìn)程，產(chǎn)品收獲了各方客戶的認(rèn)可。在全球化品牌建設(shè)中做好三方面：一是始終圍繞高空建筑設(shè)備領(lǐng)域進(jìn)行自主研發(fā)，打造更多的產(chǎn)品，完善我們的產(chǎn)業(yè)鏈。二是考慮圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拓展更多的市場(chǎng)，深挖更多的機(jī)會(huì)。三是填補(bǔ)空白。目前還有一些國(guó)家地區(qū)還沒有發(fā)展市場(chǎng)，我們要通過(guò)產(chǎn)品鏈的增加，市場(chǎng)的開拓，實(shí)現(xiàn)銷售額的爆發(fā)增長(zhǎng)。

    撫順永茂建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理田若南：全球化品牌，我認(rèn)為第一是標(biāo)準(zhǔn)。只有吃透標(biāo)準(zhǔn)，拿到信任認(rèn)證，才是永茂品牌走到世界前列。第二借船出海。永茂和中材建設(shè)合作了15年，借“一帶一路”的東風(fēng)拓展海外市場(chǎng)。第三銷售網(wǎng)絡(luò)本地化。永茂有國(guó)內(nèi)、新加坡、香港三個(gè)是銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)國(guó)家有技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，這樣才能做到全球化。

嘉賓合影