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    2019年4月25日，在“第十七屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”期間，中國工程機械工業(yè)協(xié)會組織舉辦的“中國工程機械科技發(fā)展論壇”、“中國工程機械市場發(fā)展論壇”兩場平行論壇同期開幕。來自行業(yè)各專業(yè)領域的數(shù)十家代表性企業(yè)高層、品牌代理商及百多位業(yè)內(nèi)人士參與了四個場次的專題對話，共同探討行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和國際化品牌創(chuàng)立和經(jīng)營之道。

    內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司鄔青峰總經(jīng)理、陜西同力重工股份有限公司許亞楠總經(jīng)理、方圓集團有限公司何永榮副董事長、濰柴動力股份有限公司任冰冰副總裁、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總部王祥總經(jīng)理、山東銘德港城機械有限公司滑兵總經(jīng)理、中國工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會符忠軒會長等7位對話嘉賓圍繞“開放、理性、誠信、品牌”論壇主題展開對話。

    主持人尚海波：昨天的高峰論壇主題是新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展，體現(xiàn)的是“新”，今天圍繞“開放、理性、誠信、品牌”這個論壇主題，給各位嘉賓準備了三個問題，第一個問題就是中國改革開放的政策和廣闊市場的吸引力，就是引進來和走出去，有數(shù)據(jù)顯示去年中國是吸引外資最多的國家，我們工程機械行業(yè)的發(fā)展，外資的吸引對我們行業(yè)的提升發(fā)揮了非常積極的作用，走出去企業(yè)有了實力和經(jīng)驗，瞄準國際市場。這樣的形勢需要行業(yè)企業(yè)好好把握，請嘉賓們結合各自企業(yè)在引進來、走出去的經(jīng)驗來分享。

山東銘德港城機械有限公司滑兵總經(jīng)理

    山東銘德港城機械有限公司滑兵總經(jīng)理：山東德銘從2007年我們做工程機械的拓展裝置，拓展工程機械的使用范圍，我們和日本、德國、芬蘭同行共同開發(fā)了70多余種、1000多種型號的產(chǎn)品來廣泛適用于我們的工程機械。銘德從2009年就堅持走出去的方針，我們引進技術與國外的同行深度合作，共同開發(fā)適用于我們的基礎建設、礦山開發(fā)、物流裝卸等產(chǎn)品。

    2009年開始我們陸續(xù)到國外參展，德國寶馬、美國拉斯維加斯、法國這些展會上每年都去參加，有時一年參加過5次國外的展會。通過交流學習增強了銘德在屬具這個行業(yè)的很多的理念和信心，不僅滿足國內(nèi)市場，還有接近50%以上的產(chǎn)品出口到歐洲、日本、美國、澳洲等發(fā)達國家。

    山東銘德先后與日本、瑞典等國家建立了技術研發(fā)中心，我們選用一些液壓的部件很多都是來自德國、意大利和瑞典的產(chǎn)品，這樣首先在質(zhì)量、精細化都得到了提高。

    我們有信心走到世界的每一個角落，中國制造有中國制造的特點，銘德現(xiàn)在的布局是主機配套，一部分是國內(nèi)市場的個性化定制，我們在不同的系列產(chǎn)品和國外一起研發(fā)來適應市場。   

    主持人尚海波：第二個話題是，怎么去面對市場、怎么去愛護市場，共同打造維護健康的機械市場是我們整個機械行業(yè)共同的責任，多年的發(fā)展，價格戰(zhàn)也好，過度競爭也好，今年形勢向好，價格戰(zhàn)不可避免，請各位領導圍繞理性競爭、誠信經(jīng)營，結合我們企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗談一談。

    山東銘德港城機械有限公司滑兵總經(jīng)理：銘德一直在堅守市場，要經(jīng)得起誘惑，我們拿出更多的時間、精力、資金，投入技術研發(fā)去發(fā)展，很多客戶都在價格上有一些碰撞、競爭，我們是多功能化的裝置，通過產(chǎn)品的結構調(diào)整和應用的多方位化，也是一直服務于我們的行業(yè)理念。

    目前銘德抓住中高端的客戶群，這些客戶群對多功能化拓展裝置包括屬具的需求越來越高，能代替人工。理性化價格方面，銘德一直也在堅守。我們現(xiàn)在有50%以上的國外客戶，進入了主流市場以后，在歐美國家，不是看好價格，而是看研發(fā)、體系、多功能化的產(chǎn)品。

    往往在我們國內(nèi)，最先問的是價格。我們先講產(chǎn)品講功能化，通過使用我們的產(chǎn)品給客戶帶來效率，多久回收成本，真正做到客戶、員工、企業(yè)三方一起共贏發(fā)展，理性發(fā)展應該是我們中國工程機械行業(yè)的必由之路。

    主持人尚海波：去年是改革開放的40周年，40年中國發(fā)生了翻天覆地的變化，改革開放的40年，改變了中國，影響了世界，2019年是我們中華人民共和國成立70周年，也是全面建成小康社會實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的關鍵之年，我們的工程行機械業(yè)也處在一個發(fā)展的關鍵時期，我們無畏懼路漫漫，相信在我們?nèi)w同仁的共同努力下，中國工程機械行業(yè)一定能夠行穩(wěn)致遠！