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    2019年4月25日下午，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱：協(xié)會）舉辦的“第十七屆中國工程機械發(fā)展高層論壇”在浙江長興隆重開幕。

高層對話一嘉賓

高層對話一現(xiàn)場

    論壇設(shè)置了兩場高層對話。高層對話一由協(xié)會副會長、廣西柳工集團有限公司曾光安董事長主持。由來自臨工集團的王志中董事長、山河智能裝備股份有限公司何清華董事長、山推工程機械股份有限公司張民總經(jīng)理、中聯(lián)重科股份有限公司郭學(xué)紅副總裁、三一重機有限公司俞宏福董事長、小松（中國）投資有限公司的張全旺總經(jīng)理、日立建機（上海）有限公司程曉明總經(jīng)理等七位行業(yè)骨干企業(yè)高層圍繞本屆論壇主題“新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展”就行業(yè)的熱點和焦點問題展開了精彩的深度對話。

協(xié)會副會長、廣西柳工集團有限公司曾光安董事長主持第十七屆中國工程機械發(fā)展高層論壇對話一

    以下是對話一實錄整理：

    主持人曾光安：對新變化、新挑戰(zhàn)和新發(fā)展主題如何思考，未來三年中國市場的整體預(yù)測。

    張全旺：環(huán)保、安全、節(jié)能是我們面臨的比較巨大的問題，2020年12月國四的排放標(biāo)準(zhǔn)即將實施，未來還會有國五的排放標(biāo)準(zhǔn)，各個廠家產(chǎn)品未來如何更加環(huán)保節(jié)能是我們面臨的挑戰(zhàn)。此外，從技術(shù)層面來講的另一個挑戰(zhàn)是如何降低成本，小松在日本已經(jīng)有五六個現(xiàn)場導(dǎo)入了小松的智能化施工集群，通過無人機拍攝施工現(xiàn)場做成三維地圖，再利用智能化施工系統(tǒng)模擬，實現(xiàn)整個施工的可視化。

    俞宏福：中華民族的復(fù)興夢加上全球的第四次工業(yè)革命兩大主題給我們每個企業(yè)都帶來了巨大的機遇，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)、人工智能技術(shù)的高速發(fā)展給我們提供了更廣闊的空間。對企業(yè)來說，要擁抱新技術(shù)?！白叱鋈ァ笔翘魬?zhàn)，也是機遇，全球化的戰(zhàn)略對我們是一個非常好的機會。對未來三年的看法，我持積極的態(tài)度，但是也沒有特別明確的閾值，中國挖掘機行業(yè)或者工程機械行業(yè)，在高位運行情況下是否還能高速發(fā)展是個問號，但相信不會在三年內(nèi)出現(xiàn)斷崖式的或者像上一輪2012—2015年那樣斷崖式的下行。工程機械行業(yè)目前高位的勢頭足以讓在座的所有企業(yè)家可以在行業(yè)中奮斗，獲得更好的利潤、挖掘更好的發(fā)展?jié)摿Α?

    何清華：行業(yè)經(jīng)歷的非常大的U字型發(fā)展態(tài)勢，從中得出保證企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的根基是管理。從2012年開始到2016年下半年形勢好轉(zhuǎn)，我們在這幾年最大的工作就是管理，在行業(yè)比較低迷的時候、人心比較浮躁，做好管理可能比較重要，這個階段是管理包括團隊建設(shè)的最好時期。面對外部的干擾、新變化、新挑戰(zhàn)，最重要的是企業(yè)內(nèi)部的運營模式，內(nèi)部管理的精細化，內(nèi)部的精益創(chuàng)新。關(guān)于在智能化方面的機遇，我的感覺是不能為智能化而智能化，智能化一定要適合企業(yè)的生長模式和具體的應(yīng)用工況。

    王志中：在工程機械新一輪的增長期內(nèi)，主機和零部件都有上揚，產(chǎn)品升級、技術(shù)升級和管理升級，進步都很大。中低端市場有進步，但相比歐洲、北美等高端市場，我們還有很大差距。今年外資品牌基本上是負增長，國產(chǎn)品牌大幅度上升。過去外資品牌挖掘機行業(yè)在中國的市場占比率很高，現(xiàn)在這個占比率在下降。得益于工程機械市場沒有像汽車行業(yè)那樣受到國家的保護，倒逼促進工程機械行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促使供應(yīng)商、主機廠的防范風(fēng)險能力全部上升。

    張民：中國工程機械行業(yè)目前的市場或?qū)⒊霈F(xiàn)分化，以前工程機械行業(yè)的一個廠家可能就可以代表整個行業(yè)，現(xiàn)在推土機下降14%，裝載機稍微下降，壓路機下降6%，平均下降20%，一個企業(yè)的上升已不能再代表行業(yè)往上升。目前市場上的新變化是電子商務(wù)，其發(fā)展速度令人吃驚。我堅定不移地看好未來3年的發(fā)展，中國的發(fā)展基數(shù)不是特別大，有很廣闊的空間，未來或許會是在幾大集團之間的競爭，現(xiàn)在幾大集團之間競爭序幕剛剛拉開。

    郭學(xué)紅：中國市場未來還會持續(xù)往下走，工程機械行業(yè)也不例外，周期不能確定，只是這一輪比2012年和2013年要好，因為這輪風(fēng)險得到了基本的控制?？蛻粼谧兓?，客戶的集中度在提高，企業(yè)的集中度和市場的集中度會提高，從制造商到客戶都會有這樣變化。另外的變化就是商業(yè)模式的變化，也就是電子商務(wù)，電子商務(wù)在快消品里面很成功，但是對我們這個行業(yè)帶來什么樣的影響和變化，值得關(guān)注。以5G為代表的包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的技術(shù)變化都是未來或者是即將迎來的變化，這些技術(shù)的變化必然會在產(chǎn)品和客戶的需求上面帶來相應(yīng)的變化，企業(yè)要有提前的準(zhǔn)備和應(yīng)對，以防措手不及。

    程曉明：思考新變化、新挑戰(zhàn)和新發(fā)展，可以不必太復(fù)雜，要認識到最根本的目的不是為了技術(shù)而技術(shù)，最根本是要考慮客戶，考慮客戶的最根本的經(jīng)濟利益，考慮整個生命周期內(nèi)客戶的真正需求。作為外資企業(yè)，日立進入中國市場，怎么更好地服務(wù)于中國的客戶是目前我們最關(guān)鍵的問題。技術(shù)不是推進社會發(fā)展的唯一動力，當(dāng)然沒有技術(shù)的話肯定也不行。無論企業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展，或者想到海外服務(wù)其他國家的客戶，最根本的都要考慮客戶的經(jīng)濟需求。

    主持人曾光安：企業(yè)以后的新戰(zhàn)略和新舉措是什么？

    王志中：臨工制定5+1產(chǎn)品線戰(zhàn)略，實現(xiàn)臨工的產(chǎn)品集群化、技術(shù)的現(xiàn)代化、管理的高效化，用世界眼光做好戰(zhàn)略定位，對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮臨工特色，高質(zhì)量發(fā)展。

    何清華：好的產(chǎn)品取決于技術(shù)、管理和制造體系。在技術(shù)層面，布局技術(shù)前沿，使研發(fā)更加國際化。利用研究生隊伍，加快前沿技術(shù)的引領(lǐng)，并把這些技術(shù)逐步在各個地方落地。在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和施工工法增加施工智能化措施，給客戶提供解決方案。在重點裝備合作方面，加快技術(shù)共享。加大國際化力度，加大營銷力度。工程機械市場我認為在未來幾年至少是比較均衡的甚至略有上升的過程，中國的市場發(fā)展不均衡，市場相對還是比較大，但是絕對不能透支。

    俞宏福：三一重工企業(yè)的經(jīng)營理念是追求“健康、高效、可持續(xù)”，2012—2014年，行業(yè)持續(xù)下行，在2014年，三一提出這“七字方針”，到目前一直堅守。在關(guān)注增長的同時，更要關(guān)注好風(fēng)險，對風(fēng)險的這些數(shù)據(jù)可以關(guān)注到最終的終端，包括負債，所以這是一個經(jīng)營理念。注重“國際化”和“數(shù)字化”，包括智能化，要積累大量數(shù)據(jù)，數(shù)字是傳統(tǒng)經(jīng)濟里面的“石油”，能讓我們的社會更加萬物互聯(lián)，有利于實現(xiàn)工廠的自動化、智能化。

    張全旺：小松今后的發(fā)展戰(zhàn)略和其他廠家的基本理念是一致的，我們把穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展放在首位，增加穩(wěn)健經(jīng)營抗風(fēng)險的能力。為了更加穩(wěn)健、持續(xù)經(jīng)營的目的，我們除了新產(chǎn)品的銷售，強化服務(wù)以外，后市場的運營能力包括循環(huán)事業(yè)以及租賃事業(yè)都是今后要加大投入運營的方向，我們還會強化代理店抵抗風(fēng)險的能力。

    程曉明：客戶第一、勇于挑戰(zhàn)、精于溝通。以人為本，以技術(shù)為導(dǎo)向，勇于承擔(dān)責(zé)任獲得客戶的信賴。戰(zhàn)略走向涉及客戶關(guān)系，定義好客戶需求，然后根據(jù)目標(biāo)客戶群體定位企業(yè)自身。企業(yè)戰(zhàn)略定義在力所能及的范圍之內(nèi)，在持續(xù)發(fā)展的范圍之內(nèi)，只有這樣才能把戰(zhàn)略做下去。

    郭學(xué)紅：中聯(lián)從2006年確定戰(zhàn)略以后，國際化是我們最大的戰(zhàn)略，不同的階段、不同的板塊有不同的分級戰(zhàn)略和操作要求，國際化作為我們的大戰(zhàn)略從2006年到現(xiàn)在沒有變化。我們對國際化的理解有一句口號是“不僅要走出去，更加要走進去”。

    張民：山推在2018年下半年提出了兩個最關(guān)注：“最關(guān)注”如何滿足客戶的定制化需求；立足做到行業(yè)內(nèi)“最關(guān)注”的企業(yè)?，F(xiàn)在所有的工作都圍繞著兩個“最關(guān)注”進行，保證供應(yīng)鏈能夠快速滿足客戶的定制化需求。

對話嘉賓合影留念